采購(gòu)談判有什么好辦法嗎？分享采購(gòu)談判的五大技巧，
1、要有彈性。在價(jià)格談判中還價(jià)要講究彈性，對(duì)于采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，切記漫天還價(jià)，亂還價(jià)格也不要。一開(kāi)始就還出了*價(jià)，前者讓人感覺(jué)是在光天化日下?lián)尳伲笳邊s因?yàn)槭椥远鲇诒粍?dòng)，讓人覺(jué)得有錢(qián)精明，從而使價(jià)格談判毫無(wú)進(jìn)行的余地。
2、化零為整。采購(gòu)人員在還價(jià)時(shí)，可以將價(jià)格集中開(kāi)來(lái)，化零為整，這樣可以在供應(yīng)商心理上造成相對(duì)的價(jià)格昂貴感，會(huì)比用小數(shù)目進(jìn)行報(bào)價(jià)，獲得更好的交易。
3、過(guò)關(guān)斬將。所謂過(guò)關(guān)斬將及采購(gòu)人員應(yīng)善用上級(jí)主管的議價(jià)能力，通常供應(yīng)商不會(huì)自動(dòng)降價(jià)，采購(gòu)人員必須據(jù)理力爭(zhēng)，但是供應(yīng)商的降價(jià)意愿與幅度是議價(jià)對(duì)象而定。因此，如果采購(gòu)人員對(duì)議價(jià)的結(jié)果不太滿(mǎn)意。此時(shí)應(yīng)要求上級(jí)職務(wù)主管來(lái)和供應(yīng)商議價(jià)，當(dāng)買(mǎi)方提高議價(jià)者的層次，賣(mài)方有受到敬重的感覺(jué)，可能會(huì)同意提高降價(jià)幅度。
4、壓迫降價(jià)。所謂壓迫降價(jià)是買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的情況下，以脅迫的方式要求供應(yīng)商降低價(jià)格，并不遵循供應(yīng)商的意見(jiàn)。這通常是在賣(mài)方出于產(chǎn)品銷(xiāo)售欠佳或競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，以致發(fā)生虧損和利潤(rùn)微薄的情況下，為改變其獲利能力而使出的殺手锏。此時(shí)，采購(gòu)人員通常遵照公司的緊急措施通知供應(yīng)商自特定日期降價(jià)若干，若原來(lái)供應(yīng)商缺乏配合誠(chéng)意，即行更換供應(yīng)來(lái)源，當(dāng)然，這種降價(jià)的手段會(huì)破壞供需雙方的和諧關(guān)系，當(dāng)市場(chǎng)好時(shí)，原來(lái)委曲求全的供應(yīng)商不是以牙還牙，抬高售價(jià)就是另謀發(fā)展，因此，供需關(guān)系難以維持良久。
5、敲山作虎。在價(jià)格談判中巧妙地暗示對(duì)方存在的危機(jī)可以迫使對(duì)方降價(jià)，通過(guò)暗示對(duì)方不利的因素，從而使對(duì)方在價(jià)格上處于被動(dòng)，有利于自己提出的價(jià)格獲得認(rèn)可。
這就是還價(jià)法的技巧所在，但必須點(diǎn)到為止。而且要給人一種雪中送炭的感覺(jué)，讓供應(yīng)商覺(jué)得并非幸災(zāi)樂(lè)禍、趁火打劫，而是真心誠(chéng)意的想合作，想給予幫助。當(dāng)然，這是有利于雙方的幫助，那么還價(jià)也就是天經(jīng)地義了。
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