課程描述INTRODUCTION
· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 培訓(xùn)講師
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品發(fā)布演講課程
課程背景:
公司迫切需要設(shè)計(jì)總監(jiān)們,市場部,銷售部人員在講解產(chǎn)品或者項(xiàng)目時(shí),改善以往與客戶講解方案時(shí),讀PPT,呈現(xiàn)不專業(yè),不能有效站在聽眾角度,有效激發(fā)聽眾興趣,講解設(shè)計(jì)方案無趣的現(xiàn)狀,改善面對客戶提問時(shí)緊張,不自然,聽眾沒有興趣的尷尬。所以本課程成為企業(yè)提升銷售人員以及設(shè)計(jì)總監(jiān)商務(wù)路演表達(dá)能力的入門必修課。實(shí)現(xiàn)講解*表達(dá),提升業(yè)績的目標(biāo)。
課程收益:
改變產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的講師內(nèi)容不精通,說話啰嗦,講不清觀點(diǎn)的問題,學(xué)會(huì)在表達(dá)時(shí)重點(diǎn)突出,邏輯清晰,層次分明;
讓客戶能愿意聽,聽得懂,掌握商務(wù)演講專業(yè)呈現(xiàn)的技法;
掌握肢體語言,表達(dá)習(xí)慣的自然運(yùn)用,改善在鏡頭前形象不專業(yè),呆板不自然的現(xiàn)狀
改變演講者讀ppt氣氛沉悶的現(xiàn)狀,優(yōu)化互動(dòng)營造氛圍的能力
讓演講者掌握用顧客思維來設(shè)計(jì)講解產(chǎn)品,考慮怎樣讓聽眾不睡覺
像喬布斯一樣會(huì)講產(chǎn)品的故事
成果展示,
老師輔導(dǎo)點(diǎn)評
授課人數(shù):
人數(shù)30人以內(nèi)
授課對象:
市場部、設(shè)計(jì)部,銷售部,講師
課程大綱:
第一章:產(chǎn)品發(fā)布的演講者角色定位
一、講解產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的坑
1. 產(chǎn)品發(fā)布演講的五個(gè)坑你踩過嗎?
要點(diǎn)不清
聽眾沒有獲益
條理不清
細(xì)節(jié)太多
篇幅太長
2. 產(chǎn)品發(fā)布四種風(fēng)格令觀眾厭煩
產(chǎn)品推銷型
企業(yè)廣告型
隨意漫談型
自我吹噓型
二.正確的角色定位時(shí)成功演講的開始
1.主講人練習(xí)講解時(shí)就要問自己“靈魂三問”?
我要講什么?
聽眾愿意聽什么?
我要達(dá)到什么目的?
2.演講者怎樣講解產(chǎn)品發(fā)布會(huì)才能吸引觀眾聽?
賣者思維:講我想講的 — 講他該聽的-— 他該用上的
買者思維:市場需要的 — 要有哪些改變 — 需要了解的
案例分析:
羅永浩買星巴克咖啡 PS 營業(yè)員把5G卡賣給老大爺
三、產(chǎn)品發(fā)布路演的核心本質(zhì)
1.路演=問題+解決方案
我們是做什么的?
我們解決的是什么問題
和你有什么關(guān)系?
我們?yōu)槭裁磁c眾不同
2.新產(chǎn)品發(fā)布演講的基本要求
切入-產(chǎn)品- -傳統(tǒng)對手- 核心優(yōu)勢-市場前景-研發(fā)實(shí)力-服務(wù)-公司優(yōu)勢
第二章:錄制講解視頻的四項(xiàng)準(zhǔn)備
一.分析聽眾的準(zhǔn)備
你的聽眾是誰?
他們的主要問題和痛點(diǎn)是什么?
他們需要尋求的改變是什么?
他們的期待聽到的是什么?
你能給他們提供什么解決方案?
二.自我的準(zhǔn)備
1.心理準(zhǔn)備:(禁忌:沒激情,流水賬,讀ppt)
克服上鏡緊張的有效心法:去除得失心,用利他之心
練習(xí):一分鐘找到消除緊張的體驗(yàn)
2.表情的調(diào)整
課前有效放松的三個(gè)妙招讓你擁有自然的笑容
緊張表現(xiàn)在眼神上的5大雷區(qū)會(huì)出賣你
練習(xí)鏡頭前眼神的三種訓(xùn)練
攝像頭擺放的高低影響觀眾的興趣
3.形象服裝準(zhǔn)備
服裝適合你的身份
飾品影響觀眾的注意力
4.工具環(huán)境的介紹
錄影棚的設(shè)施
第三章:錄制視頻的講解技能
一.想吸引聽眾,就該知道成人聽眾的習(xí)慣
1.只關(guān)心對自己有好處的事 對策:解決方案
2.成人的注意力很容易分散并且沒有耐性 對策:3.7.20公式
3.成人喜歡被尊重與肯定 對策:微笑著講課
二.語言表達(dá)藝術(shù)彰顯魅力
1.快速備課,能60%時(shí)間脫離PPT,直視攝像頭的秘訣
2.善于用好故事生情并茂講解案例——SCQA公式
3.錄播時(shí)自問自答引導(dǎo)聽眾的表達(dá)
4講解PPT要先看懂背后的邏輯
課程講解的初中版本- what why how
課程講解的高中版本- why what how
5.讓PPT講解上下過渡銜接更加生動(dòng)不生硬
問題法,并列法,主次法,類比法
6.五步去除嗯啊詞的習(xí)慣用語
8. 講課風(fēng)格-如何娓娓道來表示方式
三.丹田發(fā)聲讓你的聲音悅耳動(dòng)聽
欣賞作品《雨的隨想-汪國真》
1、丹田發(fā)聲悅耳動(dòng)聽
腹式呼吸
基礎(chǔ)訓(xùn)練方法
呼吸黃金法則
播音主持中的練聲
繞口令練習(xí): 雙唇練習(xí),舌頭練習(xí),明亮集中,叼準(zhǔn)字頭,飽滿字腹,收好字尾。
朗誦練習(xí):《通過改變語言來影響格局》
2.將聲音注入情感 —— 抑揚(yáng)頓挫
抑:降低;揚(yáng):升高;頓:停頓;挫:轉(zhuǎn)折。 指聲音的高低起伏和停頓轉(zhuǎn)折。
換氣法,142呼吸法
練習(xí):朗誦練習(xí):《通過改變語言來影響格局》
第四章:錄制視頻的講解呈現(xiàn)技能
一.你的形象就是“信任”的開始
1.形象不專業(yè)的五種表現(xiàn)
站姿舉止眼神10宗罪
語言不專業(yè)
2.站姿—靜則勁
不安靜不講
沒站穩(wěn)不講
沒目的不動(dòng)
二.錄課肢體語言表達(dá)的四個(gè)工具箱
身法:站姿的5大陷阱,規(guī)范站姿
眼法:眼神的五大雷區(qū),規(guī)范練習(xí)
步法:活動(dòng)區(qū)域,
手法:手往哪放,如何運(yùn)用*
產(chǎn)品發(fā)布演講課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/307101.html
已開課時(shí)間Have start time
- 于灃然