課程描述INTRODUCTION
相信有采購經(jīng)驗的人會有同感：在一個部門、公司、行業(yè)待上十頭八年，缺乏跟別的行業(yè)、職業(yè)互動，從業(yè)人員八成都是不知有漢，無論魏晉了 -- 除了他們做的，別無所知。當公司、行業(yè)效益好的時候，一俊遮百丑，人們大多會自以為自己部門做的就是最好的；當效益不好時，自暴自棄就可能抬頭，從業(yè)人員可能認為自己部門做的一無是處。這些都是因為不了解職業(yè)的*發(fā)展動態(tài)，知識老化的緣故。系統(tǒng)培訓、不斷提升職場競爭力，從而提高企業(yè)的核心競爭力迫在眉睫，采購人員核心競爭力給你充電加油，為企業(yè)添彩。
培訓講師：陳小之
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程背景
人再淡泊也要掌握本領，人再無名也要有所作為。當面臨新的工作，什么是職業(yè)道德？基本工作流程是怎樣的？采購人員要掌握哪些工作技巧？怎樣在短期內(nèi)提高效率？本課程講著眼于提高您的核心采購技能、工作效率和 專業(yè)程度，以達到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。事實表明：核心技能方面培訓對采購人員有很深的職業(yè)影響力。
課程收益
1知道，做為采購員，如何跟供應商進行成功的談判
2、學習到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判
3、掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術
4、掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；如何管理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步，如何增強個人的力量；如何跟強大的供應商談判
5、學習到談判中非常重要的心理學的知識：了解你自己的談判風格；如何說服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關系
6、知道，做為采購員，如何避免一些常見的錯誤，如何才能成為一個卓越的談判高手
7、建立起采購員談判時候的應有的自信心
《課程大綱 》
一 了解當代采購管理的概念
導入，分析當今采購局勢
何為當今采購？
企業(yè)盈利模式的改變
為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉？
采購職能與供應職能的區(qū)別
采購人員的角色定位
建立全新的采購理念
供應鏈管理對采購的要求
采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
案例分析：
二 采購的計劃管理技能
-采購管理四要素分析
生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系—MRP的邏輯關系
如何制定合理的采購經(jīng)濟批量
如何理解安全庫存
成本分析能力---一般行業(yè)數(shù)據(jù)分析
采購總成本理念
成本可降低的部分
案例分析：
三 采購的市場分析技能
完全市場分析—PEST 定理
供應競爭戰(zhàn)略分析----波特五力模型
如何正確判斷賣方與買方市場
如何制定賣方與買方市場的策略
案例：可口可樂的例子
什么是戰(zhàn)略采購
為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
四大類采購物料的特點與策略
兩類基本采購策略與實施的具體方法
采購人員素質(zhì)和要求
采購的核心競爭力
四 供應商開發(fā)與管理技能
供應商管理的誤解
供應商基礎管理
分組討論：你認為優(yōu)秀供應商應該具備哪些特點？
為什么說供應商是培養(yǎng)出來的
供應商評估的基本要素
供應商選擇的基本流程
SRM的核心管理體系
優(yōu)秀供應商的基本特點
供應商選擇的一般原則
如何擴大現(xiàn)有的供應商？
案例討論：如何進行供應商的管理與評估
供應商績效考核辦法
建立供應商評估體系
進行供應商績效評估
五 采購談判基礎技能
談判的基本禮儀 見面禮儀 過程禮儀 其他禮儀
商務談判技巧 溝通技巧 語言技巧 文字技巧
正確認識采購談判的本質(zhì)：雙贏
認識主要的談判變量
場景模擬練習：單人分組談判
頭腦風暴：怎么做？
四種談判風格分析
場景模擬：四種風格
必須明確的談判首要原則
正確認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議… -
如何進行有效的談判準備
開局三技巧
成功談判的主要策略
根據(jù)談判場景分析談判策略的綜合應用
采購談判過程常用技巧
談判僵局如何處理
沒有不能變化的價格…
分組演練：原材料采購談判
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/4008.html
