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項目產(chǎn)品講解課程

課程背景：
公司迫切需要設(shè)計總監(jiān)們，市場部，銷售部人員在講解產(chǎn)品或者項目時，改善以往與客戶講解方案時，讀PPT，呈現(xiàn)不專業(yè)，不能有效站在聽眾角度，有效激發(fā)聽眾興趣，講解設(shè)計方案無趣的現(xiàn)狀，改善面對客戶提問時緊張，不自然，聽眾沒有興趣的尷尬。所以本課程成為企業(yè)提升銷售人員以及設(shè)計總監(jiān)商務(wù)路演表達(dá)能力的入門必修課。實現(xiàn)講解*表達(dá)，提升業(yè)績的目標(biāo)。

課程收益：
改變產(chǎn)品發(fā)布會的講師內(nèi)容不精通，說話啰嗦，講不清觀點的問題，學(xué)會在表達(dá)時重點突出，邏輯清晰，層次分明；
讓客戶能愿意聽，聽得懂，掌握商務(wù)演講專業(yè)呈現(xiàn)的技法；
掌握肢體語言，表達(dá)習(xí)慣的自然運(yùn)用，改善臺上形象不專業(yè)，呆板不自然的現(xiàn)狀
改變演講者讀ppt氣氛沉悶的現(xiàn)狀，優(yōu)化互動營造氛圍的能力
讓演講者掌握用顧客思維的5步邏輯來設(shè)計講解脈絡(luò)，像喬布斯一樣會講故事

授課人數(shù)：
人數(shù)30人以內(nèi)

授課對象：
市場部、設(shè)計部，銷售部，講師

授課方式：
線下面授

課程大綱：
第一章：一場成功的新產(chǎn)品發(fā)布會是什么樣？
震撼開場、先聲奪人
案例開場:羅永浩買星巴克咖啡  PS 營業(yè)員把5G卡賣給老大爺
一．成人聽眾的習(xí)慣與特點
1.只關(guān)心對自己有好處的事 對策：
2.成人的注意力很容易分散并且有耐性  對策：3．7．20公式
3.成人喜歡被尊重與肯定 對策：
二．商務(wù)演講的常見問題
1. 商務(wù)演講四種演講風(fēng)格應(yīng)該鄙棄
流水帳型，廣告型，自吹型，漫談型
2. 項目路演5大雷區(qū)
項目路演失敗原因之一：簡要概述部分抓不住重點
項目路演失敗原因之二：市場真實需求闡述模糊
項目路演失敗的原因之三：方案優(yōu)勢不突出
項目路演失敗原因之四：產(chǎn)品優(yōu)勢展示不清楚
項目路演失敗的原因之五：產(chǎn)品（服務(wù)）的差異化優(yōu)勢不清晰
三、商務(wù)路演的核心本質(zhì)
1.路演＝問題＋解決方案
我們是做什么的？
我們解決的是什么問題
和你有什么關(guān)系？
我們?yōu)槭裁磁c眾不同
2.新產(chǎn)品發(fā)布演講的基本要求
切入-產(chǎn)品- -傳統(tǒng)對手- 核心優(yōu)勢-市場前景-研發(fā)實力-服務(wù)-公司優(yōu)勢

第二章：銷售路演的邏輯架構(gòu)搭建
一.撰寫銷售型演講的結(jié)構(gòu)
六個問題為目標(biāo)服務(wù)
我是誰？
我要講什么？
對別人有什么好處？
為什么和你講？
如何證明我說的是真的？
為什么跟我行動？
二.編寫路演的七步結(jié)構(gòu)法
1.開場三步曲至關(guān)重要
1）開場導(dǎo)入
開場設(shè)計 引發(fā)興趣
自我介紹 塑造專業(yè)度 建立信任
2）四種開場切入痛點，引發(fā)聽眾好奇
問題開場法
案例開場法
價值開場法
數(shù)據(jù)開發(fā)法
3）報出主講的主題，塑造價值
預(yù)告目錄
預(yù)計時間
結(jié)果收獲
2.痛點分析，引導(dǎo)需求
提出問題+錯誤做法+原因分析+損失危害+引出解決方案
3.提供解決方案講解
1）產(chǎn)品的價值-塑造至少5條
2）獨特的優(yōu)勢和賣點
3）操作的方法
實現(xiàn)的收益
成功案例見證
4.團(tuán)隊專業(yè)度塑造
5.風(fēng)險如何把控，服務(wù)承諾
6.政策相關(guān)利好消息
7.互動現(xiàn)場回答問題

第三章．講解新產(chǎn)品發(fā)布會的語言表達(dá)
一、語言表達(dá)的邏輯架構(gòu)搭建
1.買者思維與賣者思維哪個更容易打動聽眾？
案例：賣眼鏡
2.聽眾更喜歡聽故事
麥肯錫SCQA公式
痛點思維-放大沖突-提出疑問-給出方案
二．什么樣的風(fēng)格讓人喜歡
1. 多說你少說我
2．娓娓道來的說話
3. 引用金句
三．讓PPT過渡銜接講解的更加生動
1. 講解條理化
2. 講解生動化
3. 掌握6種講解邏輯要領(lǐng)
四．制作思維導(dǎo)圖邏輯大綱
五．線上直播講解
1.表情的調(diào)整
上場前三招讓你擁有自然的笑容
緊張表現(xiàn)在眼神上的5大雷區(qū)會出賣你
讓你擁有鏡頭感的眼神訓(xùn)練法
2.設(shè)備調(diào)整
攝像頭擺放的高低影響觀眾看你的心情

第四章：講解產(chǎn)品發(fā)布會的舞臺呈現(xiàn)
一．你的形象就是“信任”的開始
1.項目路演時職業(yè)形象不專業(yè)的五種表現(xiàn)
站姿舉止眼神10宗罪
語言不專業(yè)
去掉嗯啊詞
2.站姿—靜則勁
不安靜不講
沒站穩(wěn)不講
沒目的不動
3.項目演講者職業(yè)形象專業(yè)度提升
提升形象影響力
塑造良好形象的五個方法
塑造專業(yè)形象的兩個三三三原則
二．項目演講者緊張如何克服
1.針對引起緊張內(nèi)因以及克服辦法
2.．項目演講時克服緊張的八大方法
練習(xí)：高壓演講練習(xí)
三．項目演講者的肢體動作篇
1.赫拉別恩法則告知表達(dá)背后的秘密
2.肢體語言表達(dá)的五個工具箱
身法：站姿的5大陷阱，規(guī)范站姿
臉法：表情訓(xùn)練
眼法：眼神的五大雷區(qū)，規(guī)范練習(xí)
步法：活動區(qū)域，
手法：手往哪放，如何運(yùn)用*
1）專業(yè)手勢語言具備：穩(wěn)，大，慢
練習(xí)：大西瓜
2）常用五類手勢：數(shù)字類，階段類，切菜類，環(huán)繞式，巴馬式
3）手勢的五要素：手往哪放，分界線， 庫位，以肩代肘，禁忌
現(xiàn)場練習(xí)：開場1分鐘肢體訓(xùn)練
4）握麥暴露你的專業(yè)度
1號，2號，3號
練習(xí)的方法：回看視頻法，目標(biāo)突破法

第五章：產(chǎn)品發(fā)布會講解的現(xiàn)場問答應(yīng)變五字秘訣
好  寧亂不斷，爭取之間
聽  答非所問 QBQ
答  一陣見血 給出回答
轉(zhuǎn)  不知答案 外交辭令
問   詢問結(jié)果 表示感謝
練習(xí)：命題練習(xí)
比賽：每人寫，每人講，一對一輔導(dǎo)

項目產(chǎn)品講解課程