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中國企業(yè)培訓講師

中國企業(yè)彎道超車的策略(上)

 
講師:文海煒 瀏覽次數(shù):2281
 中國企業(yè)彎道超車的策略。大家知道整個中國改革開放40年以后,我們整個的企業(yè)都隨著國家的轉型而在不斷的變化當中,我們也看到在國家的相關文件當中,比如說在2014年已經(jīng)有描述,這個粗放的個體戶將在未來五年就會消失,這是在2019年民營經(jīng)濟座談會當中,領導們的一個談話。我們看到從2014年到2019年這五

中國企業(yè)彎道超車的策略。大家知道整個中國改革開放40年以后,我們整個的企業(yè)都隨著國家的轉型而在不斷的變化當中,我們也看到在國家的相關文件當中,比如說在2014年已經(jīng)有描述,這個粗放的個體戶將在未來五年就會消失,這是在2019年民營經(jīng)濟座談會當中,領導們的一個談話。我們看到從2014年到2019年這五年時間,其實我們的企業(yè)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。同時在2017年的十九大報告當中,非常清晰的描述。我國社會的主要矛盾已經(jīng)從日益增長的生活需要變成了對美好生活的需要,這樣一個很大的變化。就說明我們國家已經(jīng)在轉型,而我們的企業(yè)也必然要發(fā)生一些轉型。所以關于轉型這個話題,這幾年談的是越來越多。

我用了一個主題叫彎道超車。非常形象的這樣一個場面,說這個。開著車一路狂奔,你最后發(fā)現(xiàn)前面有一個彎道,如果不轉,很多企業(yè)可能在高速發(fā)展之后就會跌入深淵。所以對于我們很多企業(yè)來說,要適時發(fā)生自己企業(yè)的改變和轉型。我們把它叫彎道超車,彎道超車的背后是需要用管理來去提速,需要用管理來去加強我們企業(yè)的這樣一個穩(wěn)步發(fā)展的一個節(jié)奏和步伐。我們就會看到,除了我們在相關的這個國家政策調(diào)整,以及與我們的整個經(jīng)濟調(diào)整的過程當中,我們也看到了兩個非常重要的變化。一個就是這個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)雙創(chuàng)的推動,包括今天我們也看得到,我們鼓勵很多基層,很多大學生,很多婦女參與到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮當中來。也就是說明我們要呼吁了更多的人。要從無到有的重新建立一家公司去創(chuàng)造,在這個過程當中的互聯(lián)網(wǎng)技術和對于資本的創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新這,兩個因素很容易催生很多新的企業(yè)開始產(chǎn)生,新的商業(yè)模式,會不斷的被突破開。所以因此從0到1,發(fā)展一個企業(yè)的路徑已經(jīng)不斷的在被改寫當中。因此創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)本身就逼迫了很多傳統(tǒng)企業(yè)需要去思考。當我們的企業(yè)發(fā)展到一定階段的時候,我們是否會被后來的創(chuàng)新者把我們進行顛覆。

第二個個我們也看到了在企業(yè)的發(fā)展過程當中,我們遇到了一個很重要的國家政策調(diào)整的一個部分,就是供給側結構性調(diào)整。在供給側結構性調(diào)整當中,多余的產(chǎn)能就會被去掉,多余的庫存就需要被去掉。同時有些杠桿也會被去掉,同時有些成本也會降低。留給我們的是在整個國家轉型之后,給我們企業(yè)的發(fā)展,我們要基于供給側結構這樣一個大的政策背景下去思考。我們企業(yè)在一定階段需要適時的做出調(diào)整。所以基于這樣的一些宏觀經(jīng)濟形勢的分析,以及與國家政策調(diào)整的這樣一個分析以后,我們得出了以下幾個結論。我們認為我們的企業(yè)在發(fā)展到一定階段的時候,需要有以下幾個改變。這些改變會幫助我們?nèi)ミ~過四個門檻。

首先第一個部分,我們認為我們企業(yè)的競爭維度會不斷的去提升企業(yè)在進入一個市場的時候,一定是以機會為導向去進入這個市場。這個機會是顯而易見,有明顯的需求是沒有被滿足。而我們企業(yè)或者是創(chuàng)業(yè)者本身有能力去切入到這個市場的時候,這種機會會讓我們的企業(yè)從0到1迅速發(fā)展起來。但是發(fā)展到一定階段的時候,我們知道一個企業(yè)的核心就是來自于它的產(chǎn)品。但是產(chǎn)品很容易被同質化競爭。事實上,同質化競爭就是你有我也有,他也有的時候這種競爭就會逼迫我們要么在產(chǎn)品上不斷去研發(fā),不斷去提出新的理念,滿足新的需求。但是這個競爭會隨著一個周期的時候,我們依然會發(fā)現(xiàn)任何一個產(chǎn)品。我們認為隨著大家共同的創(chuàng)新和推動,隨著時間的推移,產(chǎn)品都會被同質化,那么都會被同質化。面對企業(yè)來說,我們的競爭能力就來自于最主要的一個部分就是創(chuàng)新。但是當我們的創(chuàng)新能力不夠的時候,產(chǎn)品同質化就意味著我們需要通過大規(guī)模的生產(chǎn)來去降低成本。然后在終端用促銷,用低價的方式來去獲得競爭能力。但是這種競爭就會走入一個惡性循環(huán)。最后也可以很多創(chuàng)業(yè)的一個建議是什么?當你的企業(yè)在一開始發(fā)展快的時候,一定要去思考在什么階段里面,我們可能會面對什么樣的競爭。這個時候需要將我們的競爭維度不斷去提升。當我們遇見或者是已經(jīng)是自己的企業(yè)的產(chǎn)品進入同質化的時候,我們需要做一個非常重要的一個思考。就是產(chǎn)品背后有巨大的服務價值可以被挖掘出來。所以我們眼睛看到了好多的企業(yè)從產(chǎn)品轉向了服務,服務就需要人來去推動。所以定要重視,除了自己本身企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力之外,一定要有很強的服務能力。如果你的企業(yè)是搞產(chǎn)品生產(chǎn)的,那么如何把產(chǎn)品賣的出去?如何在賣出去產(chǎn)品以后提供很好的后續(xù)的服務,這是我們未來競爭能力的一個塑造的點。所以我認為競爭維度會不斷提升。

第二部分,從產(chǎn)品轉向服務以后,你會發(fā)現(xiàn)消費者不僅僅是基于一個服務。他需要基于這個服務線連接其他的一些服務。所以我們顯而易見的看到從產(chǎn)品轉向服務,從而從服務轉向解決方案,是未來競爭維度越來越高的另外一個點。所以我談的第一個話題就是研判當下我們企業(yè)彎道超車的第一個策略是什么?第一個策略就是想辦法在產(chǎn)品同質化以后要尋找服務的價值,尋找解決方案的價值,從而最終要去構建的就是我們的生態(tài)鏈接。因為我們看到商業(yè)的生態(tài)鏈接事實上意味著帶著你的產(chǎn)品,帶著你的服務,帶著你的解決方案,能跟消費者,能跟你的這個生產(chǎn)者或者是這個生活方式的人進行鏈接,或者跟生產(chǎn)方式進行鏈接。這個部分我們可以重新做表述,就是說我們以帶著你的產(chǎn)品,帶著你的服務,帶著你的解決方案走進消費者的生活方式或者是生產(chǎn)方式,把你融入他的一部分。我們依然看到了,現(xiàn)在好多我們身邊不知不覺離不開的一些東西。比如說微信,但是不知不覺從一個溝通的產(chǎn)品已經(jīng)變成了我們什么生活的一部分,甚至成為我們手機里面的一部分。這就是我們能夠看到的企業(yè)的競爭維度不斷提升。我們需要將我們的這個競爭度建立在生產(chǎn)服務解決方案和生態(tài)這四個層面上。



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文海煒
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