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商業(yè)計(jì)劃書編寫課程

課程背景：
商業(yè)時(shí)代，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者投身開創(chuàng)企業(yè)，翱翔市場(chǎng)，然而，在企業(yè)的發(fā)展過程中，由于缺少了必要的元素如何有效的開展創(chuàng)業(yè)，循序漸進(jìn)的開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，資源整合，打造一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)，并且能夠獲得資本市場(chǎng)的青睞，這也是非常重要的關(guān)鍵事情。
這其中，深刻理解項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，理解項(xiàng)目的估值方式很重要。同時(shí)，理解項(xiàng)目本身的商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)，如何編寫一份詳實(shí)的融資商業(yè)計(jì)劃書或招商計(jì)劃書就十分關(guān)鍵，同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)開展影響人心的融資路演也很關(guān)鍵，進(jìn)一步整合社會(huì)資源，快速促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
本課程以企業(yè)發(fā)展涉及的核心問題為主線，討論了初創(chuàng)企業(yè)涉及的成長(zhǎng)問題。透過案例的解剖來揭示創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程的如何編制計(jì)劃書和進(jìn)行融資路演的關(guān)鍵重點(diǎn)技能，從而在變幻的商業(yè)環(huán)境中策劃獨(dú)特的成長(zhǎng)路徑。

課程收益：
深刻理解初創(chuàng)企業(yè)的價(jià)值邏輯
掌握初創(chuàng)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書編寫的要點(diǎn)和框架；
掌握融資路演的要點(diǎn)和技巧；
熟練掌握打開商業(yè)價(jià)值成長(zhǎng)空間的思路和方法。

課程對(duì)象：
企業(yè)中高管理層、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家

課程方式：
模型+測(cè)評(píng)、案例解剖、分組練習(xí)和研討，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)

課程大綱
第一講：項(xiàng)目策劃與融資
項(xiàng)目的類別
融資
股權(quán)融資
債權(quán)融資
股權(quán)融資的對(duì)象
投資合伙人
天使投資人
風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)（VC）
私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)/基金
產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)/基金
設(shè)計(jì)和打造你的項(xiàng)目?jī)r(jià)值
商業(yè)模式
商業(yè)運(yùn)作架構(gòu)
盈利邏輯
3）估值
4）商業(yè)計(jì)劃書
運(yùn)營模式
市場(chǎng)定位
營銷模式
運(yùn)營體系
招商模式
成功樣板
投資回報(bào)率
招商計(jì)劃書
合伙人模式
案例分析研討
課堂練習(xí)與風(fēng)險(xiǎn)

第二講：商業(yè)計(jì)劃書
一、認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書
1.融資商業(yè)計(jì)劃書
2.招商商業(yè)計(jì)劃書
二、商業(yè)計(jì)劃書有什么用？
1.商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)架構(gòu)
2.運(yùn)營模式在十個(gè)要素創(chuàng)新
三、如何撰寫一份投資人喜愛的商業(yè)計(jì)劃書？
1.認(rèn)識(shí)理解投資人
2.計(jì)劃書要傳達(dá)的信息
3.計(jì)劃書初步方案評(píng)價(jià)
計(jì)劃書內(nèi)容精要
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、客戶價(jià)值主張及利益相關(guān)方的痛點(diǎn)（企業(yè)戰(zhàn)略分析）
行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析SWOT和五力模型）
干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）
怎么干（過程）
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
合作模式（股本結(jié)構(gòu)、交易結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流）
運(yùn)營規(guī)劃
財(cái)務(wù)分析
風(fēng)險(xiǎn)和壁壘
案例分析研討
課堂練習(xí)與風(fēng)險(xiǎn)

第三講：融資路演
一、投資人關(guān)注的焦點(diǎn)
1.招商路演的形式和焦點(diǎn)
案例：招商視頻
2.融資路演的形式和焦點(diǎn)
參考：VC/PE選擇項(xiàng)目因素的研究成果
3.投資階段與評(píng)估要點(diǎn)
二、融資路演
1.融資路演內(nèi)容
2.問題準(zhǔn)備（投資人可能提問準(zhǔn)備）
3.評(píng)委或投資人的關(guān)注點(diǎn)與攻擊點(diǎn)在哪里
4.如何理性提出融資需求？
5.路演中的增分項(xiàng)和失分項(xiàng)
三.課堂練習(xí)
分享、評(píng)比與總結(jié)（結(jié)束）

商業(yè)計(jì)劃書編寫課程