企業(yè)常常通過(guò)發(fā)展新業(yè)務(wù)來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)規(guī)模,或者是盡可能的延長(zhǎng)生命周期,但卻不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí),那就是新業(yè)務(wù)好像很難長(zhǎng)出來(lái)。在發(fā)展新業(yè)務(wù)前,企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考,并想清楚以下三件事情。
第一,新業(yè)務(wù)的成交或者是商業(yè)邏輯想清楚了嗎?客戶的需求是否是真實(shí)的需求,還是只是我們想象的,新業(yè)務(wù)的成交邏輯有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)過(guò),有沒(méi)有多次實(shí)現(xiàn)過(guò),有時(shí)候這些所謂的客戶需求資源或者業(yè)務(wù)成交的方式,在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是跑不通的。所以在新業(yè)務(wù)發(fā)展的初期,業(yè)務(wù)變現(xiàn)邏輯以及多個(gè)客戶成功案例的驗(yàn)證是非常重要的。
第二,公司的流程權(quán)限是否允許新業(yè)務(wù)長(zhǎng)出來(lái)。公司發(fā)展新業(yè)務(wù)時(shí),為了降低風(fēng)險(xiǎn),要對(duì)新業(yè)務(wù)的各事項(xiàng)進(jìn)行層層審批,確保過(guò)程把控,但這些申請(qǐng)流程、審批流程都要在原有的組織體系中,不僅繁瑣復(fù)雜,有時(shí)候還要去每一個(gè)節(jié)點(diǎn)解釋,大大降低了效率,不僅如此,面向客戶時(shí),新業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人也沒(méi)有決策的權(quán)限,需要回公司不斷的申請(qǐng),所以很多企業(yè)的新業(yè)務(wù)就這樣被耽誤了。
第三,新業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭人適合嗎?這個(gè)看似簡(jiǎn)單,不就是給新業(yè)務(wù)找個(gè)負(fù)責(zé)人,但其實(shí)卻是最困難的,因?yàn)檫@個(gè)人很難找,總會(huì)找專業(yè),更匹配,經(jīng)驗(yàn)更豐富的人來(lái)做,其實(shí)不成功,領(lǐng)頭人的決心和意志,才是更難能可貴的??墒怯幸恍┢髽I(yè)在找候選人的時(shí)候,為了讓他安心發(fā)展新業(yè)務(wù),就告訴這位候選人說(shuō),你現(xiàn)在的位置,我還給你留著,待遇也保障,實(shí)在做不好,你再回來(lái),這個(gè)新業(yè)務(wù)大概率是可能做不出來(lái)的。新業(yè)務(wù)開(kāi)拓注定是一條曲折坎坷的道路,會(huì)遇到各種各樣的困難與挑戰(zhàn),需要領(lǐng)頭羊全身心的投入,甚至是沒(méi)有退路,孤注一擲,才有可能取得最終的勝利。
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