課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計課程
課程背景
什么是商業(yè)模式?是好點子么?是戰(zhàn)略問題么?是營銷模式么?
如何評估商業(yè)模式優(yōu)劣?市場份額高?規(guī)模大?
商業(yè)模式創(chuàng)新有沒有淺顯易用的規(guī)律方法?商業(yè)模式創(chuàng)新最重要的是什么?奇思妙想?高精尖技術(shù)?
商業(yè)模式可以復(fù)制么?什么是商業(yè)模式的核心競爭力?如何建立企業(yè)自身的商業(yè)模式進(jìn)化機制?
創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何“借力”?轉(zhuǎn)型企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)并抓住另一個“百億市場”?危機企業(yè)如何絕地求生?卓越的企業(yè)還需要商業(yè)模式創(chuàng)新么?
不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新商業(yè)模式,已經(jīng)將市場形勢變得更加紛繁復(fù)雜、變幻莫測,企業(yè)家們已經(jīng)不得不面對甚至必須回答這些問題。
課程簡介
《商業(yè)模式創(chuàng)新與系統(tǒng)設(shè)計》專題課程,主要內(nèi)容及相關(guān)研究成果發(fā)源于國內(nèi)原創(chuàng)商業(yè)模式研究模型——中國管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部“關(guān)鍵節(jié)點商業(yè)模式”模型,以金融和經(jīng)濟(jì)分析理念透視商業(yè)本質(zhì)。
本課程集成近十年研究成果,超過100個實際商業(yè)案例分析抽象提煉,兼顧科學(xué)性與實用性、易用性,“道、法、術(shù)”相結(jié)合,既有商業(yè)模式創(chuàng)新思維突破的案例引導(dǎo),又有互動性極強的現(xiàn)場實戰(zhàn)輔導(dǎo)互動,適應(yīng)不同發(fā)展階段的企業(yè)及不同年齡和經(jīng)驗的企業(yè)家。
課程大綱
第一章 核心概念及基本理論框架引出
一、什么是商業(yè)價值?
1、企業(yè)經(jīng)營邏輯演變:從業(yè)績轉(zhuǎn)向企業(yè)價值
2、估值
1)P/MAU法:基于活躍用戶數(shù)估值
2)市銷率法:基于銷售額估值
3)市盈率法:基于利潤估值
4)市凈率法:基于凈資產(chǎn)估值
5)成長股估值法:適用于高成長企業(yè)估值
6)新的估值模型:適用于超級物種
練習(xí):不同企業(yè)的估值以及適用的估值模型
3.? 商業(yè)價值分析
1)判斷企業(yè)價值狀況的財務(wù)指標(biāo)和三張表
2)凈資產(chǎn)收益率(投資回報率)
3)提升企業(yè)價值的六大機會分析
研討:商業(yè)價值的新角度
案例分析:上市企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率
二、商業(yè)價值提升——企業(yè)價值進(jìn)化系統(tǒng)6、0
1、企業(yè)價值分布圖
2、商業(yè)價值成長空間
3、商業(yè)價值成長路徑
第二章 如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式的演變
1、商業(yè)模式演變
1)第一代商業(yè)模式
2)第二代商業(yè)模式
3)第三代商業(yè)模式
4)下一代的商業(yè)模式
2、設(shè)計架構(gòu)的演變:介紹國際和國內(nèi)設(shè)計商業(yè)模式的主要架構(gòu)
二、商業(yè)模式的架構(gòu)深入理解
1.? 客戶價值定位
1)核心價值主張
2)關(guān)聯(lián)價值主張
3)延伸價值主張
2、產(chǎn)品和服務(wù)
1)核心
2)關(guān)聯(lián)
3)延伸產(chǎn)品和服務(wù)
3、交易結(jié)構(gòu)
1)物流
2)信息流
3)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
4、資源和能力
1)專業(yè)化
2)整合
5、領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊
內(nèi)外部團(tuán)隊的整合
6、盈利模式
1)多重收入的結(jié)構(gòu)
2)可持續(xù)性
7、風(fēng)險和壁壘
階段性的關(guān)鍵風(fēng)險評估和規(guī)避
案例分析:三只松鼠、海底撈
三、商業(yè)模式設(shè)計
分組討論:學(xué)員企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
分享、評比與總結(jié)
第三章 商業(yè)模式畫布
1、客戶細(xì)分
2、價值主張
3、渠道通路
4、客戶關(guān)系
5、收入來源
6、核心資源
7、關(guān)鍵業(yè)務(wù)
8、重要合作
9、固定成本
案例與分享
第四章 商業(yè)模式設(shè)計
一、商業(yè)模式的六種設(shè)計方法
1、方法1:客戶洞察
2、方法2:創(chuàng)意構(gòu)想
3、方法3:可視思考
4、方法4:原型制作
5、方法5:故事講述
6、方法6:情景推測
二、商業(yè)模式設(shè)計流程的五個階段
1、階段1:動員——搭建舞臺
2、階段2:理解——全情投入
3、階段3:設(shè)計——調(diào)研探索
4、階段4:實施——實際執(zhí)行
5、階段5:管理——演化發(fā)展
分組演練:選擇一個成功企業(yè),使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享
商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/297867.html
已開課時間Have start time
- 董彥峰
商業(yè)模式內(nèi)訓(xùn)
- 打造持續(xù)賺錢力的盈利模式標(biāo) 萬新立
- 新時代打造卓越企業(yè)的商業(yè)生 章利勇
- * ——客戶拓展和市場化思 付小東
- 商業(yè)模式頂層設(shè)計特訓(xùn)營 萬新立
- 商業(yè)模式創(chuàng)新與畫布實踐 萬新立
- 構(gòu)建高效招商系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化運 萬新立
- 《如何讓公司成為“賺錢機器 林羽
- 餐飲企業(yè)戰(zhàn)略商業(yè)模式重構(gòu) 萬新立
- 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與數(shù)字經(jīng)濟(jì)思 陳曉鳴
- 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ) 劉暉
- 《思維提升,模式創(chuàng)新》 — 崔慶法
- 后疫情時代下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng) 萬新立