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采購(gòu)成本控制談判公開課

培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)總經(jīng)理、工廠經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，及相關(guān)中高層管理人員
采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理，成本控制人員，供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員

課程收益：
課程背景
面對(duì)全球性的經(jīng)濟(jì)衰退：*次貸危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣、人民幣升值、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本不斷上升……生存第一，發(fā)展第二成為眾多跨國(guó)公司的*戰(zhàn)略方針。成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得更為至關(guān)重要！
您成本中的70%是采購(gòu)成本，專業(yè)高效的采購(gòu)成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
但采購(gòu)成本控制絕不只是簡(jiǎn)單的削減成本，而是個(gè)系統(tǒng)工程。單純地削減采購(gòu)成本同樣會(huì)給公司帶來很多的風(fēng)險(xiǎn)，如質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、及時(shí)供貨風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等。因此，采購(gòu)成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長(zhǎng)期可持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展……
在這個(gè)專業(yè)采購(gòu)降本的系統(tǒng)工程中，談判往往是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)成本降低的最關(guān)健一步，同樣需要我們用最專業(yè)的雙贏談判技術(shù)來實(shí)現(xiàn)整體降本增效的目標(biāo)

培訓(xùn)收益
掌握采購(gòu)成本的內(nèi)容、特點(diǎn)和基本管理思路
了解公司戰(zhàn)略性采購(gòu)決策對(duì)成本的影響
掌握降低采購(gòu)成本的專業(yè)手段和技巧
了解雙贏談判的基本流程和談判技巧
世界500公司采購(gòu)成本控制的經(jīng)驗(yàn)分享

課程大綱：
第一模塊： 采購(gòu)、采購(gòu)成本和TCO
何謂采購(gòu)成本？
何謂采購(gòu)總成本TCO？
總成本結(jié)構(gòu)及建模
練習(xí)：SCOTT公司MR0采購(gòu)總成本案例和計(jì)算
練習(xí)：設(shè)備采購(gòu)總成本方法的案例和計(jì)算
練習(xí)：原材料采購(gòu)總成本方法的案例和計(jì)算
采購(gòu)成本控制三手段：業(yè)務(wù)手段、技術(shù)手段、管理手段

第二模塊：戰(zhàn)略采購(gòu)成本分析
公司戰(zhàn)略和采購(gòu)成本目標(biāo)
案例：采購(gòu)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略
采購(gòu)成本重點(diǎn)的選擇
公司采購(gòu)成本降低計(jì)劃
供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
討論：我們應(yīng)該應(yīng)用哪種采購(gòu)技巧
采購(gòu)分類管控：戰(zhàn)略性、杠桿性……

第三模塊： 500強(qiáng)*實(shí)踐-供應(yīng)商成本價(jià)格分析與審核
成本的基本定義、劃分和差異
產(chǎn)品成本的典型構(gòu)成
典型成本核算流程
練習(xí)：供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的三十六個(gè)黑洞
傳統(tǒng)成本計(jì)算方法的缺陷和作業(yè)成本法的應(yīng)用
案例：供應(yīng)商成本審核降本20%
練習(xí)：如果審核供應(yīng)商成本
計(jì)算：利用成本模型計(jì)算供應(yīng)商成本平衡點(diǎn)和報(bào)價(jià)
簡(jiǎn)易價(jià)格分析模型和采購(gòu)價(jià)格計(jì)算
數(shù)量折扣分析計(jì)算
計(jì)算：學(xué)習(xí)曲線、馬爾斯通曲線原理和供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)計(jì)算
持續(xù)降低采購(gòu)成本的原理

第四模塊：采購(gòu)雙贏談判準(zhǔn)備
什么是談判，什么是雙贏談判？
采購(gòu)雙贏談判三階段
界定題目及目標(biāo)
收集相關(guān)信息
采購(gòu)與供應(yīng)商勢(shì)力與策略
練習(xí)：哪些能增加采購(gòu)的勢(shì)力
采購(gòu)常用分析工具PORT& SWOT分析簡(jiǎn)介
制定雙贏談判方案和目標(biāo)
練習(xí)：設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表
制定雙贏談判時(shí)間計(jì)劃

第五模塊：采購(gòu)雙贏談判實(shí)戰(zhàn)
采購(gòu)雙贏談判四過程
案例：*電力與西門子
雙贏談判開局程序
開局三問題：誰(shuí)出價(jià)，定哪兒，如何應(yīng)對(duì)
探察聆聽技巧
談判問題類型：開放、條件、封閉
雙贏談判常用中場(chǎng)技巧
更高權(quán)威策略
黑臉白臉策略
價(jià)格讓步策略
條件交換策略
價(jià)格分解
僵局與打破
雙贏談判中的形體語(yǔ)言
雙贏談判終局技巧
練習(xí)：向協(xié)議邁進(jìn)
演練：雙贏實(shí)戰(zhàn)談判

講師介紹：
周老師 德國(guó)注冊(cè)質(zhì)量經(jīng)理導(dǎo)師，六西格黑帶
法國(guó)管理學(xué)碩士，歐州采購(gòu)專業(yè)排名第一的法國(guó)里昂商學(xué)院采購(gòu)專業(yè)，另外還擁有國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)類、理工科、及文科四個(gè)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。IRCA的ISO 9000/14000/18000/QCO8000/SA8000注冊(cè)主任審核員導(dǎo)師，德國(guó)注冊(cè)質(zhì)量經(jīng)理導(dǎo)師，六西格黑帶。

采購(gòu)成本控制談判公開課