課程描述INTRODUCTION
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程培訓(xùn)
講義大綱:
第一天
一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義(1.5小時(shí))
1、商業(yè)地產(chǎn)(概念、分類、舉例)
2、商業(yè)街區(qū)(分類)
3、中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)失敗的8大原因
二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的流程管控(1.5小時(shí))
1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的7大專業(yè)模塊分類
2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商管團(tuán)隊(duì)的組成架構(gòu)及職能定位
3、不同業(yè)務(wù)鏈條之間的配合難點(diǎn)和化解方法
4、案例:萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的360個(gè)模塊化節(jié)點(diǎn)
三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)研、定位與設(shè)計(jì)(1小時(shí))
1、(潛力)城市研究精要及核心數(shù)據(jù)解讀
2、(勢(shì)能)城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃研究精要
3、(策略)土地周邊及規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)研究精要
4、(實(shí)地)讀懂你的三級(jí)商圈
5、(靈魂)核心定位一句話總結(jié)法
6、(打法)商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)
四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商及銷售要?jiǎng)?wù)(2小時(shí))
1、(前提)開發(fā)策略決定招商與銷售戰(zhàn)略
2、(法則)商業(yè)項(xiàng)目招商的8項(xiàng)基本法則
3、(核心)主力店的快速落位法
4、(管理)如何組建戰(zhàn)斗力強(qiáng)大招商團(tuán)隊(duì)
5、(戰(zhàn)術(shù))不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)原則及招商技巧
6、(備餐)商業(yè)合同關(guān)鍵點(diǎn)解讀
7、(輔助)招商與銷售配合的風(fēng)險(xiǎn)防控
第二天:
一、商業(yè)街區(qū)經(jīng)營(yíng)5項(xiàng)基本功(2小時(shí))
1、對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的基本認(rèn)知能力與工具(周報(bào)、月報(bào)、年報(bào))
2、對(duì)目標(biāo)客群偏好的定位能力與工具(調(diào)研報(bào)告與畫像模擬)
3、對(duì)商戶經(jīng)營(yíng)秩序的把控能力與工具(管理制度)
4、對(duì)業(yè)主核心價(jià)值觀的引導(dǎo)能力與工具(年度策略)
5、對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)向心力的塑造能力與工具(考核體系)
二、商業(yè)街區(qū)拉動(dòng)人流5大加速器(1.5小時(shí))
1、加速器1,VI品牌設(shè)別之一心三核四大體系
2、加速器2,PR集客策略之腦洞大開
3、加速器3,SP促銷策略之循環(huán)消費(fèi)
4、加速器4,MS媒體策略之高效應(yīng)用
5、加速器5,空間美陳氛圍營(yíng)造
6、商業(yè)體活動(dòng)營(yíng)銷成功的8條絕密真經(jīng)
三、商業(yè)街區(qū)品牌調(diào)整2大加速器(1.5小時(shí))
1、品牌調(diào)整解決的5大問題
(商業(yè)取向、業(yè)種結(jié)構(gòu)、客群結(jié)構(gòu)、動(dòng)線死角、租金收益)
2、加速器6,租金決策文件體系
3、加速器7,季度招商調(diào)整方案與評(píng)估
4、招商調(diào)整失敗原因反思
四、商業(yè)街區(qū)提升客群粘性的*加速器(1小時(shí))
1、商業(yè)體家庭氛圍營(yíng)造與場(chǎng)景化革命
2、加速器8,傳統(tǒng)會(huì)員體系的OTO升級(jí)
3、會(huì)員服務(wù)-最后的零距離
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/52509.html
已開課時(shí)間Have start time
- 張昌祥
流程管理內(nèi)訓(xùn)
- 流程化組織設(shè)計(jì)及業(yè)務(wù)流程優(yōu) 尚峰
- 用流程解放管理 ——流程優(yōu) 蔡山
- 數(shù)字化飛輪:數(shù)字化流程轉(zhuǎn)型 宋致旸
- 業(yè)務(wù)流程管理基礎(chǔ) 劉忠華
- 企業(yè)流程管理高級(jí)培訓(xùn) 劉忠華
- 流程優(yōu)化、變革與再造 劉忠華
- 推動(dòng)戰(zhàn)略落地的流程管理 劉忠華
- 從流程管理實(shí)現(xiàn)組織構(gòu)架設(shè)計(jì) 趙云龍
- LTC業(yè)務(wù)管理流程協(xié)同 劉忠華
- 企業(yè)業(yè)務(wù)流程落地的流程管理 劉忠華
- 《用流程解放管理》 張智宏
- 流程管理全過(guò)程實(shí)訓(xùn) 趙云龍