今日讀書筆記（20221029）：
（《強勢品牌打造》P172-175）
在工業(yè)品牌營銷研習社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中：品牌傳播是市場部比較熟悉的工作，杜老師重點講了原理級的3C模型，然后重點講了地網(wǎng)的客戶驗廠、人網(wǎng)的社群運營，以及本部分的傳播內(nèi)容。
工業(yè)企業(yè)文章通訊，也就是大家經(jīng)常說的軟文，列舉了八個常規(guī)類型：行業(yè)趨勢評論、公司高層訪談、專題報道、理念宣揚、產(chǎn)品對比測試、新產(chǎn)品推廣文、技術(shù)應用案例、公關(guān)活動報道等。
充分調(diào)動內(nèi)部資源和熱情，讓大家一起寫是最好的。設(shè)個文章比賽獎呀等都可以嘗試。
注：個人讀書筆記，不代表官方觀點。
問題探討：
C:我們今年的客戶99%都是通過軟文上來的
因為疫情反復，公司也是新公司，今年比較尷尬從三月份開始，開始報名籌備各類展會活動，到截止到今天都沒有去成一場，6月份開始我們就從新品發(fā)布，應用案例，技術(shù)對比等方面持續(xù)進行全渠道的內(nèi)容輸出，包括搜索，微信公眾號，小紅書，微博，行業(yè)知名的公眾號等，持續(xù)到7月底開開始有項目客戶逐步找上來了，在這個過程中，*的感悟就是工業(yè)品的思維與客戶關(guān)注點跟消費品零售的有很大的區(qū)別，在內(nèi)容輸出的時候需要特別注意，例如，客戶要規(guī)模化遇到了問題，那我們有什么產(chǎn)品，有什么方式可以解決我們怎么保障的等等都要說清楚，我們團隊原來都沒工業(yè)品市場部經(jīng)驗，也走了一些彎路
客戶也都是強烈尋求連接
T:客戶找資源也費勁，但是通過某音之類渠道找資源的客戶，建議還是謹慎
C:您那邊新來的客戶，轉(zhuǎn)化為長期客戶的比率如何？
還可以，一個研究院的，兩個主機廠的，這個跟產(chǎn)品特性也有很大的關(guān)系，我們剛好是一個剛剛夸過0到1的產(chǎn)品，目前正在1到100的過程
哦，是難得的大客戶，優(yōu)質(zhì)甲方。對方選擇您這邊，看來也是懂的
S:@C?請問您投入軟文的都是哪些平臺，是自己內(nèi)部做的還是找第三方做的
C:內(nèi)容全部都是公司內(nèi)部，市場跟研發(fā)一起寫的
(正文完)
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