課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：程功
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)策劃書(shū)培訓(xùn)
【課程背景】
商務(wù)策劃書(shū)是企業(yè)甲乙方基于項(xiàng)目實(shí)施或潛在項(xiàng)目開(kāi)拓時(shí)進(jìn)行商務(wù)溝通的文本，從內(nèi)容上說(shuō)，它偏重于邏輯的輸出，從形式上，它不拘泥于文字呈現(xiàn)，更多地借助圖文等方式展現(xiàn)乙方思維，因此，商務(wù)策劃書(shū)的寫(xiě)作除了文字方面的提煉，還要融合形式與提報(bào)者的思路，基于此，本課程將重點(diǎn)解決思維與呈現(xiàn)兩大問(wèn)題。
【課程收益】
1、學(xué)會(huì)用邏輯思維方法進(jìn)行結(jié)構(gòu)整合
2、掌握策劃書(shū)寫(xiě)作的兩種思維
3、學(xué)會(huì)商務(wù)策劃書(shū)寫(xiě)作的萬(wàn)能公式
【課程特色】
1、側(cè)重實(shí)操
2、點(diǎn)評(píng)式教學(xué)
3、互動(dòng)性強(qiáng)
【課程大綱】
一、商務(wù)策劃書(shū)的特點(diǎn)
（一）思路清晰
（二）層次分明
（三）格局宏大
二、為什么說(shuō)商務(wù)策劃書(shū)的呈現(xiàn)就像蓋房子
（一）用坐標(biāo)軸來(lái)“選址”
（二）在“象限”里選擇定位
（三）什么是策劃書(shū)的定位
1.你的策劃書(shū)給誰(shuí)看
2.你的策劃書(shū)是什么類(lèi)型
3.你的策劃書(shū)做什么用
4.你的策劃書(shū)解決什么問(wèn)題
（四）什么才是策劃書(shū)的“四梁八柱”
1.什么是上推和下切思維
（1）自下而上的思考問(wèn)題
A. 盡可能列出所有思考的要點(diǎn)
B. 找出關(guān)系，進(jìn)行分類(lèi)（找出要點(diǎn)間的邏輯關(guān)系，利用 MECE 原則歸類(lèi)分組）
C. 總結(jié)概括要點(diǎn)，提煉觀點(diǎn)
D. 觀點(diǎn)補(bǔ)充，完善思路
（2）自上而下的思考問(wèn)題
A. STAR 原則：Situation背景 / Target 目標(biāo) / Action 行動(dòng) / Result 結(jié)果
B. SWOT 分析方法：Strengths優(yōu)勢(shì) / Weaknesses 劣勢(shì) /Opportunities 機(jī)會(huì) / Threats威脅
C. 常見(jiàn)問(wèn)題的解決方法：分析問(wèn)題--找到原因--設(shè)置目標(biāo)--提出解決方案--實(shí)施
2、什么是流程化思維
（1）時(shí)間順序：步驟、流程類(lèi)
（2）結(jié)構(gòu)順序：空間、地理位置類(lèi)
（3）程度順序：事情的輕重緩急、重要性
三、用圖形的方式來(lái)搞定商務(wù)策劃書(shū)的思維框架
（一）平衡圖：發(fā)散和縱深思考
（二）邏輯圖：表達(dá)總分關(guān)系或分總關(guān)系等
（三）時(shí)間軸：表示事件順序或者事情的先后邏輯
（四）組織結(jié)構(gòu)圖：可以做組織層次的人員構(gòu)成
（五）魚(yú)骨圖：比較清晰地表達(dá)因果關(guān)系
（六）矩陣圖：可以用來(lái)做項(xiàng)目的任務(wù)管理或個(gè)人計(jì)劃
四、商務(wù)策劃書(shū)的基本格式
（一）背景分析
1．背景分析寫(xiě)作的訣竅，轉(zhuǎn)變用戶(hù)思維
2．背景分析的構(gòu)成
（1）SWOT
（2）問(wèn)題
（3）資源
（4）其他
3．為什么你的背景分析反倒起了不好的作用
（二）核心觀點(diǎn)
1．核心觀點(diǎn)是什么
2．核心觀點(diǎn)包含什么
（三）支持策略是什么
1．如何整合你的策略
2．如何讓客戶(hù)直觀地認(rèn)同
3．策略呈現(xiàn)該如何取悅用戶(hù)
（四）策劃內(nèi)容
1．策劃內(nèi)容的幾種寫(xiě)作方式
2．策劃內(nèi)容的構(gòu)成
（1）簡(jiǎn)述
（2）流程
（3）為什么要說(shuō)亮點(diǎn)
（4）為什么要提供預(yù)案
3．什么樣的策劃內(nèi)容會(huì)讓客戶(hù)更加迷茫
（1）大而空泛
（2）太過(guò)細(xì)致
（3）自說(shuō)自話
（五）效果預(yù)估
如何做好效果預(yù)估
（六）時(shí)間節(jié)點(diǎn)
怎樣規(guī)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)
五、策劃書(shū)的視覺(jué)呈現(xiàn)
（一）確定統(tǒng)一模板
（二）視覺(jué)化呈現(xiàn)層次
（三）如何用SMART來(lái)呈現(xiàn)內(nèi)容
（四）不同視覺(jué)效果起到的作用
六、實(shí)操
商務(wù)策劃書(shū)培訓(xùn)
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