課程描述INTRODUCTION
應(yīng)收款管理培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
應(yīng)收款管理培訓(xùn)
課程優(yōu)勢(shì):
1、將信用控制與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理融為一體
2、切實(shí)可用的應(yīng)收款管理方法,在企業(yè)內(nèi)建立完善的信用控制體系
3、提供可以即刻進(jìn)行實(shí)施的控制工具,涵蓋信用控制的各個(gè)方面
培訓(xùn)收益:
1、樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
2、制訂合理的賒銷(xiāo)政策,準(zhǔn)確評(píng)估客戶賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),合理確定賒銷(xiāo)額度
3、掌握應(yīng)收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
4、掌握信用管理工具的使用
5、建立企業(yè)信用管理體系
培訓(xùn)對(duì)象:
信用經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收賬款管理的相關(guān)人員
清欠人員、銷(xiāo)售人員
財(cái)務(wù)總監(jiān)等其他高級(jí)財(cái)務(wù)管理人員
課程大綱:
一、信用管理的第一步:建立有效的信用管理體系
1、中國(guó)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的信用現(xiàn)狀分析
2、國(guó)際流行的信用管理方法
3、有效的“3+1+1”系統(tǒng)信用管理體系
4、信用部門(mén)的職能及架構(gòu)
5、如何妥善處理信用部與銷(xiāo)售部的關(guān)系
6、制定有效的信用管理制度與流程
信用申請(qǐng)
發(fā)貨審批,停貨放貨流程
合理的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
定期的信用審核
通過(guò)流程的設(shè)計(jì)完善信用管理制度
7、項(xiàng)目類(lèi)銷(xiāo)售的信用管理特點(diǎn)
8、課堂討論:不同企業(yè)的信用管理體系分享
二、客戶資信管理
1、建立規(guī)范的客戶檔案庫(kù)
2、收集客戶信息的渠道和方法
3、識(shí)別客戶風(fēng)險(xiǎn)的方法
“5C”原則
“5W”原則
“CAMEL”原則
各原則在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)用
4、及時(shí)更新客戶信息
三、信用評(píng)估方法及合理的信用政策
1、建立信用評(píng)估模型的三部曲
2、如何鑒別不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)客戶
3、如何設(shè)計(jì)信用評(píng)分卡及實(shí)例操作
4、根據(jù)客戶的信用等級(jí)計(jì)算信用額度
銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)法
凈資產(chǎn)法
付款能力法
5、如何對(duì)不同信用等級(jí)的客戶設(shè)計(jì)不同的信用政策
6、信用成本分析
7、定期重新審核客戶,相應(yīng)調(diào)整信用等級(jí)
8、建立與企業(yè)目標(biāo)一致的信用政策
案例:某世界知名企業(yè)的信用狀況分析
四、合理使用風(fēng)險(xiǎn)回避的工具:保障收款安全
1、如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
2、目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
3、常用的付款條款及支付工具
4、債權(quán)保障的方法
5、完善的流程與恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆侠泶钆?/p>
五、應(yīng)收賬款管理
1、應(yīng)收賬款管理制度與流程
收款流程
爭(zhēng)議發(fā)現(xiàn)及解決流程
如何考核信用及銷(xiāo)售人員——信用的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制
2、應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理
3、應(yīng)收賬款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
4、壞賬準(zhǔn)備金及沖銷(xiāo)制度
5、情景模擬:如何撰寫(xiě)催款函
六、收賬技巧與實(shí)例分析
1、識(shí)別客戶拖欠的危險(xiǎn)信號(hào)
2、收款的四大原則
3、系統(tǒng)的賬款催討程序
4、POWER法則
5、針對(duì)不同類(lèi)型客戶的收款方法
6、其它可利用的收款工具
應(yīng)收款管理培訓(xùn)
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- 周耀龍