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中國企業(yè)培訓講師
《房地產(chǎn)項目強勢品牌打造及價值提升路徑》—武漢講師
 
講師:涂山青 瀏覽次數(shù):2539

課程描述INTRODUCTION

房地產(chǎn)品牌推廣培訓

· 品牌經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 客服經(jīng)理

培訓講師:涂山青    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房地產(chǎn)品牌推廣培訓

課程對象:
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕品牌總監(jiān)∕市場總監(jiān)∕銷售人員∕客服人員∕品牌專員

課程特色:
根據(jù)需求設(shè)計課程內(nèi)容,專家講解,案例分析,情景模擬,問題討論,游戲互動,實戰(zhàn)實效!

課程背景
    未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭!隨著樓市調(diào)控的步步深入,房企營銷面臨著全面轉(zhuǎn)型。房企如何在未來的競爭中獲取優(yōu)勢,實現(xiàn)生死蛻變?只有扛起品牌營銷大旗,以品牌打市場,提升企業(yè)核心競爭力才是根本之道!涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累,結(jié)合目前中國市場實際,全面剖析中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征,從目前中國企業(yè)品牌現(xiàn)狀入手,講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略,同時提出企業(yè)品牌與核心競爭力解決之道,在此基礎(chǔ)上傳授品牌管理方法,最后為你作著名房企品牌營銷案例全解析。
房地產(chǎn)品牌營銷之道,一站式全面解析!

課程目標
通過本課程學習,您將實現(xiàn)如下目標:
1.全面認識目前中國房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀,了解品牌營銷特征,把握本質(zhì)規(guī)律
2.了解企業(yè)品牌架構(gòu)與品牌孵化方法,掌握房企強勢品牌打造方略
3.認識品牌與核心競爭力的關(guān)系,培植企業(yè)核心競爭優(yōu)勢
4.全面掌握品牌管理原則、方法與策略

課程大綱:
    *著名廣告專家Larry Light有這樣一句名言:未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——以品牌互爭短長的競爭,擁有市場比擁有工廠重要多了,而擁有市場的*途徑是擁有占市場主導地位的品牌。
一、認識房地產(chǎn)品牌與營銷現(xiàn)狀
1.關(guān)于房地產(chǎn)營銷
    【資料】房地產(chǎn)營銷的階段論
2.目前房地產(chǎn)企業(yè)六大品牌誤區(qū)
3.目前中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌現(xiàn)狀

二、如何打造房地產(chǎn)品牌
市場經(jīng)濟時代──品牌競天下
1.品牌與品牌力
(1)什么是品牌
         品牌三要素
(2)什么是品牌力
         品牌力三要素
(3)品牌力三要素解讀
2.房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”
    【分析】房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”模型
    【模式解讀】
3.品牌功能
【附】企業(yè)需要品牌的十個理由──品牌十大利益
4.房地產(chǎn)企業(yè)品牌架構(gòu)
     兩級品牌架構(gòu):
    【案例】
     三級品牌架構(gòu):
    【案例】
    【觀點】品牌觀點綜述 
      下列有關(guān)品牌的觀點,你同意誰?不同意誰?
5.品牌內(nèi)涵
    【提醒】玫瑰其實只是花!
6.品牌價值
(1)如何理解品牌價值的含義
        品牌價值有廣義與狹義之分。
        廣義的品牌價值
        狹義的品牌價值
        品牌資產(chǎn) 
        ■附:2012中國房企品牌價值
(2)品牌價值模型
7.品牌與房地產(chǎn)企業(yè)CIS
(1)什么是CIS
(2)品牌與VI
        房地產(chǎn)項目VI體系
        項目視覺識別系統(tǒng)核心要素:    
        延展及運用部分        
        ①工地環(huán)境包裝視覺    
        ②營銷中心包裝設(shè)計    
        ③公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝    

三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化
1.房地產(chǎn)項目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
(1)項目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
(2)處理項目品牌與企業(yè)品牌關(guān)系的“四項基本原則”
2.品牌孵化的“七步流程”
     品牌孵化的“七步流程”解析
     ①收集資料:
     ②品牌檢驗
     ③品牌探測 
     ④品牌寫真 
       【案例】品牌寫真范例1
       【案例】品牌寫真范例2-旁氏
    ⑤運用品牌寫真
    ⑥策略發(fā)展
    ⑦品牌檢查
3.項目品牌設(shè)計要求
(1)品牌命名
        房地產(chǎn)項目命名要領(lǐng)
        附:房地產(chǎn)項目命名
(2)LOGO設(shè)計
        LOGO設(shè)計的8大要領(lǐng)
        項目品牌設(shè)計應避免的誤區(qū)
4.項目品牌定位
       【思考】項目品牌面臨的挑戰(zhàn)
(1)項目品牌定位應考慮的因素:
       【案例】
(2)成功的品牌定位應實現(xiàn)四大目標
       【案例】項目品牌定位(若干)
(3)目前房企品牌定位存在的問題
(4)可能影響或損害品牌定位的因素

四、成功品牌營銷
1.什么是品牌營銷
(1)什么是品牌營銷
(2)品牌營銷五大要訣
        ■附:房地產(chǎn)企業(yè)的核心價值觀
(3)成功品牌營銷模型
2.目前房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀分析
(1)目前房地產(chǎn)品牌營銷存在的四大問題
2.目前房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀分析
(2)房地產(chǎn)企業(yè)品牌營銷的表現(xiàn)
3.品牌傳播
(1)品牌傳播法則
(2)品牌傳播途徑
       【歸納】品牌現(xiàn)代傳播途徑
        ■品牌營銷的幾點忠告
        附:房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物談品牌
        ■我對品牌的觀點
       思考:房地產(chǎn)品牌如何實現(xiàn)“定點超越”?
4.品牌擴張的戰(zhàn)略指引
(1)品牌延伸
         警惕品牌延伸陷阱
(2)品牌輸出
        品牌輸出方式
        品牌輸出風險提示
(3)品牌聯(lián)合
(4)兼并控股
5.打造強勢品牌
(1)強勢品牌及其特征
(2)強勢品牌的特征
6.房企品牌營銷與核心競爭力
(1)認識核心競爭力
      【提示】房地產(chǎn)企業(yè)必須具備十大能力 
      【附】我的觀點
      【附】名企觀點──什么是核心競爭力
(2)核心競爭力的特征
(3)品牌與核心競爭力的關(guān)系──四點認識

五、房地產(chǎn)品牌管理
1.房地產(chǎn)品牌管理的任務
2.品牌管理管什么?
3.企業(yè)品牌管理架構(gòu)──兩種品牌管理的組織架構(gòu)
4.品牌管理的基本流程與方法
   【附】某公司品牌經(jīng)理的工作職責
   【標桿】奧美品牌管理十大步驟
5.品牌管理的四項成功因素 
     第一要素 
     第二要素 
     第三要素 
     第四要素
6.建立品牌忠誠的8大要領(lǐng) 

六、房地產(chǎn)品牌危機管理
我的忠告──就風險與危機而言,房地產(chǎn)是個高危行業(yè)!
1.近幾年著名品牌危機案例(系列)
2.品牌危機的表現(xiàn)
3.品牌危機處理五大原則
4.品牌危機處理五大手段

七、房地產(chǎn)品牌案例解讀──萬科案例
1.萬科品牌解讀
2.萬科品牌與企業(yè)文化
3.萬科品牌成長之路
【經(jīng)典案例】星河灣、碧桂園、龍湖、保利、中海等標桿企業(yè)品牌營銷案例解讀

房地產(chǎn)品牌推廣培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/32993.html

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    參加課程:《房地產(chǎn)項目強勢品牌打造及價值提升路徑》—武漢講師

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