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丁大硼

丁大硼
丁大硼老師受邀為 某營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)研修班,講授《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)》課程

5月,丁大硼老師受邀為 某營(yíng)銷(xiāo)班,講授《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)》課程
培訓(xùn)記錄:營(yíng)銷(xiāo)是決定任何一個(gè)企業(yè)的生命線,而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往讓營(yíng)銷(xiāo)者無(wú)所適從:
困惑一 爭(zhēng)奪客戶無(wú)思路——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,爭(zhēng)奪每一個(gè)客戶都變得極其艱苦,在哪里能找到一招致勝的法門(mén)?
困惑二 區(qū)域之間差異大——各省、各市之間經(jīng)濟(jì)環(huán)境與文化環(huán)境差異極大,同樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),可能收獲完全不同的結(jié)果,怎樣才能消弭地區(qū)差異,找到恒定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略
困惑三 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略下不去——總部定的戰(zhàn)略,到銷(xiāo)售一線已經(jīng)面目全非,預(yù)期的效果完全無(wú)法實(shí)現(xiàn),怎樣才能提升銷(xiāo)售人員的意識(shí)和能力?
困惑四 又愛(ài)又恨老客戶——老客戶若即若離,怎樣讓他們遠(yuǎn)離來(lái)自其它公司的誘惑?
困惑五 前端后端配合差——銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售管理部門(mén)、銷(xiāo)售支持部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)缺乏配合,不支持、不理解,有什么辦法擺脫這種局面呢