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國(guó)際品牌戰(zhàn)略定位培訓(xùn)

課程簡(jiǎn)介
品牌定位課程不是傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌傳播課程。定位針對(duì)的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是技術(shù)，不是創(chuàng)新，甚至也不是市場(chǎng)；而針對(duì)的是人們的大腦。定位課程，從某種意義上來(lái)講，是一門(mén)競(jìng)爭(zhēng)心理學(xué)課程。本課程的目的是改變企業(yè)學(xué)員的傳統(tǒng)的思維模式，通過(guò)多種戰(zhàn)術(shù)來(lái)利用、關(guān)聯(lián)、調(diào)整潛在顧客心智中的認(rèn)知，從而搶占心智資源、將自己的品牌牢牢地“定位”在消費(fèi)者的頭腦之中。所謂“得人心者得天下”。
本期課程將以定位為主線， 以心智為戰(zhàn)場(chǎng)，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，為學(xué)員企業(yè)的品牌打造戰(zhàn)略傳授國(guó)際*品牌打造理論、工具與方法。改變以產(chǎn)品導(dǎo)向、企業(yè)導(dǎo)向，甚至市場(chǎng)導(dǎo)向的傳統(tǒng)品牌建設(shè)思維，初步建立足于心智的競(jìng)爭(zhēng)思維模式；并通過(guò)實(shí)際的案例了解并學(xué)習(xí)國(guó)際企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)理念、要點(diǎn)與法則。

課程價(jià)值
.樹(shù)立正確觀念：正確理解和掌握定位的核心概念。改變傳統(tǒng)思維方式下對(duì)定位、品牌、認(rèn)知等的理解誤區(qū)，為進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、理解并掌握定位的工具與方法打下基礎(chǔ)。
.面對(duì)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)：對(duì)自己的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的差異化挖掘展開(kāi)更深入的思考，為自己的品牌確立正確的定位思考模式。
.面對(duì)自身產(chǎn)品：在不改變現(xiàn)有的產(chǎn)品/服務(wù)本身的基礎(chǔ)上，初步為自己的品牌找到差異化區(qū)隔、從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的思路。
.面對(duì)潛在顧客：圍繞心智特征展開(kāi)思考。如何利用心智的特征與人性的弱點(diǎn)來(lái)完成品牌在潛在顧客心智中的定位。
.面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)：活用定位理論。針對(duì)不同的消費(fèi)模式，為不同的消費(fèi)者提供他們所需要的價(jià)值。并了解哪些是無(wú)意義的價(jià)值，以及如何避免。
.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如何避免成為市場(chǎng)上的“先烈”！為自己的品牌如何搶先進(jìn)入消費(fèi)者的心智找到初步的解決方法。
.面對(duì)品牌實(shí)戰(zhàn)：掌握若干鑒別、打造優(yōu)質(zhì)品牌的實(shí)用工具和方法。
.轉(zhuǎn)變思維模式：學(xué)習(xí)如何完成品牌在心智中的轉(zhuǎn)型，并初步掌握國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌打造的思維模式。
.突破定位思維：從更高一個(gè)層級(jí)為自己的品牌建設(shè)找到適合的思路。

課程內(nèi)容
本課程分為三大板塊：
第一板塊：主要為學(xué)員講解有關(guān)定位的理論基礎(chǔ)。使學(xué)員避免對(duì)品牌、定位等理解誤區(qū)，從而建立起對(duì)定位相關(guān)概念的正確認(rèn)識(shí)；并初步了解國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)的基本核心要素。
第二板塊：主要通過(guò)案例組合分析，為學(xué)員講解有關(guān)定位的實(shí)際應(yīng)用。使學(xué)員掌握初步的強(qiáng)勢(shì)品牌打造思維、區(qū)隔工具與檢驗(yàn)方法。
第三板塊：主要通過(guò)案例組合點(diǎn)評(píng)，為學(xué)員講解有關(guān)定位的實(shí)際應(yīng)用。使學(xué)員掌握初步的強(qiáng)勢(shì)品牌塑造流程、信任狀工具與評(píng)估方法。
理論、工具、方法部分

.定位六大黃金法則介紹
.定位與認(rèn)知心理學(xué)
.心智、認(rèn)知與品牌的概念
.避免定位、品牌的理解誤區(qū)
.品牌的三重價(jià)值解析
.定位核心精髓與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)
.射燈法則與國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)原理
.維特根斯坦法則與撬動(dòng)心智資源

.定位三大核心要素
.檢驗(yàn)強(qiáng)勢(shì)品牌及商業(yè)傳播有效性三大工具
.檢驗(yàn)區(qū)隔有效性三大工具
.聚焦致勝與專家效應(yīng)
.如何避免沒(méi)有價(jià)值的區(qū)隔
.品牌價(jià)值的淺層與深層含義
.奢侈品行業(yè)的本質(zhì)，與品牌價(jià)值升級(jí)
.奢侈品類（高附加值）商品品牌建設(shè)三步驟

.品牌打造重要元素之一：信任狀及其六大種類與尋找方法
案例部分
 案例組合一：達(dá)美樂(lè)定位案例（節(jié)選）
分析內(nèi)容：
.檢驗(yàn)強(qiáng)勢(shì)品牌商業(yè)傳播三大要素
.如何為消費(fèi)者提供“無(wú)法抗拒的購(gòu)買(mǎi)理由”
.達(dá)美樂(lè)創(chuàng)始人湯姆莫納漢從3家店面到五年后壟斷*市場(chǎng)的秘密
.如何找到你所從事行業(yè)的本質(zhì)
.定位中的“聚焦法則”與專家效應(yīng)
.達(dá)美樂(lè)若干品牌傳播創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)
.聚焦的力量與實(shí)踐

案例組合二：亨氏番茄醬等案例
分析內(nèi)容：
.如何檢驗(yàn)區(qū)隔的有效性
.傳播法則：心智中的第一VS 市場(chǎng)上的第一
.領(lǐng)先法則：成為第一勝過(guò)做得更好

案例組合三：奢侈品行業(yè)的本質(zhì)
分析內(nèi)容：
.一個(gè)顛覆傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的觀點(diǎn)
.什么是奢侈品行業(yè)的本質(zhì)
.高附加值商品品牌塑造三步驟
.如何為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)“借口”
.如何找到優(yōu)質(zhì)的信任狀以及信任狀六大種類

本期課程講授內(nèi)容所涉及品牌：
.沃爾沃汽車(chē) 涉及內(nèi)容：射燈原理及其應(yīng)用
.金霸王電池 涉及內(nèi)容：射燈原理
.寶潔洗發(fā)水系列 涉及內(nèi)容：射燈原理
.樂(lè)百氏純凈水 涉及內(nèi)容：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)
.高露潔牙膏 涉及內(nèi)容：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)
.必勝客比薩 涉及內(nèi)容：找到你所從事行業(yè)的本質(zhì)
.星巴克咖啡 涉及內(nèi)容：找到你所從事行業(yè)的本質(zhì)
.立頓茶系列 涉及內(nèi)容：找到你所從事行業(yè)的本質(zhì)
.迪斯尼樂(lè)園 涉及內(nèi)容：找到你所從事行業(yè)的本質(zhì)
.卡夫食品 涉及內(nèi)容：聚焦致勝與專家效應(yīng)
.TCL與 長(zhǎng)虹 涉及內(nèi)容：聚焦法則
.九陽(yáng) 與 格力 涉及內(nèi)容：聚焦法則
.亨氏番茄醬 涉及內(nèi)容：檢驗(yàn)區(qū)隔三要素、傳播法則
.福特汽車(chē)VS競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 涉及內(nèi)容：傳播法則
.可口可樂(lè)VS競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 涉及內(nèi)容：領(lǐng)先法則
.麥當(dāng)勞VS競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 涉及內(nèi)容：領(lǐng)先法則
.香奈兒/帝奧等 涉及內(nèi)容：奢侈品行業(yè)的本質(zhì)
.卡地亞/嬌蘭/路易威登 涉及內(nèi)容：獲取高端信任狀/奢侈品品牌打造步驟
.奔馳/寶馬 涉及內(nèi)容：為你的潛在顧客提供購(gòu)買(mǎi)借
.戴比爾斯/百達(dá)翡麗 涉及內(nèi)容：為你的潛在顧客提供購(gòu)買(mǎi)借
.依云 涉及內(nèi)容：為你的潛在顧客提供購(gòu)買(mǎi)借
.讓巴度等各類品牌 涉及內(nèi)容：信任狀的六大種類及尋找方法

國(guó)際品牌戰(zhàn)略定位培訓(xùn)