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Lucien:
培訓(xùn)感想（先鋒二組-馬帥）
經(jīng)過兩天王越老師的培訓(xùn)，明顯發(fā)現(xiàn)自己的不足之處還有很多，最重要的是獲益良多，在以后的工作中有更多的方法、更多的精力去投入工作當(dāng)中，給我印象最深的則是一下幾個當(dāng)面：1.要把客戶進(jìn)行無限細(xì)分，細(xì)分后才能了解到客戶真正的需求。2.了解客戶真正的需求后要全員營銷，發(fā)動一切可以發(fā)動的資源去搞定客戶，如同事、其他廠家的人、經(jīng)銷商等。3.在與客戶談判的過程當(dāng)中，必須要守價，盲目的降價和遲疑的態(tài)度會給客戶不信任感，影響客戶做決定。4.要對競爭對手有充分的了解，產(chǎn)品之間的優(yōu)劣勢，差異化都應(yīng)該了如指掌，對標(biāo)的時候給客戶一種專業(yè)的感覺。5.要分析和了解失去的客戶，為什么沒有合作成功，對我們以后的市場工作有更多指導(dǎo)。6.最重要的要給自己定下目標(biāo)，不要害怕別人不買，自己要先敢賣，挑戰(zhàn)、力爭和必達(dá)，是給自己設(shè)定目標(biāo)的基本點(diǎn)，只有這樣才能保持正確的攻單方向。
最后感謝公司組織這次的培訓(xùn)，會后一定深刻總結(jié)，取其精髓，運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中，做自己的崗位總裁，讓自己的業(yè)務(wù)在上一層樓！
王老師:
@福建區(qū)域羅海明 寫一下第幾組
三星瑞麗CT 龍
通過兩天的銷售提升培訓(xùn)，確實學(xué)到了很多有用的知識，如何去收集意向客戶信息，整理，歸類銷售客戶信息。在實際銷售中去抓住大客戶，重點(diǎn)客戶。如何去報價，守價。分析自己所銷售產(chǎn)品優(yōu)勢，競爭對手產(chǎn)品劣勢，如何去反擊競爭產(chǎn)品的攻勢，把自己產(chǎn)品優(yōu)勢擴(kuò)大并轉(zhuǎn)化成訂單。
同時，通過兩天的學(xué)習(xí)，我們可以結(jié)合自己銷售產(chǎn)品特色，沿著培訓(xùn)過程中提供的思路去細(xì)化產(chǎn)品從宣傳彩頁，產(chǎn)品推薦書，技術(shù)優(yōu)勢，競爭產(chǎn)品特點(diǎn)和市場反饋情況的材料，去整理一套完整的，適用于新招銷售人員，通熟易懂的培訓(xùn)資料，使新的銷售人員盡快進(jìn)入銷售工作角色，少走彎路，提升銷售業(yè)績。
就像王老師說的，銷售就像一個演員，擁有好的劇本才能演出一場好戲。我們銷售人員在銷售工作中也需要有一個好的劇本，從宣傳彩頁，產(chǎn)品推薦書，技術(shù)參數(shù)，銷售中遇到的各種問題的應(yīng)對，銷售人員都需要做到心中有數(shù)。
收集信息，歸納總結(jié)，自己準(zhǔn)備銷售中的各種工具，是一個銷售人員應(yīng)該具備的基本能力。細(xì)致的觀察，敏銳的洞察力，快速的反應(yīng)能力和執(zhí)行能力。學(xué)會全員營銷，利用周圍一切有用的資源，借助其它力量達(dá)到銷售目的才能做好銷售。