課程描述INTRODUCTION
品牌營銷素養(yǎng)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：李振民
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌營銷素養(yǎng)培訓(xùn)
課程對象：
企事業(yè)單位品牌管理者、市場營銷人員、銷售團(tuán)隊成員
課程目的：
基于組織文化、品牌營銷、績效改進(jìn)、體系傳承與人才培養(yǎng)
課程內(nèi)容：
第一季
人性的背后
——營銷就是一個把自己賣出去的過程
第一堂課 自己該是啥樣的人
——你確定你真的知道自己在賣什么嗎？
第一節(jié) 了解自己更要了解產(chǎn)品
第二節(jié) 能給客戶提供的不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)
第三節(jié) 相信熱愛可以創(chuàng)造奇跡
第二堂課 品牌要從買點出發(fā)
——探索客戶為啥為我們買單
第一節(jié) 客戶在哪里？他們是誰？細(xì)分市場如何定位。
第二節(jié) 客戶到底想要的是什么？
第三節(jié) 推動成交背后的力量
第四節(jié) 品牌的心理裝飾作用
第三堂課 我們該會點啥
——我們必須會的那么幾招：
第一節(jié) 品牌營銷的兩大鐵律
第二節(jié) 營銷的常規(guī)武器
第三節(jié) 創(chuàng)新是營銷的必選手段
第四堂課 除了改變我們別無秘笈
——還有幾個可以用來探討的話題：
第一節(jié) 百丈高樓平地起（好的營銷來自牢靠的基礎(chǔ)）
第二節(jié) 保齡球是如何被全部擊中的（品牌口碑的連鎖反應(yīng)）
第三節(jié) 常規(guī)運動與神秘活動相結(jié)合（策劃的隨機(jī)調(diào)整與過程控制）
第四節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口：酒香也要會吆喝
第二季
素養(yǎng)是個啥
——提供品牌顧問形象 完成潛意識成交
第一堂課 有點別人沒有的
——專業(yè)能力是基本的品牌素養(yǎng)
第一節(jié)
修煉精英特質(zhì)
第二節(jié)
營銷人的十八般武藝
第三節(jié)
培養(yǎng)后天能力
第二堂課 做點別人沒做的
——良好的心態(tài)也是一種能力
第一節(jié)
能吃苦中苦，方成人上人
第二節(jié)
世界不是平的，人是不同的
第三節(jié)
品牌要關(guān)注不同的細(xì)節(jié)
第三堂課 會點別人不會的
——自我管理是品牌素養(yǎng)的重點
第一節(jié) 讀萬卷書也要閱人無數(shù)
第二節(jié) 看家還是有些本領(lǐng)要學(xué)
第三節(jié) 管理好自己的時間
第四節(jié) 管理好自己的行為
第三季
走近客戶的心里
——只有不被忘記才能偶爾被想起
第一堂課 心與心的距離
——找到客戶心底的那份柔軟，不做生意必須有情義
第一節(jié)
品牌從消費者的心智入手
第一節(jié)
打交道的永遠(yuǎn)是人
第二節(jié)
打開心門才是有效溝通
第三節(jié)
品牌營銷就是一場戀愛
第二堂課 讓自己看上去像那么回事
——拿出點讓人能夠愛上的理由
第一節(jié)
愛不愛你只在第一眼
第二節(jié)
智慧是美麗的源泉
第三節(jié)
專業(yè)源于表達(dá)
第三堂課 做營銷要學(xué)點心理學(xué)
——從消費者心理入手找到解決秘笈
第二節(jié)
客戶選擇基于什么樣的心理
第三節(jié)
抓住客戶的細(xì)微心理變化
第四節(jié)
品牌營銷的關(guān)鍵在與營造一種氛圍
第五節(jié)
轉(zhuǎn)換一個角度你會發(fā)現(xiàn)奇效
第四季
品牌贏在細(xì)節(jié)
——天上不會無緣無故的掉餡餅
第一堂課：服務(wù)不是說說那么簡單
——服務(wù)細(xì)節(jié)決定成敗
第一節(jié)
消費體驗重要過產(chǎn)品本身
第二節(jié)
服務(wù)細(xì)節(jié)才顯價值的可貴
第三節(jié)
服務(wù)創(chuàng)造重復(fù)消費
第四節(jié)
服務(wù)就是踐行承諾
第五節(jié)
免費是品牌增值策略
第二堂課：改變游戲規(guī)則
——創(chuàng)新來源改變，沒有一成不變的客戶，品牌營銷需要經(jīng)常變化思路
第一節(jié)
團(tuán)隊的作戰(zhàn)才能戰(zhàn)無不勝
第二節(jié)
中國式的激勵手段
第三堂課：其實目標(biāo)很簡單
——沒有成交，一切都是空想社會主義
第一節(jié) 品牌營銷不是一場戰(zhàn)爭
第二節(jié) 業(yè)績不能僅僅是夢想
第三節(jié) 執(zhí)行力不是一個口號
第四節(jié) 成交追求渠到水成
品牌營銷素養(yǎng)培訓(xùn)
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