課程描述INTRODUCTION
廣州年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 財務(wù)總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程收獲
1、了解編制年度經(jīng)營計劃的基本思路、流程與工具
2、學(xué)習(xí)年度經(jīng)營計劃編制的各種表格和指標(biāo)體系
3、分析各部門的工作要點及相互關(guān)系
4、掌握編制年度經(jīng)營計劃的方法和流程
課程大綱
一、理解計劃
1、計劃類型:企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、季度計劃、月度執(zhí)行計劃
2、計劃主要內(nèi)容:銷量及銷售額指標(biāo)、利潤指標(biāo)、成本費用假設(shè)、預(yù)算和資源
3、年度計劃編制原則和方法:SOWT分析法、波特競爭模型、超力4C分析模型
4、年度經(jīng)營計劃編制時間表
5、案例分析
二、品牌策略及預(yù)算分配
1、上一年度各品牌回顧和分析
2、4C分析:品類、競爭對手、消費者趨勢、公司內(nèi)部資源
3、本年度各品牌主要策略
4、各品牌預(yù)算及推拉比例安排
5、各品牌地區(qū)分渠道銷量指標(biāo)及預(yù)算分配
6、各品牌分窗口的推廣主題和促銷計劃
7、終端陳列及生動化指引
8、案例分析
三、銷售策略及預(yù)算
1、上一年度各區(qū)域銷售回顧
2、客戶數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析
3、分渠道銷量分析及增長潛力
4、路線增長及人力資源配置
5、新客戶開拓及資源配置
6、銷量增長目標(biāo)及預(yù)算分配
7、銷售組織和優(yōu)化
8、案例分析
三、銷售策略及預(yù)算
1、上一年度各區(qū)域銷售回顧
2、客戶數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析
3、分渠道銷量分析及增長潛力
4、路線增長及人力資源配置
5、新客戶開拓及資源配置
6、銷量增長目標(biāo)及預(yù)算分配
7、銷售組織和優(yōu)化
8、案例分析
四、供應(yīng)鏈計劃
1、供應(yīng)鏈(物流及倉儲)能力及利用率分析
2、DC規(guī)劃及周轉(zhuǎn)次數(shù)計劃
3、倉庫及庫存能力
4、物流配送能力:自有車輛和第三方物流規(guī)劃和組織
5、費用測算和分析
6、組織架構(gòu)和人力資源安排
7、案例分析
五、生產(chǎn)、HR、設(shè)備投資計劃
1、生產(chǎn)能力及利用率回顧
2、生產(chǎn)能力規(guī)劃和技術(shù)改造計劃
3、設(shè)備投資計劃
4、人力資源規(guī)劃:人員計劃、培訓(xùn)、招聘、組織、薪酬等
6、案例分析
六、財務(wù)計劃
1、銷售收入及毛利分析
2、原輔材料成本分析及假設(shè)
3、營銷費用、銷售費用、分銷費用等
4、管理費用、行政費用
5、資金周轉(zhuǎn)、財務(wù)費用、其他費用
6、利潤計劃
7、財務(wù)部計劃及審計計劃
8、案例分析
專家介紹:韓秀超
實戰(zhàn)經(jīng)驗
他是快消品及市場管理咨詢專家、高級培訓(xùn)講師。
他擁有20多年的實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗。曾任殼牌中國有限公司高級代表、武漢合資公司副總經(jīng)理;南京百事可樂副總經(jīng)理、上海百事可樂市場總監(jiān)。
在擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗的同時,他也具備堅實的理論基礎(chǔ)。在快速消費品品牌建設(shè)體系及市場策略制定、零售業(yè)營銷管理及市場戰(zhàn)略管理、消費者洞察及品牌定位、市場活動策劃及推廣、終端生動化及品牌顯現(xiàn)、渠道策略及渠道促銷方案策劃,等市場管理領(lǐng)域上專注專研,廣為學(xué)員認(rèn)可。
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/8681.html
已開課時間Have start time
目標(biāo)管理內(nèi)訓(xùn)
- 《目標(biāo)制定與管理—OKR工 李家齊
- 執(zhí)行力——時間管理與目標(biāo)計 于男
- 實戰(zhàn)年度計劃 李建華
- 目標(biāo)管理與中國式績效考核 萬新立
- 目標(biāo)管理與組織機制建設(shè) 萬新立
- 沙漠掘金之目標(biāo)與決策管理 呂翠
- 《目標(biāo)管理與高效能執(zhí)行力》 顧櫻英
- 《研發(fā)項目經(jīng)理的目標(biāo)與時間 李沛賢
- 基于目標(biāo)管理的時間計劃與任 王大泓
- 《行動學(xué)習(xí)訓(xùn)戰(zhàn)工坊?—目標(biāo) 李沛賢
- 《如何召開高質(zhì)量的經(jīng)營分析 林羽
- 《企業(yè)目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行培 郭山峰