有人說(shuō)，演講我只需要有一篇演講稿、一份PPT就可以了，為什么還需要品牌價(jià)值的塑造呢？故弄玄虛了吧？
真的是這樣嗎？我們先來(lái)搞清楚幾個(gè)基本概念。
商業(yè)演講的內(nèi)核是什么？
演講即商機(jī)。
商業(yè)演講是將商業(yè)品牌與演講活動(dòng)完美結(jié)合，企業(yè)家通過(guò)演講實(shí)現(xiàn)既定的商業(yè)目的。
商業(yè)演講的目的是什么呢？
商業(yè)演講不是為了走走過(guò)場(chǎng)或是博取眼球，其*目的是系統(tǒng)打造企業(yè)品牌完美形象，迅速提升企業(yè)家個(gè)人影響力。
政治家運(yùn)用影響力贏得權(quán)力，企業(yè)家運(yùn)用影響力來(lái)獲取收益，而演講者的影響力就體現(xiàn)在演講中每一頁(yè)P(yáng)PT能否令受眾印象深刻，每一句話能否真正打動(dòng)臺(tái)下的聽(tīng)眾。
用什么內(nèi)容來(lái)影響聽(tīng)眾，令聽(tīng)眾信任你呢？
具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品牌可能被簡(jiǎn)單地廉價(jià)出售。具有性能優(yōu)勢(shì)的品牌可能受到技術(shù)開(kāi)發(fā)的束縛。但是具有情感優(yōu)勢(shì)的品牌可能具有*的市場(chǎng)潛能。
唐·考利，《了解品牌》
客戶為什么要加盟你的項(xiàng)目？
因?yàn)槟愕捻?xiàng)目加盟費(fèi)便宜嗎？
*！因?yàn)榭蛻艏用说哪康氖菫榱速嶅X(qián)，而不是隨便買(mǎi)件衣服，咖啡館里點(diǎn)杯咖啡，好看好喝物美價(jià)廉。你的項(xiàng)目即便加盟門(mén)檻不高，用不了多久，類(lèi)似項(xiàng)目會(huì)更便宜，更有競(jìng)爭(zhēng)力，那時(shí)候該怎么辦呢？
因?yàn)槟愕捻?xiàng)目有專(zhuān)家支持嗎？
貌似別的項(xiàng)目也可以有優(yōu)秀的技術(shù)支持吧。
甚至他們聘請(qǐng)的專(zhuān)家水平更高，業(yè)務(wù)更純熟。
那么，在項(xiàng)目同質(zhì)化、信息滿天飛的今天，客戶選擇你的原因到底是為什么呢？
品牌！
你的品牌，獨(dú)一無(wú)二，具有情感優(yōu)勢(shì)的商業(yè)品牌。
因此，你演講內(nèi)容的核心就是向聽(tīng)眾闡述你的品牌價(jià)值。
有的企業(yè)家說(shuō)，這個(gè)我懂，我也在講我的品牌價(jià)值呀，可是不大好用呀！
在觀察了眾多知名企業(yè)家的演講后，我們發(fā)現(xiàn)一些公司在項(xiàng)目發(fā)布時(shí)，往往采取千篇一律的演示內(nèi)容，且都是圍繞產(chǎn)品本身展開(kāi)說(shuō)明，講公司歷程，談產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，展示專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，分析競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀……但，這樣講實(shí)用性如何呢？我認(rèn)為并不好用，因?yàn)樗v的內(nèi)容與現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾的需求缺少同頻共振，聽(tīng)眾并沒(méi)有通過(guò)你的演講內(nèi)容，實(shí)實(shí)在在地用心感受并接受這個(gè)產(chǎn)品。
如果沒(méi)辦法讓聽(tīng)眾感同身受，那么，你根本沒(méi)必要花上幾十萬(wàn)辦個(gè)會(huì)議，只需要把資料發(fā)給意向客戶就行了。
失敗的演講者，恰恰忽略了商業(yè)演講的核心優(yōu)勢(shì)與聽(tīng)眾產(chǎn)生情感共鳴，讓他從內(nèi)心深處接納、信任你。
如果產(chǎn)品是沒(méi)有情感的東西，那么，品牌就是產(chǎn)品的心臟，涌動(dòng)著情感的脈搏。
所以，商業(yè)演講絕不是演講內(nèi)容的簡(jiǎn)單堆砌，而是精心設(shè)計(jì)、使之具有情感優(yōu)勢(shì)的商業(yè)品牌。
演講的品牌價(jià)值塑造與4A公司的品牌價(jià)值塑造有什么不同？
演講的品牌價(jià)值塑造，不是像品牌策劃公司一樣去設(shè)計(jì)整體的VI，賦予公司一個(gè)動(dòng)人的故事，而是在公司已有的品牌設(shè)計(jì)、企業(yè)文化和產(chǎn)品特性基礎(chǔ)上進(jìn)行梳理和重組，讓它們更加適合公司的商業(yè)演講。
要對(duì)已有的企業(yè)品牌內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估，選擇其中可以應(yīng)用的要素。然后對(duì)這些品牌的要素進(jìn)行邏輯化梳理，而這種邏輯是以商業(yè)演講為基礎(chǔ)的。
品牌價(jià)值塑造的過(guò)程也是一個(gè)品牌故事形成的過(guò)程，這種故事是展現(xiàn)企業(yè)精神、創(chuàng)始人魅力、團(tuán)隊(duì)力量的一種非常有效的形式，省掉自賣(mài)自夸，用心鋪就英雄的成長(zhǎng)之路。
怎么進(jìn)行商業(yè)演講的品牌價(jià)值塑造呢？
首先，要對(duì)已有的品牌元素實(shí)施減法，去掉干擾聽(tīng)眾的信息噪波，留下最容易讓觀眾理解和記住的品牌優(yōu)勢(shì)。
其次，對(duì)重要元素進(jìn)行價(jià)值的提煉和挖掘，不斷提升內(nèi)容的含金量，讓商業(yè)品牌特質(zhì)凸顯，區(qū)別領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)者，給聽(tīng)眾留下更為深刻的印象。這是品牌價(jià)值的加法。
除此之外，再為這些關(guān)鍵的品牌元素選擇最適合的表現(xiàn)形式，故事化、對(duì)比、圖表化、階梯遞進(jìn)……這些是給品牌價(jià)值做乘法的過(guò)程，也是讓聽(tīng)眾認(rèn)可項(xiàng)目?jī)r(jià)值的一個(gè)重要砝碼。
或許你聽(tīng)過(guò)了很多場(chǎng)演講
或許你久經(jīng)戰(zhàn)陣不再畏懼演講
但
你是否真正明白商業(yè)演講的品牌價(jià)值表現(xiàn)力？
你是否了解應(yīng)該怎樣迅速提升自己的影響力？
現(xiàn)在，請(qǐng)給自己一個(gè)新的起點(diǎn)，重新正視商業(yè)演講，認(rèn)真梳理你的品牌價(jià)值，全面展現(xiàn)更理想的自己，影響更多人！
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