課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷實戰(zhàn)沙盤推演公開課
課程大綱:
一、營銷戰(zhàn)略之分析工具
1、一般競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn)
2、價值鏈工具與競爭優(yōu)勢的發(fā)揮
3、競爭戰(zhàn)略定位、STPT等營銷戰(zhàn)略工具
二、營銷戰(zhàn)略之外部市場分析
1、HHI與競爭程度的判斷
2、市場分析到底分析哪些內(nèi)容
3、市場吸引力分析工具
4、客戶分析:怎樣更快地發(fā)現(xiàn)客戶的需求變化
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃安排
1、營銷根本目標是什么
2、營銷KSF的確定
3、什么是以營銷為核心企業(yè)整體規(guī)劃
四、4P營銷理論的認識與運用
1、產(chǎn)品
技術(shù)與產(chǎn)品――發(fā)展與銷售介紹
波斯頓矩陣
2、價格
定價的方法
低價競爭的時機與方法
3、渠道:渠道的數(shù)量與質(zhì)量管理
4、促銷:覆蓋性與競爭性的促銷運用
五、營銷決策與財務管理
財務分析與銷售規(guī)律的總結(jié)
用財務數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)競爭對手的短板
為什么銷售收入增長率是最重要的
為什么要追求市場份額
六、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟新營銷理念
重新定義市場部與銷售部的分工與合作
微信等新型社交工具在營銷工作中的作用
營銷創(chuàng)新的四維度與12個要素
一、營銷戰(zhàn)略之分析工具
1、一般競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn)
2、價值鏈工具與競爭優(yōu)勢的發(fā)揮
3、競爭戰(zhàn)略定位、STPT等營銷戰(zhàn)略工具
二、營銷戰(zhàn)略之外部市場分析
1、HHI與競爭程度的判斷
2、市場分析到底分析哪些內(nèi)容
3、市場吸引力分析工具
4、客戶分析:怎樣更快地發(fā)現(xiàn)客戶的需求變化
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃安排
1、營銷根本目標是什么
2、營銷KSF的確定
3、什么是以營銷為核心企業(yè)整體規(guī)劃
四、4P營銷理論的認識與運用
1、產(chǎn)品
技術(shù)與產(chǎn)品――發(fā)展與銷售介紹
波斯頓矩陣
2、價格
定價的方法
低價競爭的時機與方法
3、渠道:渠道的數(shù)量與質(zhì)量管理
4、促銷:覆蓋性與競爭性的促銷運用
五、營銷與財務
財務分析與銷售規(guī)律的總結(jié)
用財務數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)競爭對手的短板
為什么銷售收入增長率是最重要的
為什么要追求市場份額
六、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟新營銷理念
重新定義市場部與銷售部的分工與合作
微信等新型社交工具在營銷工作中的作用
營銷創(chuàng)新的四維度與12個要素
營銷實戰(zhàn)沙盤推演公開課
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