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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)新與落地
 
講師:賀新杰 瀏覽次數(shù):2522

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)

· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁· 首席執(zhí)行官

培訓(xùn)講師:賀新杰    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)

課程背景:
你知道嗎?“羊毛出在豬身上,讓狗付錢”,這就是一種移動互聯(lián)網(wǎng)時代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)+時代下,外面的世界變了!企業(yè)面臨的市場環(huán)境變了,企業(yè)的底層商業(yè)技術(shù)變了,移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能AI及區(qū)塊鏈等熱點技術(shù)的出現(xiàn)使得舊的商業(yè)系統(tǒng)越來越不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
任正非與柳傳志創(chuàng)辦的企業(yè),起點相近,但結(jié)果卻不同,原因就是執(zhí)行了不同的模式。課間商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)展的生命。但是據(jù)調(diào)查,80%的企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的變革與沖擊,要么像溫水中的青蛙,等死;要么像瓶子里面的蒼蠅,到處亂撞,碰死。造成以上的原因是企業(yè)對商業(yè)模式的定義沒有深刻的認知,缺乏必要的互聯(lián)網(wǎng)思維去推動商業(yè)模式的變革,對商業(yè)模式的三種資源整合模式(平臺化整合、C2B整合與O2O整合)不了解。同時,對商業(yè)模式變革的兩個核心(運營模式與贏利模式)的設(shè)計技巧掌握不夠。所導(dǎo)致企業(yè)在商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革的道路上困難重重。
那么,究竟如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新呢?在移動互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)發(fā)展浪潮中,如何能夠企業(yè)順利的切換自己的商業(yè)系統(tǒng),重新走上快速的發(fā)展道路呢?這就是本課程要解決的問題!

課程收益:
.通過帶入角色的三個創(chuàng)業(yè)公司,深入的了解互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式的定義;
.通過企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI環(huán)境下的變化,認知變革的必要性;;
.掌握移動互聯(lián)網(wǎng)時代下推動商業(yè)模式變化的8大思維及案例;
.掌握商業(yè)模式變革與創(chuàng)新的3種模式及落地策略;
.學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式變革的2個核心:運營模式+贏利模式
.研討互動:通過參與互動,激發(fā)靈感,讓商業(yè)模式能真正落地

課程方式:
1.通過大量貼身案例,傳授知識點;
2.利用行動學(xué)習(xí)法,現(xiàn)場研討落地方案;
3.多維提問+現(xiàn)場演練,激發(fā)學(xué)員全程投入;
4.利用五星教學(xué)法,導(dǎo)入情景故事,左右*互動學(xué)習(xí);
5.制定課后行動方案,后期跟蹤,將培訓(xùn)項目化;

課程大綱
互動:選擇大于努力對還是努力大于選擇對?
互動:阿里巴巴比京東賺錢的原因是什么?
案例:任正非與柳傳志:他們起點相同但結(jié)果卻不同
第一講:認知篇--如果你是投資人
一、案例+互動:舟山百味余鮮,你愿意投資嗎
二、案例+互動:海富海洋生物科技,你愿意投資嗎?
三、案例+互動:智享科技--智能物聯(lián)網(wǎng)語音平臺,你愿意投資嗎?
四、什么是商業(yè)模式
1.運營模式--能不能做到
2.贏利模式--能不能得到
互動:用梯子把月亮摘下來賣錢是商業(yè)模式嗎?

第二講:辯證篇--為什么要對傳統(tǒng)商業(yè)模式變革,世界變了
一、構(gòu)成市場的4大基本要素變了
1.用戶互動的興趣走向變了;
2.用戶購買產(chǎn)品的價值導(dǎo)向變了;
3.用戶購買產(chǎn)品的場景和渠道變了;
案例:傅園慧現(xiàn)象背后反映出的客戶心理變遷
案例:甜橙、戀橙、褚橙的故事
案例:白酒新秀江小白的場景營銷
二、消費者的消費決策過程變了
1.消費者購買決策過程的3個過程;
2.當(dāng)下消費者處于什么消費決策過程;
3.大數(shù)據(jù)時代下消費者的社群購買行為:SICAS模型
案例:送禮就送腦白金--最爛的廣告,最好的銷售
案例:保健產(chǎn)品好不好--我要搜一搜
案例:酣客公社--用社群賣白酒

三、消費者的消費行為變了:SOLOMOME模式
四、消費者對產(chǎn)品的認知的5大變化
五、消費者接受信息發(fā)生了4大變化
案例:穿著內(nèi)褲的桃子
案例:蘋果7--我的沖動購買行為
案例:依云礦泉水熱賣的背后
六、商業(yè)的底層技術(shù)變了
案例:蒸汽機時代
案例:信息時代
案例:移動互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+人工智能+區(qū)塊鏈

第三講:互聯(lián)網(wǎng)+時代下,推動商業(yè)模式變革的8大思維
一、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之一:用戶思維,真正的以用戶為中心
1.得屌絲者得天下--大眾變小眾,小眾變長尾
2.兜售參與感--C2B模式
3.粉絲經(jīng)濟--品牌營銷的核動力
案例:三只松鼠的體驗創(chuàng)新
案例:裂帛是如何做到淘寶品類第一的?
案例:海爾:我的冰箱我設(shè)計
二、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之二:簡約思維,小就是多
1.業(yè)務(wù)規(guī)劃:案例:蘋果的起死回生:四象限產(chǎn)品專欄
2.管理提升:案例:哪里有專注,哪里就有變化--某銷售公司的競賽管理
3.品牌定位:案例:*rose冰激凌的起死回生術(shù)

三、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之三:*思維,超出預(yù)期,讓人尖叫
1.從渠道為王到產(chǎn)品為王
2.打造讓人尖叫的產(chǎn)品
3.找到客戶的三點:痛點、癢點、興奮點
案例:《小米的尖叫》,產(chǎn)品會說話
案例:日本的匠人精神產(chǎn)品:竹心糕點
案例:依云礦泉水刺激了我
四、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之四:迭代思維,小步快跑
1.從“敏捷”到“精益”
2.從“厚積薄發(fā)”到“薄積厚發(fā)”
3.天下武功,唯快不破
案例:張小龍之命與微信之運
案例:QQ郵箱的決勝之道:薄積厚發(fā)

五、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之五:魚塘思維
1.不吃生魚
2.不吃小魚
3.不吃一口
案例:80后買賣的“魚塘”生意經(jīng)
六、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之六:流量思維,沒有人氣氣死人
1.流量就是分量和體量
2.羊毛出在豬生上
3.有定位,更要有定力,堅持在爆發(fā)點
案例:360一招制勝--流量
七、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之七:跨界思維,無邊界化發(fā)展
1.垂直深度整合
2.水平異業(yè)擴張
案例:泰迪咖啡店靠跨界整合,引爆業(yè)績
八、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之八:口碑思維,互聯(lián)網(wǎng)營銷的根本
1.互聯(lián)網(wǎng)是放大器
2.病毒內(nèi)容是核炸彈
討論:“挖掘機技術(shù)那家強,中國三東找藍翔”是口碑嗎?

第四講:互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式的3種資源整合模式
一、互聯(lián)網(wǎng)+*資源整合 模式一:平臺化運營
1.什么是平臺化運營模式
2.平臺化運營模式的優(yōu)勢
3.平臺化運營模式的使用條件
4.平臺化運營的8種落地實施策略
案例:世紀(jì)佳緣平臺化的平臺化運營
案例:天貓店與京東店的本質(zhì)區(qū)別
二、互聯(lián)網(wǎng)+*資源整合 模式二:O2O模式
1.什么是真正的O2O運營模式
2.新零售下的O2O運營特點
3.企業(yè)利用O2O的5大落地場景
4.如何在傳統(tǒng)企業(yè)中成功建立O2O整合模式
案例:河貍家的o2o運營指導(dǎo)
互動:為你的企業(yè)設(shè)計適合的o2o應(yīng)用場景
三、互聯(lián)網(wǎng)+*資源整合 模式三:C2B模式
1.C2B模式的內(nèi)涵:規(guī)模化下的個性化與定制化
2.C2B模式的落地方式:互聯(lián)網(wǎng)+預(yù)定
3.C2B模式的主導(dǎo)思維:大數(shù)據(jù)
案例:青島紅領(lǐng)集團的C2B成功之道--紅領(lǐng)模式

第五講:互聯(lián)網(wǎng)+時代商業(yè)模式變革的2個核心:運營模式+贏利模式
一、互聯(lián)網(wǎng)時代4大運營模式
1.B2C2C+F2F
2.B2B2C+O2O
3.C2B2C+F2F
4.C2B+O2O
案例:舟山森森集團的運營模式解析
二、互聯(lián)網(wǎng)時代的3大盈利模式
1.直接賣羊毛
2.羊毛出在豬身上
3.羊毛出在豬身上,讓狗付錢
案例:夢露內(nèi)衣,4個人7000萬,新商業(yè)模式的魔力
三、研討:我們現(xiàn)有的商業(yè)模式有問題嗎?如何進行創(chuàng)新呢?

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/31557.html

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    參加課程:互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

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