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2018年7月21-22日，工業(yè)品營銷研究院為合肥湘元工程機(jī)械有限公司開展的第一階段營銷培訓(xùn)圓滿結(jié)束，此次培訓(xùn)主題為《大客戶銷售策略與技巧》和《互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的全網(wǎng)營銷》，擔(dān)任此次課程的培訓(xùn)講師分別為汪奎、劉華鵬老師。第二階段培訓(xùn)將在2018年8月11-12日舉行。
【精彩回顧】
汪奎老師是工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)資深講師，實(shí)戰(zhàn)派大客戶營銷專家，具備十幾年工業(yè)品行業(yè)營銷總經(jīng)理高管經(jīng)驗(yàn)，能針對(duì)工業(yè)品銷售系統(tǒng)各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
汪老師系統(tǒng)講授了大客戶銷售策略與技巧，結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容充實(shí)、豐富。知識(shí)點(diǎn)包含大客戶營銷的特征、戰(zhàn)局推進(jìn)、關(guān)系突圍及價(jià)格談判等。 老師還為學(xué)員提供了諸多實(shí)用的工具、表格、圖形，如C4、客戶角色影響力透視、客戶攻關(guān)策略模型等，便于大家在實(shí)際的工作中，將所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榭闪炕?、圖表化、圖形化的內(nèi)容，有助于學(xué)員及時(shí)把握、跟進(jìn)大客戶。