課程描述INTRODUCTION
破解專業(yè)化與多元化之爭
· 董事長· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 營銷副總· 營銷總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
破解專業(yè)化與多元化之爭
課程大綱
一、 失去聚焦的中國企業(yè):
海爾、TCL、春蘭、美的、長虹、聯(lián)想、格力
2012中國企業(yè)500強“聚焦與多元化經(jīng)營的企業(yè)”數(shù)據(jù)對比
二、 聚焦的動力
(一) 全球化小鎮(zhèn)與城市專賣店對比
從機場廣告看全球化
從年輕人的衣服看全球化
全球化之下的亞洲企業(yè):
日本企業(yè) 韓國企業(yè) 中國企業(yè)
*前10大與日本前10大的區(qū)別
全球化之下的*:蘋果 微軟 沃爾瑪 英特爾 波音
富裕的瑞士:賺富人的錢
(二) 市場分化分化是客觀存在的,是經(jīng)營的動力
所有商品種類都會分化
在商業(yè)的世界里沒有中庸之道
讓公司聚焦需要勇氣
三、聚焦——成為*的關(guān)鍵
奧運十項全能與單項*成績對比
格力空調(diào)、九陽豆?jié){機、格蘭仕微波爐、 萬科地產(chǎn)、萬達地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)、蘇寧電器、利福特電梯、梁伯強的非常小器、程社明的職業(yè)生涯
四、被誤讀的質(zhì)量定律好產(chǎn)品必贏?
可口可樂VS.百事可樂
格力VS.美的
豐田VS.本田
認知就是事實
聚焦改變質(zhì)量認知:
1、專業(yè)效應(yīng);
2、領(lǐng)先者效應(yīng);
3、價格效應(yīng);
4、品牌名效應(yīng)。
五、如何聚焦
(一) 找到你的字眼
(二) 縮小經(jīng)營范圍
(三) 應(yīng)對轉(zhuǎn)變應(yīng)對轉(zhuǎn)變的五種方法是:
1、一腳踏兩船:柯達、諾基亞、云電視
2、兩腳踏新船:英特爾
3、兩腳在舊船:全聚德、狗不理
4、兩腳踏上新船并改名
5、分乘兩條船,名稱也分開。
(四)分而治之
(五)建立多梯級聚焦
1、聚焦與普通產(chǎn)品領(lǐng)域;
2、聚焦與單一產(chǎn)品屬性;
3、在品牌之 間嚴格 區(qū)分;
4、品牌名稱既不相同,也不相似;
5、只有當可以創(chuàng)建一個新的品類時,才推出新品 牌;
6、對最高端的品牌保持控制。
案例:康博、波司登、雪中飛、冰潔、上羽、冰飛
(六)跨越產(chǎn)品代溝 產(chǎn)品代溝現(xiàn)象:
(1)膠卷相機與數(shù)碼相機;
(2)傳統(tǒng)手機與智能手機;
為了跨越產(chǎn)品代購,必須做好四項基礎(chǔ)工作:
1、盡早行動;
2、開發(fā)全新的產(chǎn)品;
3、新產(chǎn) 品要有新品牌;
4、果斷行動。
六、長期聚焦十五要點
破解專業(yè)化與多元化之爭
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/9097.html
已開課時間Have start time
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