課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
國(guó)際工程市場(chǎng)開發(fā)培訓(xùn)
課程提綱:
一、工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特征與趨勢(shì)
1.1工程項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的困境
1.2工程市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
1.3工程市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象
1.4工程市場(chǎng)營(yíng)銷模式
1.5營(yíng)銷過程
1.6工程項(xiàng)目與產(chǎn)品營(yíng)銷一體化
1.7市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)
1.8競(jìng)爭(zhēng)主體日趨多元
1.9工程承包業(yè)務(wù)延伸
1.10工程業(yè)務(wù)的核心成功要素
1.11研討:如何搞定客戶
二、工程市場(chǎng)營(yíng)銷階段及創(chuàng)新管理
2.1 工程市場(chǎng)營(yíng)銷階段劃分
2.2 市場(chǎng)選擇階段
2.3 資格預(yù)審(篩選目標(biāo)項(xiàng)目階段1)階段
2.4 投標(biāo)/不投標(biāo)決策(篩選目標(biāo)項(xiàng)目階段2)階段
2.5 投標(biāo)決策階段
2.6 投標(biāo)后跟蹤階段
2.7 研討:如何有效策劃并布局市場(chǎng)?
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析及創(chuàng)新管理
3.1 競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略法則
3.2 營(yíng)銷力量的分配關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)原則
3.3 第一主義
3.4 強(qiáng)者的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)與弱者的攻擊目標(biāo)
3.5 基于市場(chǎng)地位的差異戰(zhàn)略
3.6 研討:國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷人員的能力畫像
四、工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)失敗的因素與對(duì)策
4.1 工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)失敗的根本原因
4.2 工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)失敗的要素
4.3 增大項(xiàng)目規(guī)模及其應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
4.4 不熟悉的新業(yè)務(wù)區(qū)域及其應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
4.5 進(jìn)入新型建筑業(yè)務(wù)及其應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
4.6 更換關(guān)鍵人員及其應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
4.7 管理成熟度及其應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
4.8 研討:如何把握客戶的真實(shí)需求和痛點(diǎn),并作出有效反應(yīng)?
如何結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)讓企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出?
五、工程項(xiàng)目成功的要素與實(shí)踐
5.1 工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素
5.2 面對(duì)建筑行業(yè)不斷變化的動(dòng)態(tài)成功的關(guān)鍵
5.3 研討:如何針對(duì)招標(biāo)編制優(yōu)質(zhì)的技術(shù)文件,有哪些套路?如何結(jié)合招標(biāo)組建成功的投標(biāo)與市場(chǎng)已開發(fā)團(tuán)隊(duì)?
六、典型案例與研討
6.1 關(guān)系營(yíng)銷
6.2 市場(chǎng)細(xì)分
6.3 應(yīng)用案例
國(guó)際工程市場(chǎng)開發(fā)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/309230.html
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