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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

為什么一次培訓(xùn)的方向越多,培訓(xùn)往往效果越差?

 
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 當(dāng)企業(yè)一次性提出來N個培訓(xùn)方向,但給培訓(xùn)機構(gòu)的時間只有2天時,這樣的培訓(xùn)效果無法保證,因為: 一、沒有找到要解決的核心的問題 銷售培訓(xùn)的目的是業(yè)績提升,培訓(xùn)的方向有: 1、如何增加與吸引新客戶? 2、如何留住老客戶? 3、如何挽回流失的客戶? 4、如何提高客單價?

當(dāng)企業(yè)一次性提出來N個培訓(xùn)方向,但給培訓(xùn)機構(gòu)的時間只有2天時,這樣的培訓(xùn)效果無法保證,因為:


一、 沒有找到要解決的核心的問題


銷售培訓(xùn)的目的是業(yè)績提升,培訓(xùn)的方向有:
1、如何增加與吸引新客戶?
2、如何留住老客戶?
3、如何挽回流失的客戶?
4、如何提高客單價?


生產(chǎn)培訓(xùn)的的方向是:
1、如何提高合格率?
2、如何提升生產(chǎn)效率?
3、如何降低生產(chǎn)成本?

培訓(xùn)目的越清晰,培訓(xùn)效果越好,當(dāng)培訓(xùn)方向很多時,請確定核心要解決的問題。


2、 專家型的講師比“萬斤油”講師培訓(xùn)效果更好


專家型的講師往往只講一個方向的課程,他們的課程內(nèi)容是一個整體,提供專業(yè)的工具模型,條理清晰,邏輯性強,任何刪減與修改都會破壞講師的知識結(jié)構(gòu)。而”萬斤油”講師的課程內(nèi)容并不成體系,東拼西湊,客戶要什么內(nèi)容,他就提供什么內(nèi)容,他們對課程內(nèi)容沒有深入的研究,也沒有自己獨立的觀點,培訓(xùn)的內(nèi)容只適合非常初級水平的學(xué)員。


所以,建議一次培訓(xùn)只選一個方向的內(nèi)容!找專家型的講師效果更好,不同方向的內(nèi)容應(yīng)該采用不同的講師與分不同的時間階段進(jìn)行



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