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企業(yè)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)班

課程背景： 
在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場環(huán)境變了，支撐企業(yè)運(yùn)營的舊的商業(yè)系統(tǒng)越來越不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。阿里巴巴、百度、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)新秀們?nèi)肭至艘粋€又一個傳統(tǒng)企業(yè)的地盤，先是不斷的蠶食、然后是沖擊、最后是顛覆，對整個傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行圍剿和轟炸，傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了共識。但到現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實踐方面獲得成功的企業(yè)寥寥無幾。
企業(yè)到底怎么轉(zhuǎn)型，怎么迎接互聯(lián)網(wǎng)，甚至大數(shù)據(jù)、人工智能AI，都成為擺在企業(yè)面前的一個難題。許多企業(yè)家感到迷茫、感到焦慮，表現(xiàn)出4大痛：出路之痛--未來的出路在哪里？糾結(jié)之痛--要不要放棄過去的經(jīng)營方式？迷茫之痛--為什么我的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型沒有效果？策略之痛--為什么不論怎樣努力，就是不賺錢？ 根據(jù)分析研究，企業(yè)面臨以上痛點(diǎn)的原因在于：70%的企業(yè)還在用舊的商業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營著企業(yè)；80%的企業(yè)的商業(yè)系統(tǒng)已經(jīng)不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+時代下企業(yè)的發(fā)展；85%的企業(yè)在打造商業(yè)系統(tǒng)時，方向和方法不對；這是一個屬于移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的時代。對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，現(xiàn)在面臨的問題是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，如果說第一階段是傳統(tǒng)行業(yè)守住家門，不斷被互聯(lián)網(wǎng)顛覆者們“踢門”的話，那么接下來將會迎來的第二階段的是打開城門，向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍。
那么，究竟如何轉(zhuǎn)型呢?什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”呢?如何在互聯(lián)網(wǎng)時代下成功進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級呢？ 

課程收益：
● 了解企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀、痛點(diǎn)及難題；
● 撥亂反正，真正掌握互聯(lián)網(wǎng)+時代下企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的定義；
● 實現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的頂層思維突破；
● 掌握企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級中的產(chǎn)品價值提升策略；
● 學(xué)習(xí)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級中的商業(yè)模式變革；
● 掌握互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級中的運(yùn)營平臺升級之道，高效運(yùn)營；
● 學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級中的決策系統(tǒng)優(yōu)化策略，精準(zhǔn)有效決策

課程方式：
1. 通過大量貼身案例，傳授知識點(diǎn)；
2. 利用行動學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場研討落地方案；
3. 多維提問+現(xiàn)場演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；
4. 利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右*互動學(xué)習(xí)；
5. 制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項目化；

課程大綱：
案例：企業(yè)變革：探秘海爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路
互動：企業(yè)為什么要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？
第一講：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型真的難嗎--現(xiàn)狀分析
1. 85%的企業(yè)都對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型有認(rèn)知錯誤
2. 90%的企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型道路上沒有系統(tǒng)策略
3. 70%的企業(yè)頂層管理者缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維
4. 65%缺乏有效的轉(zhuǎn)型路徑、模式及方法
互動：測一測--你的企業(yè)到底需要轉(zhuǎn)型嗎？緊迫嗎？

第二講：什么叫互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
思考：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型=網(wǎng)絡(luò)營銷與電商渠道建設(shè)？
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”
二、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的2個鏈條的創(chuàng)新再造
1. 價值鏈創(chuàng)新與再造
案例：“甜橙”VS“戀橙”VS“褚橙”
2. 供應(yīng)鏈創(chuàng)新與再造
案例：阿里巴巴的菜鳥物流的智能化
三、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的5個層面
1. 傳播層面
案例：3DMAX課程的網(wǎng)絡(luò)營銷
2. 渠道層面
案例：3DMAX課程上架百度傳課、淘寶同學(xué)
3. 產(chǎn)品層面
案例：學(xué)員根據(jù)模型按需制定3DMAX產(chǎn)品
4. 供應(yīng)鏈層面
案例：大數(shù)據(jù)分析學(xué)員情況，產(chǎn)生解決方案，主動推送
5. 思維和邏輯層面
案例：組建學(xué)習(xí)社群，開辟線上線下活動，植入理念
四、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的6點(diǎn)突破
1. 思維--頂層思維切換
2. 產(chǎn)品--產(chǎn)品價值升級
3. 組織--組織形態(tài)創(chuàng)新
4. 運(yùn)營--運(yùn)營平臺升級
5. 模式--商業(yè)模式變革
6. 決策--決策系統(tǒng)優(yōu)化
案例：從+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+，蘇寧電器為什么會贏

第三講：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的第一個突破：頂層思維切換
一、什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維
案例：北京“許鮮”水果成功中的互聯(lián)網(wǎng)思維
二、8大互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新思維，讓您的企業(yè)脫胎換骨
1. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之一：用戶思維，真正的以用戶為中心
1）得屌絲者得天下--大眾變小眾，小眾變長尾
2）兜售參與感--C2B模式
3）粉絲經(jīng)濟(jì)--品牌營銷的核動力
案例：三只松鼠的體驗創(chuàng)新
案例：裂帛是如何做到淘寶品類第一的？
案例：海爾：我的冰箱我設(shè)計
2. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之二：簡約思維，小就是多
1）業(yè)務(wù)規(guī)劃：案例：蘋果的起死回生：四象限產(chǎn)品專欄
2）管理提升：案例：哪里有專注，哪里就有變化--某銷售公司的競賽管理
3）品牌定位：案例：*rose冰激凌的起死回生術(shù)
3. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之三：*思維，超出預(yù)期，讓人尖叫
1）從渠道為王到產(chǎn)品為王
2）打造讓人尖叫的產(chǎn)品
3）找到客戶的三點(diǎn)：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)
案例：《小米的尖叫》，產(chǎn)品會說話
案例：日本的匠人精神產(chǎn)品：竹心糕點(diǎn)
案例：依云礦泉水刺激了我
4. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之四：迭代思維，小步快跑
1）從“敏捷”到“精益”
2）從“厚積薄發(fā)”到“薄積厚發(fā)”
3）天下武功，唯快不破
案例：張小龍之命與微信之運(yùn)
案例：QQ郵箱的決勝之道：薄積厚發(fā)
5. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之五：魚塘思維
1）不吃生魚
2）不吃小魚
3）不吃一口
案例：80后買賣的“魚塘”生意經(jīng)
6. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之六：流量思維，沒有人氣氣死人
1）流量就是分量和體量
2）羊毛出在豬生上
3）有定位，更要有定力，堅持在爆發(fā)點(diǎn)
案例：360一招制勝--流量
7. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之七：跨界思維，無邊界化發(fā)展
1）垂直深度整合
2）水平異業(yè)擴(kuò)張
案例：泰迪咖啡店靠跨界整合，引爆業(yè)績
8. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之八：口碑思維，互聯(lián)網(wǎng)營銷的根本
1）互聯(lián)網(wǎng)是放大器
2）病毒內(nèi)容是核炸彈
討論：“挖掘機(jī)技術(shù)那家強(qiáng)，中國三東找藍(lán)翔”是口碑嗎？

第四講：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的第二個突破：產(chǎn)品價值升級
一、什么叫產(chǎn)品價值
案例：江小白買的是酒嗎？
二、產(chǎn)品價值升值的落地公式
案例：褚橙買的是勵志，而不死水果
三、產(chǎn)品價值升級的6個點(diǎn)
1. 痛點(diǎn)--讓人恐懼
2. 癢點(diǎn)--欲罷不能
3. 爽點(diǎn)--滿足后的沖動
4. 淚點(diǎn)--激發(fā)同理心
5. 賣點(diǎn)--給客戶下決心的第101個理由
案例：京東快遞就是爽
案例：我是果粉、米粉、還是華粉…

第五講：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的第三個突破：運(yùn)營模式創(chuàng)新
一、互聯(lián)網(wǎng)+*資源整合 模式一：平臺化運(yùn)營
1. 什么是平臺化運(yùn)營模式
2. 平臺化運(yùn)營模式的優(yōu)勢
3. 平臺化運(yùn)營模式的使用條件
4. 平臺化運(yùn)營的8種落地實施策略
案例：世紀(jì)佳緣平臺化的平臺化運(yùn)營
案例：天貓店與京東店的本質(zhì)區(qū)別
二、互聯(lián)網(wǎng)+*資源整合 模式二：O2O模式
1. 什么是真正的O2O運(yùn)營模式
2. 新零售下的O2O運(yùn)營特點(diǎn)
3. 企業(yè)利用O2O的5大落地場景
4. 如何在傳統(tǒng)企業(yè)中成功建立O2O整合模式
案例：河貍家的o2o運(yùn)營指導(dǎo)
互動：為你的企業(yè)設(shè)計適合的o2o應(yīng)用場景
三、互聯(lián)網(wǎng)+*資源整合 模式三：C2B模式
1. C2B模式的內(nèi)涵：規(guī)?；碌膫€性化與定制化
2. C2B模式的落地方式：互聯(lián)網(wǎng)+預(yù)定
3. C2B模式的主導(dǎo)思維：大數(shù)據(jù)
案例：青島紅領(lǐng)集團(tuán)的C2B成功之道--紅領(lǐng)模式

第六講：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的第四個突破：組織形態(tài)創(chuàng)新
一、從科層制組織走向扁平化組織：社會化組織形態(tài)
案例：御泥坊的扁平化組織及社會化協(xié)作
二、讓每個員工成為組織動力的引擎：火車變動車
案例：韓都衣舍的阿米巴經(jīng)營
三、讓一線員工和顧客參與經(jīng)營決策：每一個人都是CEO
案例：華為：讓聽得見炮聲的人指揮
四、用戶體驗測評代替?zhèn)鹘y(tǒng)KPI ：
案例：小米的去KPI管理策略與阿里巴巴的強(qiáng)績效那個正確？
五、用文化創(chuàng)新激發(fā)員工的工作激情：
案例：三只松鼠的樹洞文化

第七講：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的第五個突破：商業(yè)模式變革
一、互聯(lián)網(wǎng)時代4大運(yùn)營模式
1. B2C2C+F2F
2. B2B2C+O2O
3. C2B2C+F2F
4. C2B+O2O
案例：舟山森森集團(tuán)的運(yùn)營模式解析
二、互聯(lián)網(wǎng)時代的3大盈利模式
1. 直接賣羊毛
2. 羊毛出在豬身上
3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢
案例：夢露內(nèi)容，7個人4000，彰顯贏利模式的魅力

第八講：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的第六個突破：決策系統(tǒng)優(yōu)化
一、什么是大數(shù)據(jù)及大數(shù)據(jù)的本質(zhì)
案例：從臺灣王永慶買米中的大數(shù)據(jù)本質(zhì)
二、大數(shù)據(jù)在企業(yè)經(jīng)營中的3個方向
1. 看趨勢
2. 感變異
3. 找關(guān)聯(lián)
案例：比基尼，到底哪個城市賣的好？
案例：遼沈戰(zhàn)役--戰(zhàn)神林彪成功的背后
案例：啤酒與尿不濕的關(guān)系
三、企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷的4個應(yīng)用
互動：您認(rèn)為現(xiàn)在企業(yè)的營銷精準(zhǔn)嗎？推廣成本高嗎？
1. 用大數(shù)據(jù)營銷為客戶畫像，精準(zhǔn)定位客戶；
案例：小米的用戶定位與大數(shù)據(jù)思維
2. 用大數(shù)據(jù)營銷挖掘用戶的核心需求，精準(zhǔn)匹配需求
案例：萬達(dá)王健林大陽臺房的用戶大數(shù)據(jù)需求挖掘
3. 通過大數(shù)據(jù)營銷精準(zhǔn)投放廣告，精準(zhǔn)打擊市場
案例：某快消公司利用用戶網(wǎng)站點(diǎn)擊路徑熱賣產(chǎn)品
4. 通過大數(shù)據(jù)營銷思維個性化服務(wù)客戶
案例：學(xué)習(xí)*原來是為了賣別墅

企業(yè)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)班