課程描述INTRODUCTION
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 店長督導(dǎo)· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：程姣老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一單元：從“單店到多店”管理的思維轉(zhuǎn)變
一、區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)和使命
1、連鎖總部為什么要設(shè)置區(qū)域經(jīng)理崗位？
2、好的區(qū)域經(jīng)理可以發(fā)揮巨大價(jià)值，很多老板都不懂！
3、區(qū)域經(jīng)理你清楚自己在組織中的位置、職責(zé)和使命嗎？
二、區(qū)域經(jīng)理工作中的煩惱
1、平庸的區(qū)域經(jīng)理每天都是“忙-盲-?！保狈Χ嗟旯芾淼南到y(tǒng)思維和方法
2、優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理清晰“五好”角色修煉
3、案例分析：某區(qū)域經(jīng)理的一天，為什么顧得了一邊顧不了另一邊，一邊做好了，另外一邊店又出現(xiàn)問題？為什么做區(qū)域經(jīng)理這個(gè)職位這么心累？
三、區(qū)域經(jīng)理三大思維轉(zhuǎn)變
1、單店到多店管理的思維轉(zhuǎn)變，從“點(diǎn)”到“面”的管理思維
2、做事思維到管理思維的轉(zhuǎn)變，從“買賣”到“PDCA”思維
3、管理思維到經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)變，從“責(zé)權(quán)利”到“價(jià)本利”思維
案例分析：區(qū)經(jīng)接管某店后，實(shí)施了一系列的管理措施，自已蹲店管理三個(gè)月門店的業(yè)績(jī)不增反降，請(qǐng)問區(qū)經(jīng)問題在哪里？
【本單元落地工具】：做好區(qū)域管理5好角色定位，262時(shí)間工作法，PDCA管理思維，價(jià)本利的經(jīng)營思維
第二單元：高效巡店使區(qū)域門店盈利*化
一、多店運(yùn)營管理的思考
1、區(qū)域門店管理中普遍存在八大問題，你遇到幾個(gè)
2、多店運(yùn)營管理的核心是：區(qū)域市場(chǎng)盈利價(jià)值*化
二、門店差異客觀存在，不同等級(jí)門店價(jià)值何在？
1、不同等級(jí)或類型的門店，價(jià)值貢獻(xiàn)的功能不同
2、區(qū)域門店等級(jí)劃分的的思路和具體方法
3、工具：區(qū)域目標(biāo)達(dá)成行動(dòng)計(jì)劃推動(dòng)表
案例分析：某銀器鉓品店在大興機(jī)場(chǎng)每年虧損100多萬，老板為什么選擇不關(guān)門？門店存在戰(zhàn)略意義是什么？
三、區(qū)經(jīng)時(shí)間精力有限，如何高效巡店提升單店業(yè)績(jī)？
1、你是游金魚嗎？你是消防隊(duì)長嗎？
2、有效巡店管理五要素，你構(gòu)成閉環(huán)了嗎？
3、高效巡店五字方針，助你快速發(fā)現(xiàn)問題，提升單店業(yè)績(jī)
案例分析：為什么珠寶區(qū)經(jīng)郭經(jīng)理說他的巡店就是巡了一個(gè)“寂寞？！
【本單元落地工具】：區(qū)域門店金字塔式結(jié)構(gòu)模型、工作計(jì)劃推動(dòng)表、高效巡店5字方針、計(jì)劃高效落地6張表
第三單元：讀懂?dāng)?shù)字解決業(yè)績(jī)難提升問題
一、數(shù)字是門店的“溫度計(jì)”，是快速診斷問題的關(guān)鍵
1、數(shù)字分析是從“管結(jié)果”到“管過程”必經(jīng)之路
2、數(shù)據(jù)分析四步法，從歷史銷售數(shù)據(jù)分析中找到提升業(yè)績(jī)的新方法？
3、讀懂反應(yīng)門店溫度的十三個(gè)數(shù)字，發(fā)現(xiàn)數(shù)字背后的“秘密”
4、玩懂“數(shù)字游戲”，不再賠本賺“吆喝”
二、學(xué)會(huì)與經(jīng)營數(shù)字“對(duì)話”，發(fā)現(xiàn)員工行為管理問題
1、每一個(gè)數(shù)字指標(biāo)的背后都是員工的行為表現(xiàn)
2、認(rèn)識(shí)業(yè)績(jī)指標(biāo)和管理指標(biāo)，拒絕“瞎”指揮“亂”管理
3、案例分析：餐飲區(qū)經(jīng)缺少對(duì)業(yè)績(jī)的綜合分析能力，多是銷售完成率跟進(jìn)，很少能做到對(duì)單一門店銷售分析，并進(jìn)行針對(duì)性提升。自然就沒有解決問題的辦法，為什么？
三、如何做到系統(tǒng)分析從根本上解決問題？
1、如何擺正自己的心態(tài)？拿出解決問題的態(tài)度
2、堅(jiān)持“刨根問底”系統(tǒng)分析，防止問題復(fù)發(fā)
3、案例分析：某門店員工離職多，表面是工資低，實(shí)際是機(jī)制形同虛設(shè)， 區(qū)經(jīng)為什么解決不了本質(zhì)問題？
【本單元落地工具】：門店問題診斷數(shù)據(jù)分析四步法，邏輯樹問題分析5步法， 中國式頭腦風(fēng)暴法、5WHY法、巡店計(jì)劃表模板，業(yè)績(jī)提升巡店問題改善計(jì)劃表模板
第四單元：聚焦人才徹底解決無人可用的問題
一、為什么員工流動(dòng)性大，優(yōu)秀人才留不??？
1、企業(yè)的核心竟?fàn)幜κ恰叭瞬拧?/span>
1、為什么優(yōu)秀人才留不住？員工離職的1312現(xiàn)象來解秘
2、現(xiàn)場(chǎng)討論：?jiǎn)T工心中的好公司是什么樣的？
案例分析：人員招聘管理，優(yōu)秀人員不好招？
二、人才招聘流程與面試技巧
1、小企業(yè)也能招到優(yōu)秀人才
2、描繪關(guān)鍵人才畫像，清楚自己要招什么樣的人
3、超級(jí)提問，問對(duì)問題才能招到合適的優(yōu)秀人才
三、人才梯隊(duì)建設(shè)，徹底解決無人可用
1、人才梯隊(duì)培養(yǎng)的兩個(gè)階段：先從“0-1”，再批量復(fù)制“1”
2、建立中小企業(yè)有效的訓(xùn)戰(zhàn)體系
3、案例分析：江蘇某服裝百貨連鎖門店，建立有效的培訓(xùn)體系，內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍，培訓(xùn)機(jī)制，課程體系，評(píng)價(jià)系統(tǒng)，批量生產(chǎn)“人才”，他是如何做到了？
【本單元落地工具】：新人融入團(tuán)隊(duì)氛圍4步法，面試精準(zhǔn)提問4步法，人才梯隊(duì)建設(shè)4步法，崗位勝任力模板，人才梯隊(duì)建設(shè)模板，員工成長規(guī)劃表模板
第五單元：有效溝通解決門店執(zhí)行差的問題
一、如何管理你的“老板”？與老板相互成就，共創(chuàng)輝煌
1、你的績(jī)效取決于你的上司和下屬
2、像老板一樣思考，建立并培育良好的工作關(guān)系
3、與上司有效溝通的四個(gè)技巧
二、如何管理你的團(tuán)隊(duì)？讓你的下屬自動(dòng)自發(fā)達(dá)成目標(biāo)
1、下達(dá)工作指令的三步溝通技術(shù)
2、總部政策制度100%落地執(zhí)行的溝通技術(shù)
3、授權(quán)技術(shù)激發(fā)下屬責(zé)任心，自動(dòng)自發(fā)達(dá)成目標(biāo)
三、跨部門溝通協(xié)調(diào)、政府職能部門溝通為什么這么難？
1、跨部門溝通的沖突
2、達(dá)成共識(shí)5步法
3、0式會(huì)議模型
【本單元落地工具】：周目標(biāo)進(jìn)度糾偏表、向上管理三字經(jīng)、高效會(huì)議九字方針、制定執(zhí)行100%落地五步曲、目標(biāo)下達(dá)四問法、三道防線溝通法、溝通協(xié)同六步曲、目標(biāo)溝通的五步驟
第六單元：向團(tuán)隊(duì)賦能解決門店績(jī)效差的問題
一、從“業(yè)績(jī)—獎(jiǎng)金”轉(zhuǎn)向“賦能—改進(jìn)”
1、績(jī)效評(píng)估與績(jī)效輔導(dǎo)，你認(rèn)為哪個(gè)更重要呢？
2、“業(yè)績(jī)—獎(jiǎng)金”與“賦能—改進(jìn)”不同管理方式下績(jī)效5大差異
3、讓區(qū)域經(jīng)理成為“教練”，真正做到為團(tuán)隊(duì)賦能
二、高績(jī)效教練技能修煉，強(qiáng)化輔導(dǎo)技能
1、現(xiàn)場(chǎng)討論：影響我們成為高績(jī)效教練的障礙是什么？
2、學(xué)會(huì)高績(jī)效教練的三大法寶，透過有聲語言聽到無聲存在（聆聽，提問，回應(yīng)）
3、學(xué)會(huì)關(guān)鍵有效對(duì)話技術(shù)，輕松釋放員工內(nèi)在潛能
現(xiàn)場(chǎng)演練：你是區(qū)域總經(jīng)理，年度會(huì)議上，店長向你報(bào)告了2023年的年度利潤目標(biāo)是1000萬。而你很想讓他們挑戰(zhàn)極限，實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。聽完店長的報(bào)告后。。。。。。
如果您是這位區(qū)總，接下來你會(huì)怎么問？
三、成長面談為員工賦能，提升個(gè)人能力
1、1小時(shí)撬動(dòng)167小時(shí)原理，讓員工保持高績(jī)效狀態(tài)
2、學(xué)會(huì)發(fā)展4步面談技術(shù)，讓下屬清楚接下來的工作思路
3、學(xué)會(huì)反饋技術(shù)，讓下屬認(rèn)識(shí)自己的認(rèn)知盲點(diǎn)并積正改正
四、高效復(fù)盤為組織賦能，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效
1、月度經(jīng)營會(huì)不要開成“批斗會(huì)”，制造精神內(nèi)耗
2、打造學(xué)習(xí)型組織，提升執(zhí)行力并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
3、學(xué)會(huì)高效復(fù)盤4步聚，讓目標(biāo)更容易達(dá)成
案例分析：某服裝企業(yè)每個(gè)月的營經(jīng)分析會(huì)就變成數(shù)據(jù)“播報(bào)會(huì)”“批斗會(huì)”，無法引發(fā)真正問題的探究和建設(shè)性的解決方案，整個(gè)會(huì)議就是相互指責(zé)和質(zhì)疑，導(dǎo)致每月一次經(jīng)營會(huì)無比“煎熬”。
【本單元落地工具】：有效對(duì)話五步驟、發(fā)展面談四步法、AID輔導(dǎo)技巧、高效復(fù)盤四步法、行動(dòng)計(jì)劃表模板
四、學(xué)員投資
【投資費(fèi)用】全國統(tǒng)一價(jià)4200元/人(含學(xué)費(fèi)、教材、筆、落地工具、結(jié)業(yè)證書等)
【團(tuán)購優(yōu)惠】只接受5人以上報(bào)名，買5送2
【培訓(xùn)對(duì)象】多店店長、督導(dǎo)、區(qū)經(jīng)、運(yùn)營經(jīng)理、代理商、加盟商、老板帶隊(duì)落地效果更好
【授課方式】實(shí)戰(zhàn)講解，小組研討、情景模擬、角色扮演、老師點(diǎn)評(píng)等多種互動(dòng)形式引導(dǎo)學(xué)員學(xué)以致用，馬上落地
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