課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
增額終身壽課程
課程背景:
隨著社會的不斷發(fā)展,人口老齡化問題也隨之出現(xiàn),并且愈演愈烈。人口老齡化是21世紀人類社會面臨的重大問題,也是深刻影響人類發(fā)展的長期性問題。本課程以《央視記錄:為什么要給自己做養(yǎng)老規(guī)劃》的視頻引發(fā)受眾對自己及家人的養(yǎng)老問題的思考,通過一組數(shù)據(jù)表明老齡化程度日益加劇,每個國民必須提前準備養(yǎng)老的費用,如何合理的配置資金做科學的養(yǎng)老規(guī)劃,顯得尤為重要。
本產(chǎn)說會通過分析養(yǎng)兒防老、社保養(yǎng)老、儲蓄養(yǎng)老三種養(yǎng)老方式的弊端,明確必須另辟蹊徑才能保證養(yǎng)老無憂,為客戶指引合適的金融工具,達成將來能幸福養(yǎng)老的目標,繼而實現(xiàn)金融從業(yè)者與客戶的共贏!
課程收益:
1、讓受眾明確單靠某一種方式來養(yǎng)老都無法保證高品質的養(yǎng)老生活;
2、對養(yǎng)老進行重新定位和思考,科學布局個人養(yǎng)老規(guī)劃;
3、為受眾指引合適的金融工具,規(guī)劃養(yǎng)老資金,實現(xiàn)幸福養(yǎng)老。
課程對象:保險業(yè)務員+客戶
課程大綱
視頻導入:《央視記錄:為什么要給自己做養(yǎng)老規(guī)劃》
思考:引發(fā)到場客戶對養(yǎng)老問題的思考
第一講:七普數(shù)據(jù)顯示中國進入“中度老齡化社會”
1、七普數(shù)據(jù)顯示我國生育率不斷降低
2、七普數(shù)據(jù)揭示我國老齡化日益加劇
養(yǎng)老金原理:年輕人交一筆錢來養(yǎng)退休老人,作為回報他們退休之后就可以接受新一代年輕人供養(yǎng)
結論:養(yǎng)老金必須前置考慮
第二講:養(yǎng)老不可能三角定律
1、得低價格和普及率,就無法獲得高品質養(yǎng)老
2、得高價格高品質養(yǎng)老,就無法做到普及
互動:三個問題讓客戶考慮百歲人生如何度過
1、您老了會跟孩子一起吃住么?
2、將來您靠退休工資能享受高品質生活么?
3、您會通過儲蓄及投資保證養(yǎng)老生活水平不下降么?
第三講:剖析三種養(yǎng)老方式
一、養(yǎng)兒防老
——從子女角度出發(fā),421家庭模式導致子女撫養(yǎng)老人的負擔過重,會出現(xiàn)不愿養(yǎng)、養(yǎng)不起、啃老族等現(xiàn)象;從父母角度出發(fā),子女已經(jīng)面臨巨大的社會壓力和工作壓力,不愿意他們在承受生活壓力,希望自己老了不要再給孩子增添負擔。
二、社保養(yǎng)老
——全國有約90%的在職職工參加了社會保險,但社會保險有五個不確定性,每年繳費金額不確定、繳費年限不確定、退休年齡不確定、退休工資不確定、能否全額領回不確定,我國的養(yǎng)老金替代率不足50%,退休生活水平有可能面臨斷崖式滑坡。
三、儲蓄養(yǎng)老
儲蓄風險:近年來,我國儲蓄利率持續(xù)走低,錢放在銀行*的功能不是收益而是安全,同時我們?yōu)榱颂岣呱钇焚|,有可能購房買車、讓孩子享受更好的教育資源、也有可能生病住院等等,到最后忽然發(fā)現(xiàn)自己的存款余額所剩無幾。
投資風險:中國證監(jiān)會投資者保護局提醒: Ⅰ、先求知,再投資,少損失; Ⅳ、不跟風、不迷信、不盲從;Ⅶ、多一分謹慎,少一分風險;多一分了解,少一分損失;Ⅹ、股市有風險,量力而為;理性參與,不要賣房炒股、借錢炒股。
詐騙風險:人工智能等高科技的廣泛應用,讓人們對各類詐騙防不勝防!
分析+結論:單靠某一種養(yǎng)老方式無法確保將來幸福的養(yǎng)老生活。
第四講:中國養(yǎng)老未來六大趨勢
趨勢一:居家養(yǎng)老——多數(shù)人的歸宿
趨勢二:機構養(yǎng)老——讓“剛需”老人“有的進”
趨勢三:以地養(yǎng)老——為農(nóng)村養(yǎng)老“破題”
趨勢四:老老相助——養(yǎng)老方式的特色補充
趨勢五:專業(yè)服務——未來養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)“必修課”
趨勢六:護理保險——老年人尊嚴的保障
第五講:幸福養(yǎng)老靠規(guī)劃
——養(yǎng)老內(nèi)涵發(fā)生變化,必須做好充足準備
一、百歲享老離不開“錢”
二、科學+專業(yè)的規(guī)劃養(yǎng)老
1、核心措施:進行資產(chǎn)轉換,風險資產(chǎn)轉安穩(wěn)資產(chǎn)
2、安全資產(chǎn)鐵三角,突出保險的優(yōu)勢
3、養(yǎng)老金必須具備五大特點:安全、長期、穩(wěn)增、專屬、現(xiàn)金
分析:養(yǎng)老產(chǎn)品選擇范圍
結論:保險是養(yǎng)老金的最優(yōu)解
4、從資產(chǎn)配置規(guī)劃角度分析
結論:人壽保險是管理確定性風險的*選擇
——成交鋪墊:術業(yè)專攻,要實現(xiàn)科學的、專業(yè)的養(yǎng)老規(guī)劃,就一定要找專業(yè)人士來幫您設計并協(xié)助您實施,相信您身邊的職業(yè)經(jīng)理人一定會幫您達成所愿。
增額終身壽課程
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