課程描述INTRODUCTION
品牌策劃與推廣培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌策劃與推廣培訓(xùn)
【課程背景】
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷迅猛來(lái)臨時(shí),諸多傳統(tǒng)企業(yè)一方面對(duì)感覺(jué)到傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法越來(lái)越失效;實(shí)體店越來(lái)越冷清,傳統(tǒng)渠道越來(lái)越受到?jīng)_擊;另一方面,網(wǎng)上的銷售卻在高速的成長(zhǎng)。2013年,中國(guó)電子商務(wù)交易額突破10萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)26.8%。其中網(wǎng)絡(luò)零售額超過(guò)1.85萬(wàn),上半年我國(guó)電子商務(wù)交易額約為5.66萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)30.1%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模約1.1萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)33.4%,半年度環(huán)比增長(zhǎng)7.9%,相當(dāng)于上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的8.4%。傳統(tǒng)企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的品牌轉(zhuǎn)型呢?
要想在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)交易,并突破性的成長(zhǎng)。首先是需要有一個(gè)好的品牌策劃和好的互聯(lián)網(wǎng)推廣方法。傳統(tǒng)品牌的崛起可能需要十年,但互聯(lián)網(wǎng)改變了這個(gè)游戲規(guī)則。傳統(tǒng)的廣告可以需要大量的費(fèi)用,但互聯(lián)網(wǎng)更加重視的是營(yíng)銷創(chuàng)意的本身,與費(fèi)用多少無(wú)關(guān)。
雖然很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的必然性,但如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)行品牌和策劃與推廣呢?企業(yè)家們對(duì)這個(gè)問(wèn)題研究的并不多。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象,近兩年,吳洪剛老師做了大量的研究工作,也采集了大量的數(shù)據(jù),研究樣本達(dá)2000份,。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)品牌認(rèn)知的理論和企業(yè)的實(shí)踐,總結(jié)提煉出本課程。用以指導(dǎo)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌策劃與推廣。本課程深入淺出,重在互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃的實(shí)操性!
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、掌握傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中品牌策劃成功的關(guān)鍵要素;
2、掌握互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃的基本步驟和內(nèi)容;
3、掌握互聯(lián)品牌推廣的方法、工具與技能。
【培訓(xùn)對(duì)象】
—傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān);
—企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)策劃人員、廣告管理人員、傳播人員;
—企業(yè)各級(jí)銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員。
【課程大綱】
第一章:消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物行為分析
1、哪些因素影響消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物!
(品牌知曉度、品牌形象、感知利益、品牌信任)
2、哪些因素影響傳統(tǒng)實(shí)體店的購(gòu)物
(空間形象、價(jià)格形象、氛圍形象、服務(wù)形象、產(chǎn)品形象、便利性)
3、影響網(wǎng)上購(gòu)物的因素與傳統(tǒng)實(shí)體店的區(qū)別是什么?
4、決定網(wǎng)上購(gòu)物的TAM模型(技術(shù)接受模型)!
5、網(wǎng)上購(gòu)物行為不同對(duì)企業(yè)品牌策劃意味著什么?
案例:SKG互聯(lián)網(wǎng)家電成功秘密是什么?
第二章:互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃基本步驟
1、第一步:網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的鎖定
2、第二步:確定目標(biāo)客戶集中的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
2、第三步:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌定位及基本要素設(shè)計(jì)
3、第四步:品牌價(jià)值展示-網(wǎng)站及網(wǎng)店規(guī)劃與設(shè)計(jì)
4、第五步:品牌價(jià)值傳遞-品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播與推廣
5、第六步:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行與堅(jiān)持
6、第七步:網(wǎng)購(gòu)客戶成交、跟蹤與維護(hù)
8、第八步:互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣評(píng)測(cè)與分析,以及方案的改善
第三章:互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃基本要素
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌名稱的選擇(“給金給銀,不如給個(gè)好名!”)
2、域名的選擇與注冊(cè)
3、品牌核心內(nèi)涵與價(jià)值觀是什么?
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)
5、樹(shù)立品牌形象,方便推廣記憶
6、產(chǎn)品的USP(賣(mài)點(diǎn))的提煉
第四章:互聯(lián)網(wǎng)整合品牌傳播方法及應(yīng)用
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告
2、鏈接推廣
3、新聞事件和軟文
4、IM營(yíng)銷(QQ推廣)
5、SEO推廣(搜索引擎推廣)
6、博客及微博推廣
7、微信推廣
8、社交網(wǎng)站(SNS)及論壇推廣
9、知道、百科、貼吧、文庫(kù)、圖片的推廣
10、分類信息
11、EDM和RSS推廣
12、APP推廣
13、其它方式(游戲植入、病毒營(yíng)銷、捆綁銷售等)
第五章:互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣創(chuàng)意
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗關(guān)鍵在于品牌創(chuàng)意
2、品牌創(chuàng)意的形成過(guò)程
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌創(chuàng)意分類與選擇
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的品牌促銷的特征
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的促銷技能。
第六章:互聯(lián)網(wǎng)品牌資產(chǎn)管理方法
1、什么是戰(zhàn)略性網(wǎng)絡(luò)品牌資產(chǎn)
2、網(wǎng)絡(luò)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素
3、如何提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的品牌價(jià)值
4、品牌資產(chǎn)管理辦法在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的應(yīng)用。
品牌策劃與推廣培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/40608.html
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