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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
投資并購談判組織策略探索
 
講師:容霆偉 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

投資并購談判組織策略培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:容霆偉    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

投資并購談判組織策略培訓(xùn)

課程大綱:
一、投資并購與談判

1、投資行為與并購行為
2、投資并購的基本概要
3、投資并購行為與談判

二、談判概要的認(rèn)知
1、談判的內(nèi)涵與特征
.投資并購的談判案例
.談判的基本概念
.談判的五大特征:行為目的的明確性、標(biāo)的主體的特定性、主體相
對的平等性、行為策略的混同性、過程結(jié)果的復(fù)雜性。
2、談判思維行為模式
.談判要素關(guān)系模式;
.談判行為程序模式。
3、談判的原則和策略
.談判四大基本原則:基礎(chǔ)原則、行為原則、追求原則、心態(tài)原則。
.談判的基本策略(僅列舉八項):前景引導(dǎo)策略、底線期限策略、
紅黑臉推拉策略、
.原則策略運用案例:企業(yè)破產(chǎn)重整資格之爭談判案例。
4、談判的基本類別
.一對一、一對多、多對多??
.一次性/短時交易型、時段/長期性合作型、偶發(fā)性對抗型??
.平等關(guān)系型、跟隨/弱勢地位型、主導(dǎo)/強勢地位型、復(fù)合地位型??
5、聽眾學(xué)員關(guān)于談判概要認(rèn)知理解的交流互動。

三、談判的組織實施
(一)充分的談判準(zhǔn)備
1、談判要素調(diào)研:談判事件調(diào)研(知事)、談判對手調(diào)研(知彼)、談判已方研究(知己)。
.【案例】某上市公司定增募資談判的要素調(diào)研。
2、談判方案準(zhǔn)備:目標(biāo)計劃、原則策略、資源保障。
.【案例】某城市更新項目合作合同條款變更談判
3、談判資源準(zhǔn)備:事件資源、人力資源、場地設(shè)施資源、財物資源??
.【案例】某公司組合式并購重整交易談判方案剖析。
4、談判環(huán)境營造:輿論態(tài)勢、選場布景、氛圍營造??
5、聽眾學(xué)員關(guān)于談判準(zhǔn)備認(rèn)知理解的交流互動。
(二)有效的談判實施
1、展示堅定頑強信念:形象、行為、思維、語言等;
2、嚴(yán)格執(zhí)行既定方案:方案順序、組合下的嚴(yán)格執(zhí)行;
3、策略技巧靈活運用:審時度勢、組合運用、靈活果斷;
4、有效掌控環(huán)節(jié)全程:良好開局、策略報價、有效磋商、促成交易。
5、聽眾學(xué)員關(guān)于談判實施認(rèn)知理解的交流互動。

四、談判策略技巧的運作
(一)策略技巧運用前提原則
1、目標(biāo)明確準(zhǔn)備充分原則
2、審時度勢策略組合原則
3、突破環(huán)節(jié)全程掌控原則
(二)策略技巧運用實踐
1、前景引導(dǎo)策略的運用:
.謀求地產(chǎn)項目合作開發(fā)經(jīng)營談判案例;
.XX 上市公司定增募資談判策略案例;
2、情感與算賬說理策略的運用
.某地產(chǎn)更新項目合作開發(fā)合同期限條款變更談判案例
3、先/后發(fā)制人策略的運用
.某破產(chǎn)重整案企業(yè)重整主體爭奪談判案例
.某破產(chǎn)企業(yè)的地產(chǎn)項目獲取分工合作談判案例
4、聽眾學(xué)員關(guān)于談判策略運用及案例的交流互動。

五、談判的案例互動
1、聽眾學(xué)員或老師關(guān)于談判案例的提出;
2、案例談判組織與策略運用交流互動。
.課程總結(jié)

投資并購談判組織策略培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/54312.html

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    參加課程:投資并購談判組織策略探索

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