接到任務(wù)后，如何能夠?qū)崿F(xiàn)績(jī)效落地。為了達(dá)成年度目標(biāo)，一家食品公司他有兩個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。張三經(jīng)理帶領(lǐng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)A，李四經(jīng)理帶領(lǐng)了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)B，為什么張三經(jīng)理他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成任務(wù)，而李四團(tuán)隊(duì)他僅完成了任務(wù)的50%呢？張三經(jīng)理到底有什么樣的工作的方法呢？首先他自己內(nèi)心會(huì)有一個(gè)思考，這個(gè)任務(wù)是以往任務(wù)的三倍，肯定不能再按照傳統(tǒng)的按部就班去推動(dòng)，必須要有創(chuàng)新，而且要快速成交。所以他就想不僅要我自己動(dòng)，還要把全員動(dòng)起來。那么團(tuán)隊(duì)的力量一定是*的。
步驟一，部門開會(huì)，他傳達(dá)了公司的要求，詳細(xì)講解了公司必須要達(dá)成目標(biāo)的意義，真誠(chéng)的表達(dá)了他對(duì)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的期待，希望得到團(tuán)隊(duì)成員的大力支持，這樣才能集思廣益，做到使命必達(dá)。同時(shí)他公布了公司對(duì)這次任務(wù)，給團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，這里邊就有三個(gè)動(dòng)作。
第一個(gè)，是價(jià)值的呈現(xiàn)。
第二個(gè)，對(duì)大家的期待。
第三個(gè)，激勵(lì)的政策。
步驟二，張三經(jīng)理組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能夠積極參與進(jìn)來。經(jīng)過大家三個(gè)小時(shí)激烈的研討，討，明確了工作目標(biāo)，而且找到了九個(gè)相對(duì)有效的營(yíng)銷策略，這里邊就有三個(gè)動(dòng)作。
第一個(gè)，明確目標(biāo)。
第二個(gè)，積極討論。
第三個(gè)，營(yíng)銷策略。
步驟三，張三經(jīng)理將團(tuán)隊(duì)案所負(fù)責(zé)的區(qū)域分成了三個(gè)小組，每個(gè)小組兩個(gè)人，而且每個(gè)小組執(zhí)行三個(gè)策略，開始驗(yàn)證這些策略哪些有效并開始行動(dòng)。以每周為單位，看經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，找到業(yè)績(jī)最好的策略再做調(diào)整。于是大家在短短的三周之內(nèi)就已經(jīng)找到了*的四個(gè)銷售策略，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)不僅完成了目標(biāo)，還超額完成了15%。這個(gè)令團(tuán)隊(duì)就興奮不已，不僅完成了任務(wù)，還增加了團(tuán)隊(duì)的凝聚。團(tuán)隊(duì)成員也拿到了獎(jiǎng)金。更重要的是他們?yōu)閬砟甑匿N售，積累了很多潛在的客戶以及渠道資源，為明年的銷售打下了非常好的基礎(chǔ)。這里有三個(gè)動(dòng)作。
第一個(gè)，策略的執(zhí)行。
第二個(gè)，管理復(fù)盤。
第三個(gè)，績(jī)效改進(jìn)。
所以從接到任務(wù)到實(shí)現(xiàn)績(jī)效落地，它有一個(gè)完整的績(jī)效管理閉環(huán)。我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者都應(yīng)該掌握這套邏輯。
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