亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
《銀行不良貸款清收技巧策略》
 
講師:張緒才 瀏覽次數(shù):2554

課程描述INTRODUCTION

· 理財經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 中層領導· 高層管理者

培訓講師:張緒才    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

不良貸款清收技巧策略課程

【課程大綱】
第一部分不良清收,你準備好了嗎?——心態(tài)、知識、技能
第二部分催收方法與基本策略
一、弄清客戶拖欠的真實原因;
二、迅速采取有力的追討手段;
三、上門催收基本策略

第三部分高效清收三原則
一、TIME原則:主動及時,不等不靠。
二、SKILL原則:技巧、技能、方法
三、PRESS原則:充分利用貸戶在乎的人和在乎的事施加壓力。
案例分析:找準痛點施壓,貸款清收重組
1、案情分析及清收方案
2、壓力的傳遞過程:
3、處置成功的關鍵點

第四部分如何提升債務人的還款意愿
——貸戶為何敢于違約不還貸款,違約成本影響還款意愿,還款意愿影響還款能力!
一、討論:如何向客戶講明還款的好處和違約的不利影響?
二、法院和社會對失信被執(zhí)行人的懲戒措施
1、《民事訴訟法》中的強制執(zhí)行措施:
2、特殊標的強制執(zhí)行
3、特殊行為禁止
4、全方面限制措施
5、方便快捷強力執(zhí)行行為
6、刑事責任的追究
三、告知違約成本提升還款意愿的原因和邏輯是什么?
四、與客戶溝通談判施加壓力的技巧分析
1、找準痛點
2、講故事情境化
3、讓客戶感同身受
4、為客戶著想
5、高效表達
五、溝通談判“六脈神劍”——說問聽引心贊
案例分析:挖掘客戶痛點,打開清收突破口
案例分析:貸款償還——只因為對上了“眼神”
案例分析:微笑——戰(zhàn)無不勝的清收“法寶”

第五部分老師不良清收項目實操實戰(zhàn)案例分析
1、客戶說沒錢怎么辦?如何調查借款人的財產(chǎn)情況?
2、客戶推托貸款非他所用,讓我們去找實際用款人,怎么辦?
3、找不到借款人或借款人躲著不見怎么辦?
4、清收過程中第三人攪場怎么辦?如何借力打力?
5、如何找到借款人的“痛點”精準施壓
6、固化的清收模式

第六部分不良清收三十招
案例分析:貸款逾期,急!鍥而不舍,棒!
1、信息對稱
2、抓住關鍵
3、攻心為上
4、制定預案

第七部分訴訟執(zhí)行和溝通談判綜合運用,提升清收效能——兩者不是互相沖突排斥的!
案例分析:借助訴訟找到人,溝通談判促成效
案例分析:自主處置多押房產(chǎn),力挽狂瀾實現(xiàn)債權

不良貸款清收技巧策略課程


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/292531.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:《銀行不良貸款清收技巧策略》

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張緒才
[僅限會員]