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如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

講師：盧巖瀏覽次數(shù)：2582

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課程描述INTRODUCTION

如何完成銷售目標(biāo)課程大綱如何完成銷售目標(biāo)一、目標(biāo)管理概述 1.目標(biāo)管理的定義 2.目標(biāo)管理的重要性 3.目標(biāo)管理的步驟 a)設(shè)定目標(biāo) b)分解目標(biāo) c)執(zhí)行與跟進(jìn) 如何完成銷售目標(biāo)二、設(shè)定目標(biāo) 1.目標(biāo)設(shè)定原則：SMART原則 a)明確性（Specific） b)衡量性（Measurabe） c)可實(shí)現(xiàn)（Attaiabe） d)現(xiàn)實(shí)性（Reaistic）

· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師：盧巖

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

如何完成銷售目標(biāo)課程大綱

如何完成銷售目標(biāo)一、目標(biāo)管理概述

1.目標(biāo)管理的定義

2.目標(biāo)管理的重要性

3.目標(biāo)管理的步驟

a)設(shè)定目標(biāo)

b)分解目標(biāo)

c)執(zhí)行與跟進(jìn)

如何完成銷售目標(biāo)二、設(shè)定目標(biāo)

1.目標(biāo)設(shè)定原則：SMART原則

a)明確性（Specific）

b)衡量性（Measurabe）

c)可實(shí)現(xiàn)（Attaiabe）

d)現(xiàn)實(shí)性（Reaistic）

e)時(shí)限性（Time-based）

2.設(shè)定目標(biāo)方法

a)先定Objectiv，再分階段定Goal

b)案例：某銷售人員的年度銷量目標(biāo)

c)案例：某新品上市的目標(biāo)

d)練習(xí)：請(qǐng)為您接下來(lái)一年的工作制定目標(biāo)

如何完成銷售目標(biāo)三、分解目標(biāo)

1.目標(biāo)分解的重要性

2.目標(biāo)分解

a)從時(shí)間維度

b)從層級(jí)維度

c)從對(duì)象維度

如何完成銷售目標(biāo)四、執(zhí)行與跟進(jìn)（PDCA）

P計(jì)劃：決定達(dá)成目標(biāo)的方法

1.為什么制定該措施(Why) ?

2.達(dá)到什么目標(biāo)（What）?

3.什么時(shí)間完成？（When）?

4.在何處執(zhí)行（Where）?

5.由誰(shuí)負(fù)責(zé)完成（Who）?

6.如何按照事情的輕重緩急有序完成（How）?

D執(zhí)行：達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)

1.教育培訓(xùn)：如何更好傳達(dá)你的計(jì)劃

2.工作實(shí)施：人、財(cái)、物

3.溝通

C檢查：達(dá)成目標(biāo)的標(biāo)尺

1.定期檢查計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果

2.檢查原因

A修正：確保目標(biāo)的保證

1.應(yīng)急措施

2.防止再次發(fā)生

如何完成銷售目標(biāo)五、課程總結(jié)

1.課程總結(jié)

2.課程綜合練習(xí)

如何完成銷售目標(biāo)培訓(xùn)師介紹：

資歷背景：

*惠普(中國(guó))培訓(xùn)師。

中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)誼會(huì)吉林省分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。

盛和營(yíng)銷網(wǎng)首席培訓(xùn)師。吉林省職業(yè)經(jīng)理人公益互動(dòng)平臺(tái)培訓(xùn)師；培訓(xùn)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)特聘培訓(xùn)專家。

14年的銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

世界500強(qiáng)企業(yè)銷售及培訓(xùn)工作經(jīng)歷。

2000年-2007年歷經(jīng)鴻達(dá)高新技術(shù)集團(tuán)、聯(lián)想LE*VO集團(tuán)（世界500強(qiáng)企業(yè)）、方正科技集團(tuán)（FOUNDER）等三家國(guó)內(nèi)名企，從事銷售與營(yíng)銷管理工作，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

2008年-2012年世界50強(qiáng)企業(yè)*惠普（中國(guó))營(yíng)銷培訓(xùn)師。

2012-現(xiàn)在，職業(yè)培訓(xùn)師。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

銷售管理與銷售技巧培訓(xùn)。

本課程體系融合了世界500強(qiáng)企業(yè)巨頭的先進(jìn)營(yíng)銷理念、知識(shí)、技能；吸收了國(guó)內(nèi)名企簡(jiǎn)練實(shí)效的營(yíng)銷思想和模式；結(jié)合了培訓(xùn)師多年的銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展需要，細(xì)化營(yíng)銷要素，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，全面提升企業(yè)盈利水平。

擅長(zhǎng)解決企業(yè)銷售系統(tǒng)6大難題：

1.銷售技巧問(wèn)題：表現(xiàn)為不會(huì)了解顧客需求；不能因人而異推薦產(chǎn)品；不會(huì)處理顧客異議；不會(huì)抓住時(shí)機(jī)落單。

2.中層計(jì)劃與執(zhí)行問(wèn)題：表現(xiàn)為工作亂作一團(tuán)；無(wú)系統(tǒng)思維能力；不會(huì)制定科學(xué)計(jì)劃。

3.中層培訓(xùn)能力問(wèn)題：表現(xiàn)為不能有效提升銷售員的能力；不會(huì)實(shí)施培訓(xùn)。

4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題：表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)沒(méi)有激情；人心渙散；能力不足。

5.溝通問(wèn)題：表現(xiàn)為不善于表達(dá)；表達(dá)不易被人理解；不能有效傾聽(tīng)對(duì)方信息。

6.店面業(yè)績(jī)問(wèn)題：表現(xiàn)為庫(kù)存不良束手無(wú)策；不懂改善哪些店面要素能提升店面業(yè)績(jī)。

轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/7307.html