零售終端的銷售提升
講師:王崇華 瀏覽次數(shù):2559
課程描述INTRODUCTION
如何提升終端銷量課程大綱: 一、品牌終端銷售“贏”在哪里? 觀念、專業(yè)、服務(wù)、速度 打造內(nèi)在的銷售影響力 二、提升個(gè)人銷售吸引力 運(yùn)用銷售中的正能量 提升銷售中的自信心與品牌自豪感 打造你的第一“名片” 三、快速建立顧客信任 1、關(guān)鍵銷售指標(biāo) 2、第一印象定律 3、三大策略
培訓(xùn)講師:王崇華
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何提升終端銷量課程大綱:
一、品牌終端銷售“贏”在哪里?
觀念、專業(yè)、服務(wù)、速度
打造內(nèi)在的銷售影響力
二、提升個(gè)人銷售吸引力
運(yùn)用銷售中的正能量
提升銷售中的自信心與品牌自豪感
打造你的第一“名片”
三、快速建立顧客信任
1、關(guān)鍵銷售指標(biāo)
2、第一印象定律
3、三大策略
四、顧問式銷售觀念的三大轉(zhuǎn)變
1、變“賣”為“買”,銷售角色的轉(zhuǎn)變
2、變“專業(yè)型”銷售為“性感型”銷售
3、變“推動(dòng)型”銷售為“拉動(dòng)型”銷售
思考:破解消費(fèi)者的心理密碼(消費(fèi)需求分析)
1.顧客購(gòu)買心理與購(gòu)買動(dòng)機(jī)
顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)分類
2.影響顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素分析
顧客購(gòu)買行為特點(diǎn)
顧客購(gòu)買行為類型(個(gè)性分類、情感分類)
3.影響顧客購(gòu)買的決策因素
消費(fèi)者購(gòu)買決策過程
消費(fèi)者消費(fèi)層次的變化對(duì)銷售策略的影響
功能型需求及其銷售策略
風(fēng)尚型需求及其銷售策略
文化型需求及其銷售策略
實(shí)操演練:根據(jù)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為因素分析,我們?cè)撊绾斡绊懴M(fèi)者購(gòu)買行為,從而提升銷售?
如何提升終端銷量總結(jié)
如何提升終端銷量培訓(xùn)師介紹:王崇華
職業(yè)背景:多年致力于零售連鎖營(yíng)銷模式的研究及企業(yè)培訓(xùn)工作
奢侈品連鎖培訓(xùn)導(dǎo)師
高級(jí)營(yíng)銷師
浙江商學(xué)院特聘講師
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院珠寶鑒定師
多年致力于零售連鎖營(yíng)銷模式的研究及企業(yè)培訓(xùn)工作;
目前為曼卡龍珠寶培訓(xùn)經(jīng)理
致力于奢侈品及高端零售連鎖營(yíng)銷、管理等方面的企業(yè)咨詢、培訓(xùn)工作,努力通過為企業(yè)提供具有針對(duì)性、實(shí)用性的培訓(xùn)方案,從而提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)、提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。
主要服務(wù)方向:高端零售企業(yè)、珠寶奢侈品零售企業(yè)、高檔家居
授課經(jīng)驗(yàn):致力于奢侈品及高端零售連鎖營(yíng)銷、管理等方面的企業(yè)咨詢、培訓(xùn)工作
曾服務(wù)于:百思買、google、蘇寧連鎖、蘇泊爾、GUCCI、中國(guó)黃金、開元集團(tuán)、萬隆珠寶、德意集團(tuán)、工商銀行,喜夢(mèng)寶家具,千年舟集團(tuán),科勒公司等。
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/6414.html
已開課時(shí)間Have start time
- 王崇華
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
商業(yè)模式內(nèi)訓(xùn)
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