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中國企業(yè)培訓講師
采購成本管理與采購談判
 
講師:王大勇 瀏覽次數(shù):2594

課程描述INTRODUCTION

采購成本管理培訓

· 采購經(jīng)理

培訓講師:王大勇    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

采購成本管理培訓

【課程大綱】
成本部分
第一部分:界定采購成本管理的邊界
采購成本等于采購價格嗎?
采購成本的控制取決于采購部的能力嗎?
控制成本的力量來自談判能力嗎?
采購成本的控制有沒有盡頭?
采購人員對采購成本的影響有多大?
能夠達到諸如“買到價廉物美的商品”的要求嗎?

第二部分:理解采購成本的來源與范圍
分解采購的過程,價格、物流、質(zhì)量、稅賦、管理費用等等都是采購的支出項目嗎?。
采購人、管理者和領導者的視角是不同的,他們對采購成本的理解也是不同在哪?
價格是成本重點,如何解剖價格的結(jié)構(gòu)?
過程分析法:依據(jù)采購前、中、后的過程來分析。
比重分析法:依據(jù)采購的成本項目比重方式來分析。

第三部分:掌握采購成本的標準分析工具
總擁有成本分析法TCO在實踐中的應用
如何計算總擁有成本TCO?如何列表?
全生命周期成本分析法TLCC在實踐中的應用
如何計算全生命周期成本TLCC?如何列表?

第四部分:供應商報價分析與價格判斷
價格結(jié)構(gòu)清單和報價單的基本結(jié)構(gòu)
關鍵價格要素:生產(chǎn)、物料、技術、模具與管理費用。
理解與判斷供應商的定價模式與方法
目標成本、落地成本與標準成本。
固定成本與變動成本,直接與間接成本,邊際成本。
價格跟蹤與價格異動,掌握PPV管理工具。

第五部分:采購成本的控制目標與策略選擇
以競爭為導向的成本目標,以行業(yè)標桿為導向的成本目標
采購成本的目標倒推法應用
在采購中如何兼顧QCDS目標平衡?
采購成本削減的項目優(yōu)先權與排序
企業(yè)競爭策略的調(diào)整將影響成本控制的目標

第六部分:采購成本控制的方法與工具
詢價比價/競爭性談判
招標采購與反向競價
批量化與集中化采購
寄售/VMI庫存控制
信息化電子化采購
期貨跟蹤與套期保值
VA/VE價值工程分析法
供應商早期參與ESI

談判部分
第一部分:采購談判的背景與基點
什么是采購談判的特點
如何判斷談判的環(huán)境態(tài)勢?
誰是你的利益相關者?
是合作還是對抗性談判?
如何把握時機實現(xiàn)成功的談判?

第二部分:采購談判三步走:準備、目標與實施
談判前要做的哪些基本“功課”
運用談判情勢SWOT&T分析工具
談判的目標范圍、設定與組合
采購談判的團隊組建與實施計劃
目標實現(xiàn)與利益權衡的進退取舍

第三部分:采購談判的思維模型與沖突化解
雙贏的談判思路與哲學
理解博弈論與“囚徒困境”
采購談判的四維模型(BMIS)
優(yōu)秀談判者自我修為三要素

第四部分:采購談判中的利益權衡原則
設定關鍵利益的時限:短期、中期與長期
把握關鍵利益的量級:什么最重要?
選擇*替代方案BATNA
你所期待的利益格局是什么?重復性博弈的力量

第五部分:采購談判中的策略模式與應用
建立談判的基調(diào)與氛圍
促成采購談判的基本共識
合作性與競爭性談判的啟動
理性與非理性的談判策略模式
成功談判的十二個關鍵策略原則
第六部分:采購談判中的五大困境

采購成本管理培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/9772.html

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    參加課程:采購成本管理與采購談判

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王大勇
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