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【課程介紹】:

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤(pán)教學(xué)方法，將銷售情景模擬授課過(guò)程中，學(xué)員將在課堂上組建6家公司，整個(gè)市場(chǎng)有六輪商機(jī)，每輪商機(jī)將會(huì)對(duì)公司帶來(lái)大量的獲利機(jī)遇，公司之間相互競(jìng)爭(zhēng)合作，互相制約，如何通過(guò)商業(yè)談判技巧為公司帶來(lái)巨額利潤(rùn)，體現(xiàn)了每一個(gè)銷售人員的銷售能力水平。

• 銷售代表如何進(jìn)階成為*銷售。

• 公司擁有好的產(chǎn)品但是市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。

• 面對(duì)客戶，談判進(jìn)展緩慢，面對(duì)客戶問(wèn)題束手無(wú)策。

• 面對(duì)最終成交，臨門(mén)一腳力度不夠，沒(méi)有形成最終購(gòu)買(mǎi)。

• 銷售人員不了解客戶，不知道如何有效引導(dǎo)，朝有利方向解決問(wèn)題。

• 銷售人員情商不夠，無(wú)形之中得罪客戶，造成客戶流失。

【培訓(xùn)目標(biāo)和收獲：】: 經(jīng)過(guò)1天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)銷售與談判技巧有更加全面和清晰的認(rèn)知。通過(guò)6輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得與客戶達(dá)成成交的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

● 知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性進(jìn)行知識(shí)講授和提煉

● 思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員提升談判技巧

● 技能夯實(shí)：強(qiáng)化并夯實(shí)銷售談判方法

● 發(fā)掘規(guī)律：掌握有效運(yùn)用銷售技能

● 持續(xù)服務(wù)：利用知識(shí)回饋客戶增加業(yè)績(jī)

【課程綱要】:                         

一、知己知彼易成交

1、如何判斷自己的談判水平

2、如何正確認(rèn)識(shí)銷售談判

3、對(duì)方如何讓我方降價(jià)

4、如何避免倉(cāng)促成交

5、如何避免反悔

二、商業(yè)談判要避雷

1、如何避免吃啞巴虧

2、如何規(guī)避合同中的陷阱

3、如何放下有害的善意

4、如何遠(yuǎn)離不當(dāng)交易

三、主動(dòng)出擊尋勝機(jī)

1、如何報(bào)價(jià)

2、如何出其不意的達(dá)成更有利的條件

3、如何在談判中掌握主動(dòng)

4、如何讓你的提案脫穎而出

四、柳暗花明又一村

1、如何面對(duì)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手

2、面對(duì)忽視如何掌握主導(dǎo)

3、怎樣區(qū)分真相與假象

4、如何停止讓步

5、如何應(yīng)對(duì)威脅與恫嚇