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標(biāo)題：區(qū)域市場(chǎng)管理難題突破方法04

類型：【渠道銷售】

簡(jiǎn)介：

 大家好，我是今天的主講老師，我叫魏慶，今天的主題是【區(qū)域市場(chǎng)管理難題突破方法04】，副主題是【如何做好批零矛盾的處理】，批發(fā)商和零售商在銷售體系中扮演著不同的角色，所以企業(yè)要保持批發(fā)和零售的價(jià)格差價(jià)，這是建立一個(gè)合理的市場(chǎng)價(jià)格體系的重要前提，也是有層次的銷售體系得以運(yùn)轉(zhuǎn)的動(dòng)力。制定合理的批零差價(jià)可以明確批發(fā)商和零售商之間的利益劃分，有利于緩解批零矛盾。開(kāi)發(fā)零售店的目的不是與批發(fā)商爭(zhēng)奪銷量，而是幫助批發(fā)商啟動(dòng)市場(chǎng)。正如我們?cè)谇懊嫠懻摰模髽I(yè)應(yīng)協(xié)調(diào)批發(fā)商和零售商的關(guān)系，使兩者都能夠?yàn)槠髽I(yè)拓展市場(chǎng)服務(wù)。所以，在承認(rèn)批發(fā)商在銷售體系中的位置的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)明確拜訪和開(kāi)發(fā)零售商的目的。 

時(shí)間：2014-05-15 02:36:01

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