課程描述INTRODUCTION
商業(yè)新模式盈利培訓(xùn)
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 總裁· 副總經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)新模式盈利培訓(xùn)
課程背景:
老板也是一個(gè)崗位,他的專業(yè)是商業(yè)模式創(chuàng)新專家!
老板的崗位職責(zé)是持續(xù)不斷找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)
老板的崗位目標(biāo)是現(xiàn)金流*化和公司估值*化。
現(xiàn)金流是想出來的,利潤(rùn)率是干出來的
現(xiàn)金流是董事長(zhǎng)的事,利潤(rùn)率是總經(jīng)理的事
現(xiàn)金流是戰(zhàn)略,利潤(rùn)率是戰(zhàn)術(shù)
行業(yè)周期:1、暴利,2、微利,3、無利
公司定位:產(chǎn)品,模式,用戶
錢在哪里:消費(fèi)市場(chǎng),創(chuàng)業(yè)市場(chǎng),資本市場(chǎng)
課程大綱:
主講內(nèi)容一:
盈利結(jié)構(gòu)的三個(gè)基本點(diǎn):
1.把看到的錢分掉,賺看不到的錢
2.將原有的盈利結(jié)構(gòu)從新分配 從新組建新的盈利結(jié)構(gòu)
3.用別人的錢、人、資源幫助另外一群人實(shí)現(xiàn)價(jià)值*化順便自己賺大錢
傳統(tǒng)公司-賺錢公司:利潤(rùn)*化,產(chǎn)品收入*,成本*
新型公司-有錢公司:現(xiàn)金流*化,模式,跑量,盈利
未來公司-值錢公司:估值*化,用戶,投資,融資,得用戶者得天下
主講內(nèi)容二:
新模式盈利的五個(gè)新:
一、新經(jīng)濟(jì)(脫實(shí)入虛,與虛馭實(shí))硬件不如軟件賺錢,有形的不如無形的賺錢,
二、新商業(yè)(新商業(yè)機(jī)會(huì))
三、新模式(商業(yè)模式紅利期, 已經(jīng)來臨就在這兩年! 實(shí)體店即將回歸(復(fù)合型, 這是這個(gè)時(shí)代*的紅利! )
四、新渠道
五、新用戶
所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是販賣人口的公司
企業(yè)家不在于為社會(huì)創(chuàng)造什么而是把社會(huì)已經(jīng)存在的各種資源,進(jìn)行有機(jī)的整合,并且讓所有的資源得以增值。
公司經(jīng)營(yíng)的資源是表象,團(tuán)隊(duì)是核心,模式是起點(diǎn)。模式是設(shè)計(jì)圖,團(tuán)隊(duì)是施工隊(duì),資源是原材料。
主講內(nèi)容三:
跳出傳統(tǒng)的利潤(rùn)思維,邁向以資本和用戶為中心的盈利思維:
1、入口思維:
產(chǎn)品不是拿來賺錢的,產(chǎn)品是拿來圈人的
一看全是人,干啥都能成,一看沒有人,干啥都不成
2、平臺(tái)思維:
利潤(rùn)思維是企業(yè)倒閉的源頭,現(xiàn)金流是企業(yè)偉大的基礎(chǔ)
任何的公司都得改造成為讓別人創(chuàng)業(yè)賺錢的平臺(tái)
3、跨行思維:
跨行才能變現(xiàn)
我除了賣產(chǎn)品之外還可以賺什么錢;我除了賺這個(gè)行業(yè)的錢還能賺什么錢;
4、生態(tài)思維:
把自己的成功建立在幫助別人更成功的基礎(chǔ)上。
所有的成本都披上了收入的外衣
沒有經(jīng)過商業(yè)模式設(shè)計(jì)的產(chǎn)品開發(fā)都是閉門造車
賺錢=資源+經(jīng)營(yíng)
沒有資源的聚集,哪有經(jīng)營(yíng)的成功
主講內(nèi)容四:
傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)如何引流客流量?跟大家分享八大引流的模型:
一、免費(fèi)體驗(yàn)(就是讓客戶通過免費(fèi)體驗(yàn)刺激客戶的購(gòu)買欲望。)
二、客戶模型(指定客戶免費(fèi),通過帶動(dòng)其他客戶來消費(fèi))
三、時(shí)間模型(在指定的時(shí)間內(nèi)免費(fèi))
四、空間停留(創(chuàng)造一個(gè)讓客戶停留的空間)
五、第三方支付(我的客戶還有誰(shuí)更需要?)
六、增值模型(通過增值服務(wù)鎖定客戶回流)
七、耗材模型(綁定)
八、功能模型(通過開發(fā)產(chǎn)品的附加功能來鎖定客戶)
得用戶者得天下
得渠道者得天下
得實(shí)體店者得天下
得實(shí)體店老板娘者得天下
主講內(nèi)容五:
八大盈利方式規(guī)劃、企業(yè)的盈利路徑:
1、產(chǎn)品盈利
2、品牌盈利
3、模式盈利
4、系統(tǒng)盈利
5、資源盈利
6、收租盈利
7、金融盈利
8、生態(tài)盈利
主講內(nèi)容六:
*的商業(yè)模式,無需創(chuàng)造,只需整合。
剖析最優(yōu)秀的六大領(lǐng)域商業(yè)模式的精髓為你所用;
1、互聯(lián)網(wǎng)模式|2、連鎖化模式
3、直銷化模式|4、上市化模式
5、金融化模式|6、國(guó)家化模式
未來的競(jìng)爭(zhēng)不是老板能力和能力的競(jìng)爭(zhēng)而是維度的競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)一個(gè)公司而言賺錢多問題就多,賺錢少 問題就少 只要不賺錢全都是問題。
學(xué)以致用的時(shí)代已經(jīng)過去,學(xué)以致說的時(shí)代已經(jīng)到來
主講內(nèi)容七:
10盈利大策略:
1.生活方式取代產(chǎn)品
2.墊付模式取代高價(jià)
3.平臺(tái)社群取代公司
4.逆向眾籌取代融資
5.分享鏈接取代廣告
6.用戶分享取代傳播
7.服務(wù)體驗(yàn)取代門店
門店的用處在于聚會(huì)、培訓(xùn)、分享、體驗(yàn)
8.產(chǎn)業(yè)聯(lián)邦取代個(gè)體
集團(tuán)化運(yùn)作、多公司運(yùn)營(yíng)
9.創(chuàng)客制度取代管理
10.快速迭代取代戰(zhàn)略
學(xué)以致思
不當(dāng)老板當(dāng)老師
培訓(xùn)是第一生產(chǎn)力
思想這塊陣地,你不去占領(lǐng),就會(huì)被別人占領(lǐng)
商業(yè)系統(tǒng):商業(yè)模式(移花接木);資本模式(吸心大法);運(yùn)營(yíng)模式(借腹生子)
雙輪驅(qū)動(dòng):融資,招商
代理商不用賣貨,真正賣貨的是消費(fèi)者傳播和實(shí)體店
把每一個(gè)具備獨(dú)立的盈利點(diǎn),都拆分為利益共同體,關(guān)聯(lián)各種利益共同體的就是股權(quán)設(shè)計(jì)
今天的中間商不是經(jīng)銷商,代理商,而是幫扶商,
是學(xué)會(huì)如何更好的服務(wù)中端
主講內(nèi)容八:
新公司三大布局:
一、智慧布局(培訓(xùn))
二、科技布局(做產(chǎn)品)
三、資本布局(上市、股權(quán)、分配)
主講內(nèi)容九:
新時(shí)期錢在哪里?
一、消費(fèi)市場(chǎng)
二、資本市場(chǎng)
三、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)
商業(yè)新模式盈利培訓(xùn)
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