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標題：消費品企業(yè)新經(jīng)銷商選擇與新市場開發(fā)8

類型：【渠道銷售,經(jīng)銷商管理】

簡介：

?我是今天的主講魏慶，今天的主題是【消費品企業(yè)新經(jīng)銷商選擇與新市場開發(fā)8】副標題【如何與新客戶達成合作意愿】今天來講講什么叫新客戶合作意愿促成法則，中小品牌面對新經(jīng)銷商時大多是“你愛他，他不愛你”，有時候廠家為了讓經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品苦苦哀求，這種被動的談判局面達成協(xié)議，實際上是飲鳩止渴。經(jīng)銷商進貨是拿來賣的，他關(guān)心的不是這個產(chǎn)品有多便宜，而是這個產(chǎn)品能賣多少量和多少價格，將來能賺多少錢?？嗫喟笸m得其反——經(jīng)銷商大多不會對這種可憐的品牌真的全力投入推廣市場，更多的是接一批貨，截留各種市場支持變成自己的利潤，然后靠低價格往出拋貨，貨款是否能還給廠家都是個問題！

時間：2014-05-15 02:36:01

來源：哪里有培訓網(wǎng)