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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
月底、季度底、年底賬款催收實(shí)戰(zhàn)技能提升
 
講師:吳興波 瀏覽次數(shù):2579

課程描述INTRODUCTION

賬款催收公開課:月底、季度底、年底賬款催收實(shí)戰(zhàn)技能提升

· 財(cái)務(wù)經(jīng)理· 財(cái)務(wù)主管· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 銷售工程師

培訓(xùn)講師:吳興波    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

賬款催收公開課

一、課程背景:
為什么不回款?為什么不完款?為什么給別人回了沒有給你回?
如何有效的回款還不傷及客情關(guān)系?如何縮短完款周期?如何杜絕呆賬死賬?
如何構(gòu)建防火墻制定應(yīng)收賬款管理辦法未雨綢繆杜絕賬款漏洞?
如何針對(duì)大型企事業(yè)單位、中小企業(yè)公司、微型公司等,不同的客戶群體進(jìn)行催收?
如何安全的收回百催不回的客戶賬款?
如何在賬款催收后繼續(xù)與該客戶保持良好的合作關(guān)系?
 
二、課程對(duì)象
全體銷售人員/財(cái)務(wù)人員/催收人員
 
三、課程架構(gòu)
賬款催收實(shí)戰(zhàn)技能提升
四、課程目標(biāo)
掌握回款難的N種原因分析及對(duì)策,掌握未雨綢繆“鋪好”催收路的方法
掌握欠款性質(zhì),做好賬款催收的十大事先準(zhǔn)備
掌握賬款催收的6種情景9大原則10大技巧15大最常見理由的對(duì)策
掌握止損型賬款催收談判,不在談判本身而在對(duì)客戶心理的把握
完善的催收溝通,詳細(xì)的流程方案,充分的單據(jù)準(zhǔn)備,有效的催收策略,或欲擒故縱,或釜底抽薪,或順?biāo)浦?,總有一個(gè)方法適合你……
 
五、課程綱要
第一部分:銷售回款才是硬道理
一、 賬款催收的現(xiàn)狀與應(yīng)對(duì)策略
1、思考:賬款催收是誰在催收?業(yè)務(wù)0R財(cái)務(wù)?
2、中小微企業(yè)與大客戶賬款催收的區(qū)別與應(yīng)對(duì)
3、客戶延遲甚至拒絕回款的15大理由及對(duì)策
4、回款難的原因分析及賬款催收的作業(yè)地圖(商業(yè)性質(zhì)與法律性質(zhì)的兩種解決辦法)
表格:應(yīng)收賬款賬齡分析與催收表
二、 客戶欠款常見的5種方式及應(yīng)對(duì)策略
1、賴:“賴”的原因分析與應(yīng)對(duì)
2、拖:“能不給就不給,能先不給就先不給”的應(yīng)對(duì)策略
3、斬:“斬”的破窗效應(yīng)背后的邏輯與應(yīng)對(duì)策略
4、套:“套”牢 ?解“套”!
5、懶:“懶”人的世界你應(yīng)該有的兩種應(yīng)對(duì)方向
三、 賬款催收流程與落地實(shí)操
1、賬款催收的9大基本原則與5大關(guān)鍵
2、常見5種客戶類型及應(yīng)對(duì)策略
3、客戶拖欠的6種形式及應(yīng)對(duì)策略
4、應(yīng)對(duì)客戶拖欠的5字真言
 
第二部分:賬款催收前的分析與準(zhǔn)備
一、如何未雨綢繆“鋪好”催收前的路
1、規(guī)范簽約手續(xù),不給壞賬留后路
2、做好內(nèi)部控制,為回款打好基礎(chǔ)
表格:應(yīng)收賬款管理辦法
二、 防止客戶欠款的6個(gè)方法
1、簽字畫押
2、同船共渡
三、 完善銷售欠款催收流程與計(jì)劃
1、銷售人員回款前的10大事先準(zhǔn)備
2、回款過程中要小心的四個(gè)陷阱
3、合適的催收時(shí)間
4、耐心守候
實(shí)戰(zhàn)工具:回款計(jì)劃統(tǒng)計(jì)分析表(某公司的客戶賬款催收程序圖)
 
第三部分:賬款催收的止損型談判
一、 因企因人而異的催收談判
1. 止損型談判的目標(biāo)確定與可行性分析
2. 需求是談判發(fā)生的條件,博弈是不斷變化的談判過程
3. 如何創(chuàng)造止損型談判的雙贏?如何主導(dǎo)談判?
4. 談判中的信息處理,如何尋找籌碼,籌碼的優(yōu)先順序該怎么排
5. 賬款催收前的7要素分析:風(fēng)險(xiǎn)、利害、底線、頂線、籌碼、成本、關(guān)系
二、 止損型談判的技巧
摸底后談判開局,了解并改變對(duì)方想法成功收回賬款
試水溫,預(yù)留讓步空間
分析客戶信號(hào)并判斷提出催款的*時(shí)機(jī)
談判背后的心理博弈策略
走馬換將與與疲憊策略,運(yùn)用情報(bào)/時(shí)間/溝通/性格/情商的力量
堅(jiān)守原則,掌握提出回款前、中、后的方法
賬款催收的止損型談判的六大方法
視頻分析:賬款催收的視頻分析
 
第四部分:賬款催收的實(shí)戰(zhàn)技巧
一、催收賬款時(shí)的應(yīng)對(duì)要領(lǐng)和技巧
1、定期拜訪,掌握流水
2、名正言順,大膽收賬
二、銷售回款實(shí)戰(zhàn)方法與案例分析
函件:第一二三封,范本示例
傳真:如果債務(wù)方在國(guó)外,應(yīng)該在發(fā)完傳真后再跟上文件正本
電話:電話追賬的使用率是最高的
面訪:面訪的6種情景及應(yīng)對(duì)
三、 賬款催收的10條戰(zhàn)術(shù)
四、 賬款催收的6個(gè)原則10大技巧
案例:催收賬款后的繼續(xù)合作該如何進(jìn)行分析探討
 
六、講師介紹:
吳興波老師簡(jiǎn)介:
國(guó)內(nèi)*營(yíng)銷與銷售領(lǐng)域咨詢師和培訓(xùn)師
18年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn),7年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任4家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家
中國(guó)中小企業(yè)講師團(tuán)成員
國(guó)內(nèi)各大總裁班特邀講師
從事營(yíng)銷18年從一線銷售做到營(yíng)銷總經(jīng)理,卓著的營(yíng)銷業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底使吳老師在ToB大客戶銷售、渠道開發(fā)管理、營(yíng)銷管理系統(tǒng)構(gòu)建、銷售技能提升等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
課程特色:
吳老師授課采用咨詢、調(diào)研、診斷、培訓(xùn)、共創(chuàng)、輔導(dǎo)、教練、跟蹤、糾偏、通關(guān)等方式方法,集合多種培訓(xùn)形式,系統(tǒng)并有針對(duì)性的進(jìn)行交付,有表格、有工具、有方法、有落地、有跟蹤、有復(fù)盤,針對(duì)企業(yè)最真實(shí)市場(chǎng)、銷售、銷售管理等問題進(jìn)行輔導(dǎo),復(fù)制銷售技能,梳理銷售流程,完善銷售體系,提升銷售業(yè)績(jī)。
吳老師課程具有針對(duì)性、系統(tǒng)性、工具性、實(shí)操性、落地性等特點(diǎn),激發(fā)學(xué)員意愿、方法、計(jì)劃、目標(biāo)達(dá)成,形成閉環(huán)的銷售作業(yè)地圖,打通流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),產(chǎn)出不同階段的銷售話術(shù),共性問題作為案例進(jìn)行講解,個(gè)性問題進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo),在培訓(xùn)中解決工作中所遇到的實(shí)際問題,達(dá)到實(shí)戰(zhàn)實(shí)用即學(xué)即用上午學(xué)下午用的效果。

賬款催收公開課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/292190.html

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    參加課程:月底、季度底、年底賬款催收實(shí)戰(zhàn)技能提升

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
吳興波
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)