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通過三天的學(xué)習(xí)，又一次加深了對(duì)銷售的理解，明白了應(yīng)該用在什么場(chǎng)景，怎么用才有效果，以客戶為中心，創(chuàng)造差異化的服務(wù)，一直都認(rèn)為是公司的角度出發(fā)，但實(shí)際是靠我們每個(gè)人去踐行，真正差異化的是我們的團(tuán)隊(duì)，我們團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人！如何實(shí)現(xiàn)差異化，旨在發(fā)現(xiàn)每個(gè)客戶不同的需求，需求得需要用專業(yè)的方式去發(fā)現(xiàn)，這樣我們的訪前就非常重要，就像我們課堂演練的一樣，我們需要對(duì)每個(gè)問題進(jìn)行推敲，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行仔細(xì)的分析，需要判斷這個(gè)業(yè)務(wù)的“真、贏、值”，我們每個(gè)帶團(tuán)隊(duì)的更加需要陪同區(qū)域的經(jīng)理一起發(fā)現(xiàn)，一起總結(jié)！有了需求，我們?cè)僬砗肧WOT的分析，整合資源，突出價(jià)值，突出團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，不能如以前一樣誤打誤撞或者盲目的推銷產(chǎn)品，流程和效率是關(guān)鍵！