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市場營銷策劃挖掘課程

課程簡介：
本課程以瑞夫斯的USP理論、奧格威的形象定位理論、特勞特的定位理論、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等理論為基礎(chǔ)，以營銷實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合大量營銷成功經(jīng)驗(yàn)與成熟方法，精選當(dāng)今國內(nèi)外領(lǐng)先的實(shí)際案例，就如何進(jìn)行市場營銷策劃的創(chuàng)意挖掘、確定策劃路徑、形成完整營銷策劃方案并有效監(jiān)控實(shí)施，從營銷策劃方案的撰寫、業(yè)務(wù)流程、支持營銷策劃工作的落地策略等多個維度進(jìn)行詳細(xì)而深入的講解演繹；使市場策劃人員掌握營銷策劃的流程和主要方法；掌握營銷策劃與實(shí)施的一系列原則、方法與技巧，掌握營銷策劃的靈魂與核心體系，全方位提升市場營銷策劃實(shí)戰(zhàn)水平。

課程目標(biāo)： 
1、掌握市場營銷策劃的精細(xì)化體系；
2、掌握市場營銷策劃創(chuàng)意挖掘工具與方法；
3、掌握市場營銷策劃的典型方向與路徑；
4、掌握市場營銷策劃方案的撰寫方法；
5、掌握市場營銷策劃方案的執(zhí)行管控要點(diǎn)；
6、經(jīng)典案例深度剖析，培訓(xùn)現(xiàn)場模擬實(shí)操、討論。

授課對象：企業(yè)高層、市場經(jīng)理、營銷策劃人員

課程大綱
一：精細(xì)化市場營銷策劃體系
1、精細(xì)化營銷——市場分析能力
1）企業(yè)內(nèi)部信息收集
2）挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統(tǒng)
3）市場調(diào)研、情報(bào)檢測、經(jīng)營分析
2、精細(xì)化營銷——營銷策劃能力
1）企業(yè)內(nèi)部信息收集、挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統(tǒng)
2）策略假設(shè)、目標(biāo)客戶界定、營銷產(chǎn)品及活動設(shè)計(jì)、收益測算和評估

二：市場營銷策劃的創(chuàng)意創(chuàng)新挖掘方法
1、走出營銷策劃誤區(qū)
1）策劃不是“包治百病”的良方 
2）策劃不是點(diǎn)子、創(chuàng)意
3）策劃不是越復(fù)雜越好
4）策劃不是計(jì)劃
5）策劃不是天馬行空
2、營銷策劃的首要素：創(chuàng)意創(chuàng)新
1）思維定勢是如何形成的
2）如何形成更高效的思維模式
3）認(rèn)識思維導(dǎo)圖
4）發(fā)散思維
3、營銷策劃的八大基本原理
4、練習(xí)使用SWOT、波特五力模型工具挖掘營銷策劃創(chuàng)意

三：市場營銷策劃的方向與路徑
1、策劃方案類
1）活動策劃——路演等
2）促銷策劃
線上——網(wǎng)絡(luò)營銷-未來方向
線下——落地渠道的執(zhí)行方案、宣傳方案和支撐跟進(jìn)
2、策劃方案——促銷主題
1）方向：新穎、聯(lián)系熱點(diǎn)  聯(lián)系區(qū)域特色？
2）核心：將策劃創(chuàng)意帶上一頂吸引人的帽子
3、策劃方案——產(chǎn)品策略
1）思考：單一產(chǎn)品策劃還是融合產(chǎn)品組合？
2）核心：產(chǎn)品定價(jià)
4、策劃方案——宣傳策略
1）思考：與目標(biāo)渠道結(jié)合——如何讓目標(biāo)客戶最廣泛接看得見？
2）核心：產(chǎn)品宣傳效果
宣傳渠道？宣傳目標(biāo)客戶？宣傳形式？宣傳時(shí)間？
5、策劃方案——渠道策略
1）思考：如何讓目標(biāo)客戶與產(chǎn)品結(jié)合最廣泛參與？
2）核心：如何創(chuàng)新渠道？
3）線上渠道
4）線下渠道
5）創(chuàng)新渠道
6、策劃方案——執(zhí)行策略
1）思考：如何保證執(zhí)行人100%理解和執(zhí)行？
2）核心：相關(guān)配套的執(zhí)行工具和執(zhí)行指南
7、策劃方案——支撐策略
1）思考：如何保證客戶100%無顧慮參加？
2）核心：注重營銷活動滿意度跟蹤
3）參與營銷活動后配套系統(tǒng)支撐
4）參與營銷活動配套客戶關(guān)懷支撐

四：市場營銷策劃方案的撰寫與執(zhí)行管控
1、營銷策劃的策略定位
1）創(chuàng)意流程
2）策劃目的
3）整體思路
4）基本信息
2、營銷策劃的活動流程
1）活動的主體模塊
2）活動執(zhí)行流程
3）流程解析
3、前期準(zhǔn)備工作
1）文檔制作
2）場地規(guī)劃
3）物料配置
4）人員配置
5）工作進(jìn)度控制
4、營銷策劃執(zhí)行保障
1）執(zhí)行項(xiàng)目組架構(gòu)
2）管理保障
3）人員保障
4）外協(xié)保障
5、營銷策劃執(zhí)行的細(xì)節(jié)管理
6、營銷策劃執(zhí)行的應(yīng)急預(yù)案
7、營銷策劃執(zhí)行的活動預(yù)算
8、營銷策劃執(zhí)行的執(zhí)行統(tǒng)籌
9、練習(xí)：根據(jù)你熟悉的業(yè)務(wù)類型，列舉3個不同的營銷策劃案例，總結(jié)其設(shè)計(jì)，人氣制造和現(xiàn)場管控等策略特點(diǎn)
10、營銷活動效果評估概述
1）影響營銷活動效果的因素
2）營銷活動評估的分類
3）營銷活動效果評估的原則
4）營銷效果評估的程序

五：總結(jié)、提問與答疑

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