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如何快速贏得好感? 有一句古老的銷售諺語(yǔ)說(shuō)“在相同的情況下，人們?cè)敢馔麄兊呐笥炎錾?。在不同的情況下，人們?nèi)匀辉敢馔麄兊呐笥炎錾?rdquo;。所以人們往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使與陌生人做生意，也要一步...
如何與人相處 如果一個(gè)人明智的話，他或早或晚，會(huì)發(fā)現(xiàn)生活是好日子與壞時(shí)光，勝利和失敗，給予和接受的混合。 他認(rèn)識(shí)到一個(gè)地方的人并不比另一個(gè)地方的人更難相處，能否“相處”百分之九十八在于他自己。 他認(rèn)識(shí)到?jīng)]有人能...
產(chǎn)品定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格:影響公司的利潤(rùn)，影響消費(fèi)者的購(gòu)買，我們經(jīng)常在銷售中有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為產(chǎn)品低，就可以賣的很好，大錯(cuò)特錯(cuò)，眾多中國(guó)的一起一貫用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)做市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局就是利潤(rùn)低下，企業(yè)倒閉。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者也不一定喜歡買便宜...
銷售人員培養(yǎng) 如果你現(xiàn)在問(wèn)任何一個(gè)國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)：你的銷售人員是如何培養(yǎng)的？不管他如何描述他們的訓(xùn)練過(guò)程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)師傅帶徒弟的方式是最普遍的一種，所謂的師傅帶徒弟，就是公司在招到新的銷售人員之后，經(jīng)過(guò)初步的培養(yǎng)派到工作崗位，同時(shí)指定一...
銷售中的心理學(xué) 作為銷售人員應(yīng)該怎樣更好地把握這個(gè)“心理學(xué)”呢？我覺(jué)得應(yīng)該站在對(duì)方的位置，感受對(duì)方的行為動(dòng)向，這樣才能跟顧客一體，才能感知顧客的心理變化，進(jìn)而引導(dǎo)，從背后推動(dòng)客戶按照他的思維即我們引導(dǎo)的思維達(dá)成適合我們的成...
如何做好一個(gè)銷售員？ 目前中國(guó)營(yíng)銷人員近7000萬(wàn)，大家對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)不盡相同，有人說(shuō)“銷售就是賣產(chǎn)品”，有人說(shuō)“銷售就是賣服務(wù)”，還有人告訴我說(shuō)“銷售就是賣自己”，...
公司領(lǐng)導(dǎo)演講三個(gè)小技巧 在現(xiàn)實(shí)生活中，有不少的人有這樣的想法，為什么當(dāng)年小平同志那么大的領(lǐng)導(dǎo)，可他說(shuō)的“白貓黑貓”“摸著石頭過(guò)河”等，大家聽(tīng)了就會(huì)明白；但是，現(xiàn)在有些領(lǐng)導(dǎo)干部講話，他們出口就是什么生態(tài)農(nóng)業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、區(qū)域...
銷售成功的秘訣 公司組織新銷售人員培訓(xùn)，請(qǐng)我去做個(gè)主題演講。我總結(jié)了以下的十個(gè)建議，希望幫助銷售人員早日成為企業(yè)、甚至是行業(yè)的翹楚。 1.建立名氣 你要在你的區(qū)域里、在你的行業(yè)里、特別是在你現(xiàn)有的、潛在的客戶群...
領(lǐng)導(dǎo)要善于給下屬修路 作為管理者，不光要會(huì)規(guī)劃目標(biāo)和發(fā)號(hào)施令，還要學(xué)會(huì)“修路”，因?yàn)楦倪M(jìn)系統(tǒng)比目標(biāo)更重要。 一個(gè)公司最重要的是人，這聽(tīng)起來(lái)好像不錯(cuò)，只要他手下的人沒(méi)有問(wèn)題了，公司就沒(méi)有問(wèn)題了。只要每一...
自我?jiàn)^斗的七大秘訣 想知道如何改變自己的一生，如何獲得非凡的成就，尤其是，如何提升自己的身價(jià)嗎？介紹一項(xiàng)偉大的“自我?jiàn)^斗”計(jì)劃，助你實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。 我做終生學(xué)習(xí)方面的研究，寫這方面的文章，憤筆疾言針砭時(shí)弊是常有...
隨著人力成本高企，利潤(rùn)空間縮小，中國(guó)企業(yè)的組織效能低下問(wèn)題非常突出。很多企業(yè)迫切希望通過(guò)大幅度調(diào)整人員及組織架構(gòu)提升組織效能。其實(shí)，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)要的不是一場(chǎng)傷筋動(dòng)骨的組織變革，而是疏經(jīng)活絡(luò)的組織激活。企業(yè)可以圍繞驅(qū)動(dòng)組織效能的三大關(guān)鍵要素...
進(jìn)一步把握客戶：不要刻意隱瞞產(chǎn)品缺陷 “顏色太深”、“樣式太老”、“使用不方便”等等，銷售人員在推銷的過(guò)程中，總是能聽(tīng)到客...
銷售觀念 有位銷售大師說(shuō)：銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。通常一個(gè)賣不好產(chǎn)品的銷售人員一定是對(duì)自己公司挑三挑四的人，想想一個(gè)對(duì)自己公司對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心的人，怎么會(huì)有信心把產(chǎn)品賣出去。 其實(shí)任何產(chǎn)品都有包裝，包括服務(wù)業(yè)的銷售。最重要的包裝...
互聯(lián)網(wǎng)思維影響 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？大家仍然在探索和討論。阿里巴巴的首席戰(zhàn)略官曾鳴認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)精神是八個(gè)字：平等、開(kāi)放、互動(dòng)、迭代；小米的雷軍表示，互聯(lián)網(wǎng)的核心思想是七個(gè)字：專注、極致、口碑、快；黃太吉的創(chuàng)始人郝暢則總結(jié)出十個(gè)字：文藝復(fù)興、...
上下屬關(guān)系 對(duì)于任何希望與下屬進(jìn)行深入溝通的高管，我都會(huì)給出如上所述的建議。 作為探索頻道《骯臟工作》欄目的主持人，邁克•羅的職責(zé)是采訪從事檢查下水道、養(yǎng)殖食用豬以及地下采煤等環(huán)境下骯臟危險(xiǎn)類工作的人們。在采訪時(shí)，...
有效的時(shí)間管理 番茄工作法是簡(jiǎn)單易行的時(shí)間管理方法。番茄工作法是弗朗西斯科·西里洛于1992年創(chuàng)立的一種相對(duì)于GTD更微觀的時(shí)間管理方法。在番茄工作法一個(gè)個(gè)短短的25分鐘內(nèi)，收獲的不僅僅是效率，還會(huì)有意想不到的成就感。&nb...
銷售與管理 如果你做股票投資，就會(huì)知道，“緊緊抱住股票不放”的方法有一個(gè)前提假設(shè)，那就是你現(xiàn)有的股票夾中包括了質(zhì)優(yōu)股，你的風(fēng)險(xiǎn)是分散的，回報(bào)期望是長(zhǎng)期的。 從銷售管理的世界來(lái)看，不妨也做一個(gè)相似的正向...
銷量倍增 管控 講到銷量倍增，得先問(wèn)問(wèn)三個(gè)為什么？ 為什么別人開(kāi)店能賺錢，你開(kāi)店卻老感覺(jué)吃不消？ 為什么銷售計(jì)劃做了、目標(biāo)也分到每個(gè)員工頭上了、培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練什么的也做了好幾次，但銷量最終還是沒(méi)什么變化呢？ 為什么別人的員工能力心態(tài)...
如何激勵(lì)經(jīng)銷商 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過(guò)去的大戶經(jīng)銷商,省級(jí)總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會(huì), 越來(lái)越少,在經(jīng)銷商看來(lái),每次市場(chǎng)渠道的變革,對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每...
企業(yè) 營(yíng)銷會(huì)議之營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議怎么開(kāi)？ 營(yíng)銷會(huì)議,中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開(kāi)會(huì)讓人頭痛,又讓人揪心的一個(gè)會(huì)議;究竟會(huì)議如何開(kāi),江猛老師結(jié)合自己多年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);給我們一些參考,如何讓營(yíng)銷會(huì)議開(kāi)得有聲有色;不在為開(kāi)會(huì)而發(fā)愁. 先看一...
第一個(gè)角度 ：變革產(chǎn)品線—產(chǎn)品是企業(yè)推向市場(chǎng)的有力武器 江猛老師在全國(guó)各地服務(wù)眾多企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì), 眾多民營(yíng)企業(yè)的老總市場(chǎng)會(huì)非常自信的說(shuō)：我們的產(chǎn)品非常好，技術(shù)好，產(chǎn)品包裝好，性能好，價(jià)格實(shí)惠，等等。一問(wèn)他市場(chǎng)銷售...
營(yíng)銷業(yè)績(jī)突破四: 觀察你營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的明星銷售員: 先看一個(gè)案例:某一家企業(yè)的銷售明星小王，業(yè)績(jī)非常好，在企業(yè)里面做了有五年的時(shí)間，平時(shí)的業(yè)績(jī)能占到整個(gè)公司的60%，公司里的很多銷售人員都很佩服他的銷售能力，公司的老總對(duì)他也是關(guān)愛(ài)...
經(jīng)銷商如何發(fā)展 摘要: 江猛老師結(jié)合自己多年的經(jīng)銷商營(yíng)銷和管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，很多經(jīng)銷商都會(huì)抱怨，我們是夾在廠家和客戶之間最難受的一個(gè)群體，上游是廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔。但是，無(wú)論多么艱難，我們的事業(yè)還是要做的，產(chǎn)品...
最近一段時(shí)間以來(lái),江猛老師本人針對(duì)全國(guó)的各個(gè)行業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)比較多,也實(shí)地走訪了很多經(jīng)銷商,并且和他們都進(jìn)行了深入的促膝長(zhǎng)談,經(jīng)銷商很實(shí)在,也很老實(shí),同時(shí)也有一種不安分的心,想把事業(yè)做大做強(qiáng);很多經(jīng)銷商老板是苦于沒(méi)有更好的思路和方法.那么經(jīng)銷...
銷售目標(biāo)制定與分解 一：銷售目標(biāo)制定： 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是如此，沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力， 銷售目標(biāo)制定好處1：對(duì)個(gè)人而言，目標(biāo)的威力就是： 給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)工作...
小企業(yè)公司績(jī)效管理制度 績(jī)效管理: 似乎這幾年在各個(gè)企業(yè)不斷的被提起和運(yùn)用; 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理也是如此,一個(gè)企業(yè)的核心是營(yíng)銷和產(chǎn)品的研發(fā)上面, 一個(gè)企業(yè),一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有銷售的增長(zhǎng)相當(dāng)于一個(gè)人沒(méi)有的造血功能,前功盡棄.一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)的使命和奮...
我們探討了很多營(yíng)銷會(huì)議的弊端，以及不足，如何才能開(kāi)好營(yíng)銷會(huì)議呢？江猛老師再一次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)會(huì)議上，幫助一家企業(yè)完成了軍令狀的簽訂，在公眾場(chǎng)合完成每一個(gè)負(fù)責(zé)人的承諾。 一次北京培訓(xùn)，相約在鳥(niǎo)巢附近，培訓(xùn)主題《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，狼性執(zhí)行》...
營(yíng)銷會(huì)議,中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開(kāi)會(huì)讓人頭痛,又讓人揪心的一個(gè)會(huì)議;究竟會(huì)議如何開(kāi),江猛老師結(jié)合自己多年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);給我們一些參考,如何讓營(yíng)銷會(huì)議開(kāi)得有聲有色;不在為開(kāi)會(huì)而發(fā)愁. 先看一個(gè)情景:這是江猛老師親身經(jīng)歷...
第一步：大客戶的采購(gòu)流程： 分析內(nèi)部角色對(duì)采購(gòu)的作用： 從層次上分，可以把客戶分成3個(gè)層次： ◆操作層，就是指直接使用這些設(shè)備或者直接接觸服務(wù)的客戶。 ◆管理層，他們可能不一定直接使用這些設(shè)備，但是他們負(fù)責(zé)管理這個(gè)部門。...
在大客戶營(yíng)銷過(guò)程中間，總是有客戶的拒絕，這是很正常的，我們每一個(gè)營(yíng)銷人員都會(huì)遇到，江猛老師經(jīng)常講的一句話就是：客戶拒絕是客戶的一種正常反應(yīng)，而不是反對(duì)你；因此我們要明白客戶拒絕的來(lái)源和問(wèn)題，做出正確的分析和應(yīng)對(duì)，甚至把拒絕化解在...