銷售管理當(dāng)中分配銷售線索，可以清楚的了解一個(gè)管理者的水平。
1、你是平均分配銷售線索的。那說明你已經(jīng)失去了對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理，因?yàn)槟愀痉植磺宄l能力強(qiáng)，誰能力弱，平均就代表吃大鍋飯。
2、你把資源分給頭部的老銷售，你就是被銷售綁架了，你靠頭部的銷售幫你出合同，你新人一定培養(yǎng)存在問題的，所以這個(gè)也是不可取的。
3、你把銷售線索分給新銷售，如果你把銷售線索分給新銷售的話，大部分資源是浪費(fèi)的。怎樣可以保證資源不浪費(fèi)呢？就是你要幫這個(gè)新銷售，協(xié)助他跟進(jìn)客戶輔導(dǎo)培訓(xùn)，持續(xù)去做這樣新銷售，就可以把這個(gè)資源利用好。
4、反之來講，你的資源分配給弱的銷售，新銷售也是一種資源的浪費(fèi)了，那怎樣才可以有一種公平性的資源分配呢？其實(shí)應(yīng)該把這個(gè)權(quán)利交出去。就是當(dāng)你收到銷售線索，或者有一個(gè)推薦的銷售線索。你應(yīng)該很清楚的對(duì)自己講團(tuán)隊(duì)他有分配的權(quán)利，因?yàn)槟銈円呀?jīng)定好規(guī)則了。比如說根據(jù)根比如說根據(jù)業(yè)績(jī)分配，根據(jù)年限分配，根據(jù)績(jī)效衡量分配。團(tuán)隊(duì)如果非常清楚知道這樣一個(gè)分配原則，你的團(tuán)隊(duì)掌握了分配的這樣一個(gè)主導(dǎo)權(quán)，他一定是狼性的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/116633.html
