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2024年3月30日，山東華瑞集團(tuán)面業(yè)公司《經(jīng)銷商管理客戶開發(fā)及催眠式銷售秘笈》圓滿結(jié)束！“團(tuán)隊(duì)績效提升專家”郭敬峰老師返聘分享：“經(jīng)銷商管理策略、大客戶開發(fā)技巧、催眠式銷售秘笈、現(xiàn)場解疑答惑”，運(yùn)用案例剖析、情景模擬、實(shí)戰(zhàn)演練等體驗(yàn)式培訓(xùn)，各大區(qū)銷售經(jīng)理積極學(xué)習(xí)。營銷老總反饋：培訓(xùn)效果非常好，課堂氛圍學(xué)員互動熱烈，可以讓學(xué)員快速把所學(xué)知識吸收，《講師評議表》100分好評！
課程在輕松活潑的氣氛中開始，郭老師先帶領(lǐng)大家進(jìn)行熱身游戲，然后分組討論，學(xué)員們列出經(jīng)銷商管理和大客戶開發(fā)等困惑問題，以飽滿的熱情投入學(xué)習(xí)研討。
郭老師首先分享了經(jīng)銷商管理的重要性，經(jīng)銷商能力評估6大維度，經(jīng)銷商選擇4個(gè)要訣，經(jīng)銷商忠誠度培養(yǎng)方法，經(jīng)銷商渠道維護(hù)的9個(gè)技巧等，學(xué)員們踴躍互動分享，反饋培訓(xùn)寓教于樂，專業(yè)詳實(shí)，在邊學(xué)邊練中掌握實(shí)用的工具方法，效果很好！
郭老師接著講解大客戶開發(fā)技巧，了解客戶需求和期望，大客戶銷售的流程，大客戶開發(fā)5大策略，銷量持續(xù)增長的12個(gè)途徑，客戶購買的兩大理由，解讀客戶的內(nèi)心秘密等，并結(jié)合銷售情景模擬，現(xiàn)場教練輔導(dǎo)，讓大家更加了解客戶心理，做好市場開拓。
郭老師最后分享“銷售四字訣”：銷-自己，售-信念，買-感覺，賣-好處”，并進(jìn)行催眠式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：1.吸引注意（感官刺激），2.尋找問題（誘導(dǎo)），3.刺激需求（深化），4.確認(rèn)需求（催眠指令），5.提供證據(jù)（催眠后暗示），還講解了如何識別成交信號和常用成交技巧，老客戶維護(hù)方法等，學(xué)員們積極互動，氛圍非常熱烈！
情景式教學(xué)注重工作問題解決，深受學(xué)員歡迎。在熱烈掌聲中課程圓滿結(jié)束，郭老師和冠軍團(tuán)隊(duì)及優(yōu)勝學(xué)員合影留念，大家紛紛表示收獲滿滿，對工作很有幫助，感謝各位銷售經(jīng)理的認(rèn)真學(xué)習(xí)和好評反饋，祝充實(shí)愉悅每一天，業(yè)績翻番，再創(chuàng)輝煌！
附：《講師評議表》100分滿分
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應(yīng)對策略：通過EAP心理健康普及講座及各種主題關(guān)愛月活動，如壓力情緒管理、9500后新生代員工管理、職業(yè)EQ與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、高效溝通藝術(shù)、催眠式銷售秘笈、團(tuán)隊(duì)凝聚力提升、管理者心靈教練、職業(yè)生涯規(guī)劃、工作生活平衡、親子婚戀講座等心理學(xué)課程和戶外拓展活動可以提高情緒生產(chǎn)力，提升心理資本，提高企業(yè)績效！