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品牌戰(zhàn)略培訓班

課程對象：老板、總裁、企劃經(jīng)理、品牌總監(jiān)、市場經(jīng)理
課程目的：
1.如何建立競爭優(yōu)勢：在夾縫中生存，在夾縫中找到屬于自己的市場，以小博大。 
2.如何巔覆市場格局：改變游戲規(guī)則，不按常規(guī)出牌，以怪制帥，以弱制強，尋求快速
3.快速搶奪心智資源：精準的訴求，搶先一步，搶奪話語權(quán)，做區(qū)域的“座山雕” 
4.如何從第一到第一：建立品牌區(qū)隔，甩脫競爭對手，鶴立雞群，步步領先

課程背景：                                                              
“要么做第一，要么做*”，如果我們不能把品牌建立在消費者心智階梯上數(shù)一數(shù)二的位置，那么隨著市場的成熟，企業(yè)就非常危險----世界第一總裁杰克韋爾奇。
企業(yè)發(fā)展是默守陳規(guī)，沿襲傳統(tǒng)；還是與時俱進，開啟品牌戰(zhàn)略的新征程。
品牌是一把企業(yè)盈利的殺手锏，弱勢的品牌如何破繭成蝶從弱到強？極富實戰(zhàn)的品牌實戰(zhàn)專家賈譽博老師集自己多年成功品牌運營經(jīng)驗，為你解答品牌運作中的一切困惑！采用*的工具和方法為您指點迷津。

課程收益：                                                                                                                     
本課程是讓你真正領略到品牌運用的最高境界，品牌的聚焦就是要把所有的優(yōu)勢集中于“刀尖”上，圍繞“定位”展開的一次殲滅戰(zhàn)，快速調(diào)動企業(yè)優(yōu)勢資源，精準、快速、高效穿透當今同質(zhì)化市場的桎梏，快速占領消費者品類的心智空間，讓消費者心甘情愿，無怨無悔圍“品牌”而轉(zhuǎn)，這是一場真正值得回味的品牌實戰(zhàn)體驗！品牌穿透力，品牌影響力，品牌營銷力，品牌價值鏈條環(huán)環(huán)相扣，優(yōu)勢互補，融合貫通。一個企業(yè)如果沒有一個強有力的品牌，最終將淹沒在市場競爭的海洋中。
授課形式：短片觀看、案例分析、模擬演練、現(xiàn)場互動、溝通體驗、示范指導、研討交流。就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評。
課程時長：2天一夜（12h)

課程大綱：                                                                                                           
概述、農(nóng)資品牌運營的六大陷阱
1.第一大陷阱：無知----缺乏品牌意識
2.第二大陷阱：淺知---定位不清，價值不明，個性不突
3.第三大陷阱：有知---超級“模仿秀”，跟著感覺走
4.第四大陷阱：明知---品牌訴求朝令夕改，天馬行空
5.第五大陷阱：偏知---廣告即品牌，只要知名名度，忽視美譽度、忠誠度
6.第六大陷阱：未知---缺乏品牌營銷系統(tǒng)思維
案例分析、廣告分享、現(xiàn)場互動

第一單元、品牌定位的意義
1.定位不是“文字游戲”，而是市場競爭的“殺手锏”
2.讓產(chǎn)品在同質(zhì)化競爭中脫穎而出
3.有助于企業(yè)營銷資源整合，打造強勢品牌
4.重在為顧客提供差異化服務與附加價值
5.品牌+口碑+專注+*+快速=互聯(lián)網(wǎng)尖刀
案例分析、廣告分享、現(xiàn)場互動

第二單元、何為品牌定位？定位的六個步驟
1.第一步、定人：滿足誰的需求？（Who），選擇你的目標市場
2.第二步、定物：你要賣什么？（What）滿足什么樣需求？確立你的產(chǎn)品
3.第三步、定策：如何滿足需求（How），即“海、陸、空”的系統(tǒng)營銷策略
4.第四步、定道：建立品牌愿景，讓消費成為“榮耀”
5.第五步、定形：確定差異，讓產(chǎn)品“鶴立雞群”
6.第六步、定源：務求本質(zhì)，獨特的屬性“靚點”
案例分析、廣告分享、現(xiàn)場互動

第三單元、品牌價值塑造
1.訴求點---即消費需求“痛點”挖掘
2.價值點---讓消費者購買的理由（感性）
3.利益點---能帶來現(xiàn)實的滿足（理性）
4.溢價點---讓客戶為之“尖叫”的感動
5.情感點---讓客戶不離不棄的“紐帶”
6.故事點---觸動“心靈”的共鳴
7.文化點---品牌追求的時尚與潮流
案例分析、廣告分享、現(xiàn)場互動、頭腦風暴

第四單元、品牌定位的五個技巧
1.挖掘細分市場,樹立自身的競爭優(yōu)勢
2.顛覆競爭對手，反其道而行之
3.創(chuàng)建新品類，重塑新品牌
4.品牌組合策略
案例分析、角色演練、視頻播放

第五單元、品牌定位的六大誤區(qū)
1.顧客需求有沒有充分了解？
2.定位與產(chǎn)品特點是否契合？
3.定位是否結(jié)合了企業(yè)現(xiàn)有資源狀況？
4.定位是否確立了自己的競爭對手？
5.品牌定位不是做加法，而是做減法
6.品牌定位要“聚焦”，訴求簡單要明了
案例分析、廣告分享、現(xiàn)場演練、頭腦風暴、視頻分享

第六單元、品牌規(guī)劃的四個要點
1.要點一：外部環(huán)境分析
1)【工具】3C分析法
2)【工具】品牌定位圖法
3)【工具】SWOT分析法
4)【工具】趨勢分析法
5)【工具】回歸分析法

2.要點二：避開競爭對手的強勢
1)站在巨人的肩膀上打巨人
2)渠道更垂直，產(chǎn)需對接“0”距離
3)行業(yè)競爭的結(jié)構(gòu)分析，供應鏈價值梳理
3.要點三：為定位尋求可靠的證明
4.要點四：整合企業(yè)內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源，深化營銷渠道建設
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第七單元、品牌定位的七個方法
1.功能定位
2.跟隨定位：
3.材料定位
4.服務定位
5.情景定位
6.價格定位
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第八單元、品牌的價值提煉
1.品牌=價值=承諾
2.品牌的理性價值和感性價值
3.品牌價值的地心理論
4.品牌信仰、品牌理念、品牌故事
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第九單元、農(nóng)資品牌快速突破的六把“尖刀”
1.第一把、*的產(chǎn)品質(zhì)量
2.第二把、持續(xù)不斷媒體傳播
3.第三把、良好的產(chǎn)品客戶體驗
4.第四把、*的口碑形象
5.第五把、朝氣蓬勃的品牌文化
6.第六把、快速反應的技術(shù)服務
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品牌戰(zhàn)略培訓班