亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄] [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《催款技巧與應(yīng)收賬款管理》
 
講師:包一凡 瀏覽次數(shù):2538

課程描述INTRODUCTION

催款技巧培訓(xùn)

· 財(cái)務(wù)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:包一凡    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

催款技巧培訓(xùn)

【課程背景】
當(dāng)前絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,為爭(zhēng)取客戶訂單,企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件,利潤(rùn)越來(lái)越??;另一方面,客戶拖欠賬款,銷售人員催收不力,產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳,使本已單薄的利潤(rùn)更被嚴(yán)重侵蝕……
如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題?
如何實(shí)現(xiàn)銷售*化、回款最快化和壞帳最小化?
如何避免賒銷風(fēng)險(xiǎn),建立客戶信用檔案?
如何應(yīng)對(duì)客戶拖延付款的理由?
針對(duì)不同拖欠理由,如何制定催帳策略?
如何提高信用管理水平,實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量?
本課程結(jié)合老師十多年的一線經(jīng)驗(yàn),對(duì)以上問題進(jìn)行深度解析,幫助學(xué)員系統(tǒng)提升應(yīng)收賬款管理意識(shí),掌握系統(tǒng)催收策略,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售*化、回款最快化和壞帳最小化。

【課程收益】
1、掌握賬款控制與有效催收方法。
2、樹立風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí),建立正確收款理念。
3、深入了解呆、壞賬形成原因,從源頭遏制其發(fā)生。
4、掌握賬款管理和催收程序,規(guī)范應(yīng)收賬款管理辦法。
5、強(qiáng)化客戶各環(huán)節(jié)信用管理,有效降低欠款風(fēng)險(xiǎn)……
【學(xué)習(xí)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、企管部經(jīng)理、高級(jí)財(cái)會(huì)人員、財(cái)務(wù)總監(jiān)、信用管理人員、營(yíng)銷人員、法務(wù)人員等

【課程大綱】
第一講、應(yīng)收賬款系統(tǒng)認(rèn)知

一、不同角度對(duì)應(yīng)收賬款的解釋
二、應(yīng)收賬款管理與企業(yè)資金需求分析
三、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的成本和潛在危害
四、應(yīng)收賬款管理與市場(chǎng)銷售的權(quán)衡
小節(jié)目標(biāo):應(yīng)收賬款的系統(tǒng)認(rèn)知

第二講、逾期賬款催收實(shí)戰(zhàn)技巧
一、不同欠款原因分析
二、不同原因催收策略制定
1、壓力催收十步臺(tái)階法
2、非壓力催收七連環(huán)
3、催款策略設(shè)計(jì)的組合原則
案例分享:雙贏的經(jīng)典收款案例
三、柔性催款關(guān)鍵技巧---要錢不傷情
1、明人性:深刻洞察人性兩面性
2、明企業(yè):幾乎所有的企業(yè)都缺錢
3、明籌碼:持續(xù)建立收款籌碼
四、收款人八字行動(dòng)方針
小節(jié)目標(biāo):系統(tǒng)掌握不同性質(zhì)的欠款催收辦法

第三講、建立正確催收思路和步驟
一、客戶欠款心理分析
二、建立正確的催收思路
三、建立正確的催收步驟
1、明要人:找到核心決策人
2、五間起:有因間,有內(nèi)間,有反間,有死間,有生間
3、動(dòng)善時(shí):把握收款時(shí)機(jī)
4、正善治:攻堅(jiān)戰(zhàn),釘子法則
案例分享:馳電科技的老王的催款計(jì)劃
四、催款十六字方針
五、四類特殊欠款的追討方式
1、企業(yè)追賬四個(gè)臺(tái)階
2、商業(yè)追賬的各種手段
3、法律追賬的六大手段
小節(jié)目標(biāo):系統(tǒng)掌握不同性質(zhì)的欠款催收辦法

第四講、應(yīng)收賬款事前事中防范措施
一、應(yīng)收賬款的九大成因
二、客戶信用識(shí)別階段:
1、客戶資信評(píng)估三方向
2、客戶風(fēng)險(xiǎn)“九招”研判
3、《客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估卡》的使用
4、學(xué)會(huì)小事開大會(huì),大事開小會(huì)
三、業(yè)務(wù)建立階段:
1、事中七大籌碼建立
2、不談判就是*的談判
3、明確合同條款,不給壞賬留后路
4、補(bǔ)救策略的巧妙鋪墊
四、貨款催收階段
1、養(yǎng)習(xí)慣:引導(dǎo)客戶按規(guī)矩辦事
2、立規(guī)則:讓規(guī)則起作用
3、保立場(chǎng):永保把握主動(dòng)權(quán)
4、留友情:把握人性的兩面性
五、客戶拖欠十大危險(xiǎn)信號(hào)
小節(jié)目標(biāo):掌握應(yīng)收賬款防范措施,從源頭降低呆壞賬

第五講、應(yīng)收賬款系統(tǒng)管理
一、應(yīng)收賬款管理不佳原因探討
二、應(yīng)收賬款跟蹤管理實(shí)務(wù)
1、RPM過(guò)程監(jiān)控制
2、DSO法:影響DSO的因素
3、A/R的總量控制法:使企業(yè)的應(yīng)收賬款處于合理水平
4、帳齡分級(jí)管理
三、賬期管理的滾動(dòng)式跟蹤
四、改善應(yīng)收賬款管理績(jī)效方法
五、銷售人員應(yīng)收賬款考核的要點(diǎn)
六、提升應(yīng)收帳款品質(zhì)的具體作法
小節(jié)目標(biāo):掌握應(yīng)收賬款管理辦法,有效降低呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)

第六講、客戶全流程信用管理
一、客戶信用管理的三大誤區(qū)
二、建立客戶的信用評(píng)價(jià)規(guī)范
三、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)分析
四、客戶信用紅燈的九大跡象
五、客戶信用動(dòng)態(tài)管理351原則
六、讓有風(fēng)險(xiǎn)的欠款為零,永遠(yuǎn)占有主動(dòng)權(quán)
小節(jié)目標(biāo):掌握客戶信用分析方法,有效規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)
課程總結(jié)
互動(dòng)問答環(huán)節(jié)

催款技巧培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/62726.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:《催款技巧與應(yīng)收賬款管理》

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
包一凡
[僅限會(huì)員]