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房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓

【課程目標】
1、重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式
2、掌握商業(yè)模式創(chuàng)新要領(lǐng)
3、學習互聯(lián)網(wǎng)金融和大數(shù)據(jù)在地產(chǎn)行業(yè)的應用
4、掌握市場細分原理與用戶需求把握
5、提升項目產(chǎn)品定位和價值賣點提煉能力
6、學習互聯(lián)網(wǎng)O2O運營模式
7、掌握線上營銷“三板斧”
8、建立全民營銷體系
9、重構(gòu)會員經(jīng)營模式，提升業(yè)主用戶體驗
10、掌握異業(yè)整合運營原理，做好傳統(tǒng)房企轉(zhuǎn)型升級應用
【課程對象】
企業(yè)管理層

【課程老師】
劉煒，中國管理培訓聯(lián)盟講師、中國高校EDP聯(lián)盟講師、新華網(wǎng)房產(chǎn)頻道區(qū)域總編輯
1、地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)背景香港信地集團品牌中心總經(jīng)理，曾負責信地城市廣場綜合體項目品牌與營銷。曾擔任合房網(wǎng)總編輯、購房網(wǎng)總經(jīng)理。從2017年起擔任河北佰盛房地產(chǎn)集團互聯(lián)網(wǎng)應用轉(zhuǎn)型總指導（該集團項目主要是在保定、德州、滄州等地。）
2、房企培訓經(jīng)歷碧桂園、華潤、萬達、萬科、保利、魯能、綠城、綠地、花樣年、金科、金地、富力、合景泰富、華僑城、四川藍光、河北天山、河北佰盛、安徽文一、大連億達、天津泰達、東風汽車房地產(chǎn)公司、安徽金大地、廣東永龍、中航通飛航空小鎮(zhèn)、河南康橋、福建禹州等。是清華大學、北京大學、浙江大學房企總裁班客座教授；還曾在上海、北京、廣州、大連、深圳、成都等舉行公開課主講《房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新》等。
【課程時間】
1-2天
【建議培訓人數(shù)】
60人以內(nèi)
【課程模式】
講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗分享等。

【課程提綱】
第一講新商業(yè)生態(tài)模式下的房企轉(zhuǎn)型
一、互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的沖擊
1、傳統(tǒng)商業(yè)模式受到?jīng)_擊
2、產(chǎn)品的核心是用戶體驗
3、客戶服務轉(zhuǎn)向虛擬網(wǎng)絡
4、從媒體營銷到口碑營銷
5、全民營銷模式出現(xiàn)
二、移動互聯(lián)網(wǎng)特征
1、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)
2、海量、碎片傳播
3、即時在線
4、社群圈層興起
三、房企為什么要融入互聯(lián)網(wǎng)
1、融資模式發(fā)生改變
2、創(chuàng)新業(yè)態(tài)所需
3、企業(yè)媒體化屬性的改變
4、會員關(guān)系的經(jīng)營
5、提升核心競爭力的所需

四、互聯(lián)網(wǎng)+能給房地產(chǎn)帶來什么？
1、消滅傳統(tǒng)中介使信息更加對稱
2、用互聯(lián)網(wǎng)工具提升地產(chǎn)項目運作效率
3、延伸地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)服務鏈條
4、創(chuàng)新融資模式
5、輕資產(chǎn)運營模式
6、創(chuàng)造地產(chǎn)營銷多樣平臺
五、房企在轉(zhuǎn)型中要做什么？
1、建系統(tǒng)
2、找用戶
3、做內(nèi)容
4、拼服務
5、促成交
案例解析：
（1）Uber創(chuàng)新買房模式
（2）花樣年彩生活的移動場景商業(yè)應用

第二講房企重構(gòu)商業(yè)模式的路徑
一、好的商業(yè)模式創(chuàng)新要領(lǐng)
1、定位：新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)
2、業(yè)務系統(tǒng)：O2O線上線下閉環(huán)
3、關(guān)鍵資源能力挖掘：擁有核心資源
4、盈利模式設(shè)計
（1）可復制
（2）有規(guī)模
（3）溢價率高
（4）不易模仿
5、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：互聯(lián)網(wǎng)金融應用
6、企業(yè)價值：用戶價值的創(chuàng)造
3、溢價率高
二、搭建入口鏈接平臺
1、線上鏈接入口
2、網(wǎng)絡平臺要給用戶創(chuàng)造價值
3、免費的體驗模式
4、價值鏈創(chuàng)新

三、互聯(lián)網(wǎng)金融在房地產(chǎn)中應用
1、拿地模式改變
2、項目運作眾籌方式
3、眾籌還可以炒房
4、P2P網(wǎng)貸降低買房門檻
5、拿業(yè)主的錢去投資理財
四、提升用戶體驗為核心
1、產(chǎn)品市場調(diào)研
2、目標人群的數(shù)據(jù)分析
3、個性化的賣點設(shè)計
4、物業(yè)服務的體現(xiàn)
五、綠城互聯(lián)網(wǎng)+的模式創(chuàng)新
1、綠粉APP互動平臺
2、戶型定制
3、社區(qū)商鋪眾籌
4、業(yè)主訂制服務
5、接入智慧醫(yī)療
6、高端業(yè)主人脈圈子
7、案場綠粉拓客
案例分享
（1）萬科的先租后買的商業(yè)模式
（2）客立方的朋友圈賣房

第三講大數(shù)據(jù)應用與項目產(chǎn)品定位
一、市場細分與用戶需求把握
1、為什么贏家通吃？
2、品類創(chuàng)新關(guān)鍵是細分行業(yè)挖掘
3、長尾效應應用
4、把握購房者的個性需求
二、大數(shù)據(jù)對房企的價值
1、掌握用戶
2、分析市場
3、指導拿地
4、戶型設(shè)計
5、決策應用
四、項目產(chǎn)品差異化定位
1、辦公模塊化
2、住宅定制化
3、公寓社交化
4、居家智能化
5、服務增值化

五、項目價值挖掘和賣點提煉
1、要有用戶價值
2、細分市場的定位
3、挖掘用戶需求的賣點
4、賣點提煉與包裝
5、產(chǎn)品要有具有人格化
六、綠城互聯(lián)網(wǎng)+的模式創(chuàng)新
1、綠粉APP互動平臺
2、戶型定制
3、社區(qū)商鋪眾籌
4、業(yè)主訂制服務
5、接入智慧醫(yī)療
6、高端業(yè)主人脈圈子
7、案場綠粉拓客
案例解析
（1）阿那亞的精準用戶選擇
（2）綠地的“理想家”項目產(chǎn)品六大功能的設(shè)計

第四講房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級與營銷體系創(chuàng)新
一、房企在轉(zhuǎn)型升級要點
1、建系統(tǒng)
2、找用戶
3、做內(nèi)容
4、拼服務
5、促成交
二、O2O雙線運營模式
1、線上傳播
2、線下體驗
3、雙線購買
三、案場拓客線上“三板斧”
1、搜索營銷
2、內(nèi)容營銷
3、會員營銷

四、房企口碑的搜索卡位
1、企業(yè)搜索排名
2、企業(yè)產(chǎn)品和服務搜索
3、口碑在線問答
4、百度指數(shù)應用
五、房企的內(nèi)容營銷
1、事件策劃
2、故事傳播
3、制造話題
4、引發(fā)爭議
5、網(wǎng)絡炒作
6、病毒擴散
六、微信全民營銷
1、微信分銷系統(tǒng)
2、微商征集
3、三級組織營銷模式
4、傭金提成模式
案例分享：
（1）萬科的先租后買的商業(yè)模式
（2）客立方的朋友圈賣房

第五講會員經(jīng)營與異業(yè)整合運營
一、會員運營服務體系
1、會員系統(tǒng)
2、會員商城
3、會員商業(yè)行為分析
4、會員直銷應用
二、會員數(shù)據(jù)庫服務模型應用
1、CRM客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)
2、客戶數(shù)據(jù)分析模式
3、數(shù)據(jù)交換
4、數(shù)據(jù)管理
三、會員圈層人群劃分
1、用戶習慣
2、消費水準
3、網(wǎng)友愛好
4、粉絲轉(zhuǎn)化
四、跨界整合應用
1、異業(yè)結(jié)盟
2、混搭更有力量
3、策劃體驗活動
五、跨界伙伴尋找
1、門當戶對
2、品牌調(diào)性相當
3、不同的行業(yè)
4、資源可以整合
案例解析：
（1）萬科為什么和民生銀行合作“萬民寶一號”理財產(chǎn)品？
（2）碧桂園聯(lián)手淘寶推出的“好房節(jié)”

房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓