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采購(gòu)成本管理課程

課程背景
隨著企業(yè)成本控制壓力越來(lái)越大，企業(yè)高層想方設(shè)法在采購(gòu)上多下功夫，為企業(yè)“擠”出更多利潤(rùn)，正因如此使采購(gòu)部門(mén)越來(lái)越受重視。企業(yè)為建立準(zhǔn)確快速的采購(gòu)成本分析和成本控制管理規(guī)則，達(dá)到高效全面成本控制，為此培養(yǎng)采購(gòu)價(jià)格分析和成本控制流程與熟練運(yùn)用降成本工具，培訓(xùn)大量的采購(gòu)降成本技術(shù)人員，成為管理者提升工作的重要目標(biāo)。
本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司采購(gòu)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為采購(gòu)人員開(kāi)發(fā)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購(gòu)降成本實(shí)戰(zhàn)課程。本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。
課程目標(biāo)
本課程南斌老師經(jīng)過(guò)20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購(gòu)管理核心知識(shí)和成本分析與控制技巧。讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好的基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.完整、科學(xué)、實(shí)用掌握采購(gòu)成本全面分析步驟和實(shí)操要點(diǎn)
2.全面、系統(tǒng)、戰(zhàn)略獲得和選取報(bào)價(jià)渠道的方法
3.全面、系統(tǒng)，高效選擇成本優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)方法
4.課程設(shè)計(jì)具有專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性。重點(diǎn)突破如何計(jì)劃、如何實(shí)施、如何跟進(jìn)落實(shí)與管理
課程對(duì)象：總經(jīng)理、副總，采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門(mén)及相關(guān)人員

課程大綱
第一章 如何看清/織好成本分析這張網(wǎng)
1.采購(gòu)成本如何構(gòu)成
1.1采購(gòu)成本分類(lèi)
1.2采購(gòu)總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本
1.3影響采購(gòu)成本的主要因素
1.3.1原材料成本因素
1.3.2采購(gòu)過(guò)程成本因素
2.采購(gòu)成本關(guān)系分析
2.1采購(gòu)成本與利潤(rùn)關(guān)系
2.2采購(gòu)成本與批量關(guān)系
2.3采購(gòu)成本與質(zhì)量關(guān)系
2.4采購(gòu)成本與提前期關(guān)系
2.5采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系
2.6采購(gòu)成本與總成本關(guān)系
方法：原材料成本分析的5種常用工具
案例分析：某電器行業(yè)如何利用成本分析來(lái)制定降成本的目標(biāo)
課間演練：如何避免成本分析常犯的5種錯(cuò)誤

第二章 為什么要進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略成本分析
1.公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本的關(guān)系
2.戰(zhàn)略采購(gòu)分析方法
3.采購(gòu)成本重點(diǎn)控制方式
4.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
5.供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
6.工廠成本控制與價(jià)值分析
7.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
方法：VE/VA如何在戰(zhàn)略采購(gòu)中正確使用
案例分析：某企業(yè)針對(duì)大宗物料成本控制的分析報(bào)告
課間演練：大宗原材料如何做好戰(zhàn)略采購(gòu)策略

第三章 供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)有多少“貓膩”
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
獲取和選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度
2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
2.1如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
2.2如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
2.3如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
2.4如何界定固定成本與可變成本
2.5如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
3.3從運(yùn)營(yíng)管理角度分析
3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.5從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
3.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
方法：(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
案例分析：某電池行業(yè)如何通過(guò)關(guān)鍵供應(yīng)商的成本分析來(lái)制定銷(xiāo)售目標(biāo)
課間演練：報(bào)價(jià)中材料的可變成本和固定成本如何分析

第四章 供應(yīng)市場(chǎng)成本分析對(duì)于采購(gòu)成本影響有多大
1.供應(yīng)市場(chǎng)分析如何確定優(yōu)先級(jí)
1.1確定市場(chǎng)分析主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
2.正確理解市場(chǎng)成本分析的成本模式
2.1用波特“五種力量”模型評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
2.2確定采購(gòu)產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法
2.4確認(rèn)價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型
3.通過(guò)正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)來(lái)降低成本
3.1如何確認(rèn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
3.2用POCKET方法評(píng)價(jià)地理區(qū)域
3.3按技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)時(shí)需要考慮的關(guān)鍵因素
3.4如何通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)
3.5如何確定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的優(yōu)先順序
3.6評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
4.利用市場(chǎng)信息制定降成本的方法
4.1獲取有效信息的6個(gè)階段
4.2理解，分析，組織市場(chǎng)信息來(lái)制定降成本計(jì)劃
方法：POCKET
案例分析：某企業(yè)失敗的市場(chǎng)成本分析案例
課間演練：波特“五種力量”模型在工作中的運(yùn)用

第五章 采購(gòu)杠桿效應(yīng)是否真有效
1.采購(gòu)降成本的杠桿效應(yīng)
1.1采購(gòu)成本對(duì)銷(xiāo)售收入的影響
1.2采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響
1.3采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響
2.常規(guī)降低采購(gòu)成本的降價(jià)和現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)
方法：采購(gòu)杠桿效應(yīng)
案例分析：制造型企業(yè)七種關(guān)鍵降成本的優(yōu)缺點(diǎn)案例分析
課間演練：常規(guī)降低采購(gòu)成本的降價(jià)和現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)

第六章 如何開(kāi)發(fā)、認(rèn)證、考核供應(yīng)商
1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟
1.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開(kāi)發(fā)體系實(shí)施步驟
2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟
2.1采購(gòu)定位模型確立
2.2供應(yīng)感知模型分析
2.3建立高效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道
2.4如何實(shí)施全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系
2.5通過(guò)市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析如何確定報(bào)價(jià)
2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定
2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
3.如何通過(guò)供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的
3.1供應(yīng)商能力等級(jí)評(píng)估
3.2 QSAR日?？己四芰_(dá)標(biāo)狀況
3.3不合理項(xiàng)目整改和改善方案如何實(shí)施
3.4供應(yīng)商績(jī)效考核激勵(lì)如何實(shí)施
方法：采購(gòu)定位模型和供應(yīng)商感知模型
案例分析：某炊具公司驗(yàn)廠評(píng)估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施
課間演練：如何完成不同類(lèi)別的供應(yīng)商驗(yàn)廠考察體系

第七章 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是采購(gòu)降成本的雙輪驅(qū)動(dòng)
1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理降成本方案
策略1：集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)
策略2：利用采購(gòu)二八原則確定采購(gòu)定位模型，制定采購(gòu)戰(zhàn)略
策略3：全員采購(gòu)成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益*化
2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
戰(zhàn)術(shù)1：日常類(lèi)采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類(lèi)采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類(lèi)采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類(lèi)采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
方法：二八原則在采購(gòu)工作中的運(yùn)用
案例分析：某上市公司年度采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析
課間演練：集合采購(gòu)對(duì)于戰(zhàn)略采購(gòu)的作用有多大

采購(gòu)成本管理課程